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第1101章是敌是友（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！在接下来的时间里，罗伯特﹒高尔文终于有耐心听谭振华讲述他在华夏电子工业方面的投资了，而这也让他意识到，眼前的这个年轻人在华夏所拥有的能量——这是他从来也没有听自己公司的下属们汇报过的，显然，他们失职了。

现在他知道，埃里克在华夏拥有完整的电子工业产品制造能力，有多家专门的制造工厂，生产着从电视机、冰箱、空调到电风扇、咖啡机、电饭煲、取暖器等各类生活用家用电器，还刚刚投资了一座无品牌的电子产品代工工厂，可以承接各类it类主机产品的生产，产品线从计算机主机、笔记本电脑一直延伸到数码相机等个人消费电子产品，拥有极为完整的产业链布局，并且在这个布局中，已经初步具备了全球配套的供应链整合能力。

甚至就连在市场销售的渠道端都有深厚的基础——由刘梅主管的原4014所劳动服务公司，经过了几年的建设发展之后，凭借着产品供应方面得天独厚的优势，早已不是当初局限于为各大企事业单位提供团购服务这种小打小闹的模式，而是已经更名为“宁都宁通电器有限公司”并发展成了一家立足宁都、客户遍及大江南北的兼营批发和零售的综合性电器产品销售企业，年销售额已经超过了5亿元，而原先的磁性材料厂则完全独立了出来，成立了宁都磁性材料公司，刘梅卸任厂长，改由所里另外派人管理——听说，为了争夺这个位置，所里还很是鸡飞狗跳了一阵，要知道，这个职务现在可是所里公认的肥缺！

罗伯特﹒高尔文相信谭振华说的这些都是真的，毕竟以这个年轻人今时今日所拥有的财富和地位，他根本没有必要在这种小事上撒谎，而这也让他意识到了，想要让摩托罗拉成功地进入华夏市场，与埃里克进行合作，可能是最便捷、最省力同时也是最容易成功的方案了。

因为他至少知道，想要在当前的华夏以私人的名义投资并拥有如此之大的产业规模，这个人必然有着极为深厚的背景，而从埃里克刚才重点强调的一些话语中透露出的信息以及他在米国以及华夏投资的侧重点来看，他与华夏的工信部显然有着极为良好的合作关系——而这些，在他看来，是摩托罗拉未来在华夏开拓事业的基础。

接下来的发展便顺理成章，罗伯特﹒高尔文叫来了自己的儿子，公司新任ceo克里斯﹒高尔文，三人很快便达成了协议——摩托罗拉公司将与谭振华各投资1亿美元，在华夏共同组建一家合资公司，这家公司将以“摩托罗拉”为名号，销售移动电话、对讲机以及，谭振华特别提出的寻呼机及寻呼系统，这是因为谭振华提出，鉴于华夏市场目前的消费能力，移动电话这种昂贵的产品只能被极少部分人接受，而寻呼机的价格相对低廉，且华夏已经放开了私人投资寻呼业务的许可，所以，该项业务才是这家华夏“摩托罗拉”未来十年最主要的产品线。

当然，基于实际运营的需要，以及这家未来合资公司所必须承担的使命之一——产品本土化，比如，推出中文寻呼系统等，摩托罗拉也将向这家合资企业进行知识产权使用方面的授权，以便于其能够在原始技术上针对本土市场进一步做适应性研发。

至于个人终端类产品的生产，则完全交给谭振华在深川投资的“富士康”工厂执行，摩托罗拉方面负责提供必要的技术指导及核心配件，此举还将因为零部件相较整机巨大的进口关税差异而大大降低供应华夏市场产品的成本。

具体的合同条款当然需要双方的律师团队字斟句酌地草拟，不过随着主要合作框架的确定，高尔文父子认为，这显然是一桩双赢的生意，尤其是摩托罗拉，在这个合作项目中获得了巨大的成功——他们曾经不得其门而入的华夏市场，将随着这份重磅合作协议的签署而向他们敞开大门。

当然，随着这份协议的达成，摩托罗拉与埃里克﹒谭之间的关系也变得微妙起来——在cpu构架方面，“mm”联盟与“midoor”依然是不死不休的竞争对手，而在无线通讯领域，摩托罗拉却又和埃里克﹒谭结成了亲密的盟友，他们将共同开拓华夏这块未来全球最大的单一通讯市场同时并肩抵抗来自欧洲的对手，比如爱立信，比如阿尔卡特。

那么双方之间的关系到底是敌是友？这倒变得一时难以说清了。

不过这些都不重要，重要的是，他们认为，从资本运营和获取经营利润的角度来说，这两方面采取的对策，对于摩托罗拉公司来说，都是最佳选择，这，就足够了。

毫无疑问，今天达成的是一份令人鼓舞的协议，特别是埃里克﹒谭在洽谈这份协议的过程中表现出的谈判技巧以及对技术和市场之间的平衡的把握以及他在华夏深厚的人脉背景都让高尔文父子意识到了，与这位年轻的华夏富豪建立长期而友好的合作关系，其实是对摩托罗拉有着极大的长期利益的。

而且这个年轻人非常善于站在对方的立场考虑问题，也从不在一些细枝末节的问题上斤斤计较，与他的合作沟通很顺畅。有那么一瞬间，他们甚至都有些后悔组建了那个“mm”联盟——其实，摩托罗拉也可以选择加入“midoor”联盟的，就像英特尔那样，放弃cisc构架，与埃里克好好谈谈，以一个比较低廉的价格拿到mipscpu的授权，这也不是完全不能考虑的解决方案。

甚至有可能更近一步，以摩托罗拉的实力以及在半导体行业中的地位，学习苹果，成为mips公司的股东以进一步巩固自身在“midoor”联盟中的地位也是可以考虑的选项——这其实并不妨碍摩托罗拉继续销售其68系列cpu，比如那些生产游戏主机的企业并不会流失，只不过需要说服摩托罗拉的部分个人计算机合作伙伴们从68平台转移到mips平台而已。

但这个念头也只是在他们的脑海中存在了不到一秒钟就被自动忽略了，“mm”联盟已经在本年度的ces展会上昭告天下，有很多客户因为摩托罗拉的号召而加入了这个联盟，这才运行了没几个月，此时退出，显然是会激起公愤的。

那么，cpu的事情也只好暂时搁置，不过倒是有另一个重大的项目可以考虑与这位埃里克好好谈谈。

这是一个野心勃勃且耗资巨大的项目，而且从其用途来说，是全球性的，摩托罗拉需要争取到尽可能多国际合作者来共同推进才能使这个项目变得有意义，也可以因此而分担庞大高昂的研发成本，他们已经为此做了大量的工作，目前准备加入的国家数量超过了30个，而眼前的这位埃里克﹒谭，显然是补上华夏这块空白版图最佳的人选。

于是，在上一个项目的洽谈告一段落之后，心有灵犀的父子二人对望了一眼，互相点了点头。

“埃里克，”克里斯﹒高尔文开口了：“我相信我们在通讯领域的合作将有着广阔的前景，那么你有没有考虑过，将我们的合作推向一个更高的维度呢？”

刹那间，谭振华的眼中闪过了一抹精光，从他踏进这间办公室开始，就一直等待的那一刻，终于来了。

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