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第四章 地狱里的夏天 听证与自辩（第3页）

他们在一个夏天发现了凯利。当时Instagram正在设计一款可以将用户的照片放在地图上的产品，以消解收购后用户的不安情绪，其中一个人引起了社区运营团队的注意，他正在一个最出人意料的地方使用Instagram——朝鲜。这个人就是凯利，他是在平壤教书的侨民，凯利发现自己可以从另一个角度来描绘朝鲜。他试着记录生活中的平凡故事——学生应付考试、在咖啡馆里聊天以及去逛当地的市场。

在凯利的世界里，他把Instagram称为实现微外交的工具，通过Instagram人类搭起了理解的桥梁。

如果凯利是用户群的代表，那么Instagram已经从分享轻浮的拿铁拉花飞跃到商讨严肃国际要闻的地位了，这是Twitter的埃文·威廉姆斯万万没有料到的。

凯利出现在了Instagram的博客上，但他拒绝出现在推荐用户榜单之中，因为他深知这张榜单的力量。社区运营团队仍然想要善用他们的影响力，推荐那些一旦足够受欢迎就能辞掉本职工作，全身心投入自己爱好的摄影师、面包师和手艺人。

但令他们不满的是，有很多人——可以说是Instagram打造的第一批名人——在通过榜单收获了一众粉丝后选择用这个机会变现。

经营@newyorkcity账号的利兹·埃斯维恩现在拥有近20万粉丝，她的媒体和广告界的朋友在受众比她还小的杂志上刊登付费广告。她依然在和莱姆病抗争，因此试图通过打广告来赚些钱。耐克象征性地给了一笔费用——不到100美元，让她上传了一张模糊的残疾人耐力运动员杰森·莱斯特的照片，并加上@nike（耐克）和#betterworld（让世界更美好）的标签。她与另外两名Instagram用户合作，创立了一家小型广告公司。他们的第一个客户是三星，三星要求他们用三星GalaxyNote拍摄照片，标签是#benoteworthy（值得关注）。很快，其他拥有大量粉丝的Instagram用户也开始效仿她。

Instagram团队认为，他们推广的用户不应该利用粉丝的关注来谋利，特别是在他们本该成为其他用户的榜样的情况下。因此，在那个夏天，Instagram把推荐用户名单从200个删到72个，试图减少品牌推广活动。在一封发给推广用户的电子邮件中，公司解释道：“虽然我们很高兴平台上有用户的受众已经多到可以涉足广告，但这并不是我们设想中适合新用户体验的内容。”

斯特罗姆表示，Instagram上不应该出现明显的自我推销。它应当展示的是创造力、设计感以及体验感，同时还有诚实。“Instagram之所以如此受欢迎，原因之一肯定是照片所带来的真实感。”斯特罗姆在2012年6月的法国科技大会LeWeb上说道。使用Instagram的公司与品牌，其中最好、最成功的一定给人们留下了诚实且真诚的印象。

从“留下了诚实且真诚的印象”这句话中可以看出，斯特罗姆并不反对用户在Instagram上贩卖产品。他只是不想他们把赚钱的意图表现得如此明显。

斯特罗姆不希望Instagram成为路边一堆难看的广告板。当用户发布品牌推广的时候，比起赤裸裸的宣传，不如表现得像是在展示一个生活中的小秘密，或是把产品和其他很多美好的东西放在一起，又或是讲一个故事。

多年后，那些在Instagram上叫卖产品的Instagram名人不会被叫作“销售”或者“明星代言人”。他们会被称作“网红”，他们的首要原则就是表现得真诚。至于真正的诚实，在如此大的金钱诱惑下可能很难保持。

而斯特罗姆，作为这场视觉革命的领导者，见证着他的产品引发了世界范围内人类行为的变化。他与一众名人友好相处，并学着去相信自己的品位与远见。他将为了打造自己理想中的互联网而奋斗，与他并肩作战的不仅仅是Instagram上新的创意阶层，还有硅谷最奉行实用主义的公司——Facebook。

与Twitter的合作破裂

与此同时，杰克·多西正在努力消化这样一个事实：他实际上是Instagram的第一个网红，推销的产品即Instagram本身。而现在，由于斯特罗姆的“背叛”，这家创业公司成为Twitter的头号对手，多西在其中所持有的股份也变得烫手起来。

在这笔收购进行前，Twitter看似有望某天会超越Facebook，然而多西现在不确定了。Twitter董事会成员以及Facebook投资人的双重身份让他感到焦躁，他有一种被出轨的感觉。多西在几个月内都无法抛售Instagram的股票，因为法律规定内部持股人在进行IPO之后的一段时间内无法进行此类操作。他开始留意其他可以填补Twitter产品空缺的公司，即擅长运用视觉手段讲故事的公司。

Twitter的领导层决定，既然Instagram即将成为Facebook的一部分，那么就应该把它当作一个强大的竞争对手，而不是随便一家初创企业。因此，在那个夏天，Instagram用户接连收到一个错误提示：他们不能在Instagram上使用Twitter的好友列表来搜寻好友了。Twitter的工程师已经禁止Instagram进入其网络。

Twitter也证实自己将不再为Instagram的发展提供帮助。“我们深知Twitter的用户关注数据具有极大的价值，同时我们在此声明Instagram不再有权使用该数据。”Twitter发言人卡罗琳·彭纳在Mashable（一个互联网新闻博客）上这样提到。

合作破裂了，但斯特罗姆没有生气的资格。Twitter的高管甚至从未得到过商量的机会。并且，从法律上讲，根据Facebook的交易条款，斯特罗姆也不应给Twitter提供这样的机会。

出席听证会

一旦联邦监管机构同意收购继续进行，剩下的阻碍就只有州立监管机构了。8月末，在一个清新的周三早晨，几十个西装革履的男人出现在加州企业监管部门——位于旧金山一间六楼且带有窗户的会议室里。其中最高挑的是斯特罗姆，他的领带夹为整体的商务造型加了分。媒体之所以特意提到这一细节，是因为扎克伯格在IPO之前在着装上闹的丑闻。在长方形的会议桌上，Facebook的律师以及佐福农坐在一侧，Instagram的律师以及斯特罗姆坐在另一侧。

扎克伯格没有出席，因为没人要求他出席，并且这也不会是场硬仗。但这种情况却很少见：对私下所达成的决定进行公开听证。媒体和公众都可以亲身或通过手机在线参加这场听证。

这种“公平听证”能够让公司在州立监管部门的批准下发行股票，而不用经过漫长的联邦程序。这是加州在交易并不复杂的情况下提供给公司的选择，尽管很少会有公司选择进行这种听证。加州企业监管部门向双方提问，以确保交易对Instagram所有的19名股东都是公平的。

佐福农承认这笔交易完成得非常快，没有牵涉任何财务顾问或投资银行，但是他强调所有的条款都经过了反复大量的商讨（所谓的反复大量，是指他们在那个复活节的周末，喝着啤酒能够做到的最大限度的反复大量）。

轮到斯特罗姆发言时，他首先谈到了Instagram的定义。他说，“Instagram使人们能够以迅速、美观且富有创意的形式在各种不同的平台发布照片，包括Instagram自有的平台。”他接着说道，“Instagram成立两年内，净亏损270万美元，在银行拥有500万美元的现金资产，以及拥有8000万注册用户。”

“Instagram如何创收？”加州代理专员拉斐尔·利拉格问道。

“好问题，”斯特罗姆说，“就目前而言，我们没有创收。”他解释说，“如果没有收购，我们可能会继续独立运营，不过能维持多久就不知道了。但有了Facebook，Instagram股东的未来收益就会相对更有保障。”

利拉格继续问斯特罗姆，“Instagram如果独立经营，或是被其他的公司收购，财务情况会不会更好？Facebook当天的股价是19.19美元。你是否预料到股价会大跌，以致收购价格跌到了10亿美元以下？”

斯特罗姆回答说：“在很大程度上，人们所听到的10亿美元这个数字其实是媒体杜撰出来的。”（当然，10亿美元绝非杜撰。这个数字曾出现在Facebook对这笔交易的公开评论中，也是斯特罗姆曾经告诉过员工的价格。）

“但是Instagram没有收到过其他公司的收购要约吗？”部门的律师伊万·格里斯沃尔德问道。

“没有，我们从未收到任何请求，”斯特罗姆说，“在Instagram经营的这两年中，我们确实和多方进行过交流，但我们从未收到来自任何人的正式收购要约。”

“就在谈判之前，你有没有收到——”

“没有，我们从来没有收到过正式的报价或投资意向书。”斯特罗姆打断了格里斯沃尔德的提问，可以看出他对这个问题感到不适。他可能从未认真考虑过Twitter，但Twitter对Instagram的收购却是认真的。

作为最后的程序，部门代表询问在场或在线是否有人对该交易有任何问题或疑虑。如果Twitter对此有异议，他们就可以当场提出。这就像好莱坞的婚礼场景中，牧师会问，是否有人对这对新人的结合有异议，如果没有就请你赐给他们最美好的祝福。可惜，Twitter当时并不在场。

因此代表总结道：“该交易的所有条款与条件皆为公平且公正的。”听证会仅仅持续了1小时22分钟。在大约10个工作日后，Facebook就可以发行股票来购买Instagram，Instagram的员工也将成为Facebook的员工。

曾尝试收购Instagram的Twitter高管日后会在《纽约时报》的B1版面指控斯特罗姆做了伪证，当然他们是匿名指控。之所以这么做，是因为Facebook做的一些事激怒了他们。

媒体是Twitter目前仅有的筹码了。收购在6个月内顺利通过审批，没有出现太多的冲突或拖延。这笔交易在削弱Twitter的同时为Instagram提供了全球最大的社交网络所拥有的全部竞争优势。并且，交易将确保Facebook的主要竞争对手最终也会是Facebook旗下的产品。

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