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“听说这个很耗电？”高主任又问。“那要看你怎么用了。”郭湘把上午从章翠芬那里听到的算账方法给高主任说了一遍，“不过我们这炉子比煤炉可是方便干净得多。”“那倒也是，看上午你们卖得还不错，我们单位也想进一点试一下。”高主任说道，“你们出厂价是多少？”郭湘和林光荣对视一眼，还没有商量出价厂呢。郭湘大概心算了一下，说道：“出厂价一百块！”“这么贵？”高主任直起身体。“我们销价一百二十八。”郭湘说道，“利润还是很高的，比你们很多产品都要高吧？”高主任没说话，那倒是，供销社什么都有，大到彩电冰箱，小到针头线脑，有些才赚几分钱，不一样要卖？这个利润已经很高了。“那我们先进一百台试试，货款月结！”高主任说道。“那可不行。”郭湘果断拒绝，“您也看到了，我们今天的销售情况很好，一上午就卖了四十多台，你们才进一百台还月结？我们不如自己卖！”现在这东西全国就自己才有，这是卖方市场，哪里轮得到他们提要求？“那我们商场有优势啊，我们供销公司不仅这一个商场，还有其他地方。”高主任说道。郭湘摇头，“高主任，现在已经不是计划经济时代了，大领导提出改革开放已经好几年了，我们不用依赖你们，我们自己可以去租店面，如果没有竞争我们可以卖得更好。”当然如果有他们一起卖，销得快一点，资金回笼快一点，有了钱生产进度也可以加快，加大量厂，那厂子很快就会起来。高主任不吭声，是啊，现在和过去不一样了，过去别人求自己，现在自己要求他们。“那如果我们卖了你们就不卖了？”高主任说道。“那不可能。”郭湘摇头，“我们会成立自己的销售点，但我可以承诺我们的零售价不会比你们低，这样卖的时候就全凭本事。我们自己能赚的钱为什么不赚，您说是不是？”高主任有点无奈了，想不到这人这么不好说话。“你们能做主吗？还是让你们厂长来吧！”高主任说道。郭湘笑了笑，“高主任，实话跟你说，这个厂是我们私人的，我们俩就是老板，厂长才是我们聘请来的，我们说了才算！”林光荣也点头。高主任大吃一惊，真是看走眼了。“那行吧，但不可能要现金吧？我们还从来没有用现金进过货。”高主任说道。“那这样，你进多少货付一半现金，另一半月结，下次也这样，您看怎么样？”郭湘做出了一些让步。高主任想了想，点头，“可以，那明天先送一百台过来，我们付一半现金。对了，还有那些锅，也是有送的吧？”“有的，汤锅都有送，不粘锅就不能送了，不粘锅也是我们的新产品，也按电磁炉的结算方式怎么样？”郭湘说道。“好！”高主任点头，“那你们今天还有抽奖，那些奖品……”郭湘笑了，这高主任还真有点斤斤计较。“那只是我们第一次搞活动，也不是每次都有的，这是销售成本啊，你们商场也可以这样搞活动。”郭湘说道。“那好吧。”高主任看再占不到便宜了只好作罢，“那我们订个购销合同，明天你们就送货过来。”“行！”郭湘站起来，伸出手，“合作愉快！”两人从商场走出来，林光荣有点不解，“师母，我们自己可以卖为什么要批发给他们，少赚那么多？”郭湘笑笑，“因为这样才可以把我们的产品全国铺开，现在只是在太庆，以后还要在别的城市，如果都只是我们自己去开店那不是要耗费太多的人力物力？真的要做大，就是要靠批发！”林光荣若有所思，的确也是，现在的厂规模还太小，什么都靠自己不太现实。就比如本来说要招二十个人的结果做起来多招了一倍，太需要人了，销售也一样，如果只做批发那就省了很多麻烦。“那我们以后只做批发吗？”林光荣问。“当然不是。”郭湘摇头，“现在大家对我们的产品了解还太少，如果我们只依赖别人销售就会变得很被动，我们只能先打开市场让大家都知道我们的产品，这样别的商场就会主动找上门，以后我们就可以省事儿了。”原来是这样，林光荣对郭湘简直佩服得五体投地，师母太厉害了，什么都想到了。“回去之后再多招一些销售员，各大城市开始做促销，这个只有在大城市才能卖好，还按现在的提成，卖一台给一块提成，我想他们不会没积极性的。”郭湘说道。

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