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第二十五章 送别胜男（第2页）

王总点了点头说“好，这场仗快接近尾声了，大家都努努力。”

散会后，我没走，和王总说，想找人代替我采购的职权，脱身出来跑销售。

王总问我“莫珂和你说的吗”

我点了点头说“莫姐，和你说了啊”

王总说“怎么可能我猜到了，李总和老冯那么护着你，他们应该没想到，反到是局外者清，莫珂说得对，提醒的好，以后多请教请教人家。”

到最后，王总也没说，找不找人顶替我采购的事。

我拿着三份意向书，去找老冯。直接问老冯“老大，这三家我怎么一家都没听说过啊是我工作没做到位吗王总好像很重视啊”

老冯看了看我说“这三家都是国有资产企业，像这样的企业，之前根本就不对外经营的，你当然不知道了，老王的想法是，做国企比较把握，外资条件太苛刻，不如国企来的快，政策也灵活些。”

我问道“你的意思是”

老冯点了点头，心领神会地说“就是那个意思，搭上点钱，多做点人际关系，比外企好做的多。”

我不解问道“你以前不是不让我们做国企吗不是民营就是外资的，现在怎么突然改变战略了”

老冯叹了口气说“这也是没办法的事情，铁道部公司让王总尝到了甜头，王总又想尽快出业绩，就想走点捷径，我劝过他，他不听，咱们就照办吧”

我心里清楚，老冯本意也是不想做的，可是一旦脱离集团，公司将自负盈亏，资金的压力会越来越大，短时间可以看到效益的最好办法，就是进入国企，他们对产品的质量没有那么苛刻，更加注重的是人际关系，直白点说，可以打通某些关系，比产品质量更重要，所以，选择国企。

胜男回到长沙就给我打个电话，和我说，那边已经开始转凉了，明天就回单位，打申请，然后说想我了。我告诉她，我这段时间可能很忙，要去好几个地方出差，等我忙完了，估计她也可以调到珠海了。

接下来，我们每天都几通电话，一说就一个小时，好像永远有着说不完的话。

我第一站是北京，老冯要陈桦跟着我去，我没同意，一是觉得不方便，二是我觉得陈桦帮不上我什么。宝儿刚好从四川回来，老冯就让宝儿跟着我，顺便学点东西。

我和宝儿来到北京已经是10月下旬了，珠海的天气还在20几度，我们可以穿着短袖，可北京的天气已经转冷了，我们两个一下飞机，就感觉到了寒意，两个傻子穿着短袖到了酒店。第一件事就是买衣服。

北京建国伟业集团，在网上根本就查不到任何资料，我们也没有相关的任何信息，无从下手，虽然已经签订了合作意向书，不过，在我看来，就是废纸一张。要想拿下，我知道自己必须得好好做做功课。

我们第一次的拜访，并不是很顺利，几乎可以说是白跑了一趟，这家企业在北京郊区的大兴区，都快到河北省了，我们住在市里，所以过去很远，由于没有联系电话，只能到了那儿再联系。

这家企业在大兴的工业区里，我们找了很长时间，才找到。导致出租司机差点骂娘，直说我们在这儿绕圈圈，耽误他时间，临走时，硬是多要了我们20块钱。

这企业的门牌小的可怜，不近前根本看不到。大门紧锁着，我们敲了半天门，才有一个看门的老大爷开了门，问我们找谁，我告诉他找这里的刘经理。大爷问哪个刘经理，我说出了意向书的那个签名。大爷一句他不在，就把门关了，留下风中凌乱的两个人。

宝儿不死心，又敲起了门，估计大爷的腿脚不好，好一会儿才开了门说“不是告诉你们他不在了吗怎么还不走”宝儿客气地说“大爷，我们大老远的来，您能不能让我们见下这里管事的啊”

大爷看宝儿漂亮的样子，终于松了口说“那你们等等吧，我去问问。”

又过了好半天，大爷才把门开车，让我们进去。进去里面，才觉得这像个企业的样子。车间里设备轰隆隆地吵杂声，一台台成品的对讲机，步话机正生产出来。

大爷把我们领到了总经理办公室后，就走了。我们敲了下门，听见里面喊“进来”我们走了进去。

一个戴金丝眼镜，身穿工作服的中年男人，正在办公桌上写着什么。

我主动过去，介绍道“我是万众公司的销售经理，我姓陈，这次冒昧来拜访，想了解下贵司的情况，便于日后的合作。”

那人放下了手中的笔，抬起头来，望着我和宝儿说“我只负责这里的技术，其他事我不管。”

我没有放弃，接着说“您贵姓”那人回答“免贵姓周。”

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