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甚至几十亿都只能辐射稍微发达点的几个城市,比如长三角要想覆盖全,起码几百个亿的资金,这还是保守估计。
一个学生,怎么能一开始就把自己的赛道定位到跟巨头一样?
唯一的区别,就是林羽先做线下,然后才做线上。
“我没钱可烧,只能依靠加盟店把整个东华的小区覆盖到,先尽力配送加盟店,然后再配送散客,这样要容易一些。
而且,我们的配送目标明确,都是根据菜单来。而不像XX买菜、XX生鲜一样大而全,面面俱到,我们的损耗、仓储成本、物流成本都是最低的。
等我们的品牌壮大起来,逐渐在全国大城市都铺开,再去联合农户、农村合作社、联营农庄等搞供应链生态,就会更让人信服。
你要问我为什么先线下再线上,我的回答是,一,没钱烧,只能一步步稳扎稳打;二,我想尽可能地让很多人都能有钱赚,而不是所有加盟商、物流、配送员、农户都成为我的打工仔。
我不是资本家,我只是一个创业的大学生,一个想将健康饮食带给老百姓的普通人。”
林羽不确定自己这番说辞能不能打动唐瑞翰,他只知道尽可能地说出自己的心里话。
打造一款APP同样要花不少钱,他没钱,他只能联合志同道合的人一起加入进来。
薛婉慢慢咀嚼着食物,像个小迷妹一样看着林羽,感觉林羽说这些将来规划的时候,整个人像是可以闪光一样。
追她的人的确很多,可是偏偏就对林羽情有独钟。
倒不是因为林羽有时候表现的比较直男,她有征服欲。
并没有征服欲,而是确确实实在一起感到很安心,心可以靠的很近。
不用去担心他会有什么心机,玩什么套路,是什么样的人,就会完完全全地呈现在她面前。
人性是复杂的,也很难经得起考验,她只知道,林羽或许是目前以来最能让她感受到人性美好的一个。
他的经历,或许放在很多人身上会有阴影,有扭曲,可他没有,还是有满满的少年感。
对唐瑞翰说的那些她信,她相信这就是林羽创业的初衷。
一个有野心,但是不功利的大学生。
她不知道自己可以帮林羽什么,之前不愿意抛头露面跳操,林羽完全理解。可她总觉得,自己作为女朋友,应该支持他什么,为他付出点什么。
唐瑞翰看了林羽一眼,“听着挺靠谱的,不过,要想实现太难了。就算你加盟店遍地开花,但你不收取加盟费,光是靠配送来盈利,这资本积累速度太慢了。就算有风投愿意投你,你的话语权也会很弱,说不定就是为人做嫁衣。”
他的意思很明确,打造一款APP挺烧钱的,更何况围绕APP来建立生态,那要烧好多钱。
这终究还是巨头的赛道。
就算林羽深耕东华,到时候巨头们逐渐饱和,将手伸到东华来,很容易就将他打翻在地。
当初沈坤对林羽的告诫一点都没错,巨头的赛道,不会容许他一个异类。
没有快速累积资本的途径,不能在短期内通过大资本运作快速强占阵地,这的确是摆在林羽面前的一个大问题。
正思索间,曹伟过来。
“有个家伙,天天来吃饭,可把我愁死了。”
他是实在没辙,只能找林羽来商量。
毕竟这种事情挺难处理。
之前为了避免跟正餐窗口形成竞争,林羽他们的营养餐以健康为主,只有少量米饭跟干粮,林羽玩了个小手段,米饭不限量供应。
当时张素梅还开玩笑,会不会有人天天来吃免费的饭。
没想到,还真的有。
而且还天天来,顿顿吃,一顿吃好几碗饭。
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