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16 与百视达谈判（第3页）

他提出了我们一致认为最有力的合作建议。“我们应该强强联手，”他一边说，一边并拢双手以示强调，“我们将负责合并后业务的线上部分，而你们将专注于线下门店的经营。这次合并将会产生显著的协同效应，真实体现整体大于部分之和的效果。”

里德干得不错——他言简意赅，一针见血，但既不傲慢，也不轻狂。他属于那个房间，他自己也很清楚这一点。当他继续指出“联姻”的好处时，我和巴里总是适时地点点头，偶尔插一句支持性的评论。我只能通过做这件事来极力克制住自己想要大喊一句“阿门，兄弟！哈利路亚！”的冲动。

“百视达公司，”里德指出，“将能够通过我们，大大加快其进入DVD市场的步伐，还可以大幅降低成本。有我们负责专注发展老电影的相关业务，贵公司就可以集中精力于建立新发行电影的库存，而这也是百视达的核心业务。这可以帮助贵公司提高电影的可得性，并且提升顾客的满意度。

“而网飞也将从中受益，我们可以利用百视达在门店内以及针对用户群的促销活动。”他停顿了一下，继续说，“更何况，即便我们不合并，只是作为两家独立的公司合作，我们双方也都能从中获益。”

里德讲完了。他看了看安蒂奥科，又看了一眼斯特德，然后一边坐回椅子上，一边又看回安蒂奥科。他知道，今天的这块三明治做得很完美，此刻唯一重要的是对方是否愿意咬一口。

对方的反对意见一如我们所预料到的。“整个互联网热潮完全是被炒作出来的。”安蒂奥科表示。斯特德告诉我们，包括网飞在内，大多数互联网公司的商业模式都是不可持续的。它们会一直烧钱。

最后，在我和巴里就主要的反对理由与他们反复争辩之后，埃德·斯特德举起手来，等着所有人都安静下来。

“如果我们要买下你们的公司，”他发话了，顿了顿以示强调，“你们是怎么想的？我是说，给个数字吧。我们在这里讨论的是多大的一笔交易？”

我们对此已经排练过了。更准确地说，在度假牧场喝了一夜的酒之后，我们在凌晨5点的飞机上竭尽三人之力提前演练过了。

“我们研究了最近的可比数据，”巴里说，“我们还考虑了，如果向百视达的用户群推出网飞的服务，投资回报率可能会是多少。我们还考虑了如何使其增值，而不是……”

从眼角的余光里，我能看到里德此刻已经坐立不安了。我以前见过这样的他，他失去耐心不过是时间问题。等等……再等等……

“5000万美元。”里德终于打断了他的话。

巴里沉默了。他看了看里德，双手垂到膝盖上，然后对安蒂奥科和斯特德笑了笑。他耸了耸肩。还有什么好说的呢？

我们等待着。

在里德做路演，巴里最后收尾的整个过程中，我一直在关注安蒂奥科的一举一动。我听说过他善解人意，他是个伟大的聆听者——一个能让每个人都感觉到自己的重要性，感觉自己的观点值得倾听的人。在路演过程中，我目睹他运用了我多年来学到的所有技巧：身体前倾，注意眼神交流，当演讲者转向你时缓缓点头，提出的问题能清楚地显示你在用心聆听。

但在里德已经说出了一个数字之后，我看到了新的东西，一个我不认识的东西。他呈现了一种不同的表情：面部有一丝紧张。他那严肃的表情稍稍失去了管理，嘴角上翘了一下。

这个表情很细微、不由自主，几乎是昙花一现。但我在看到的那一刻，就知道发生了什么。

约翰·安蒂奥科在竭力忍住笑意。

重整旗鼓

在那之后，整个会议的局面很快就急转直下了。坐车回机场的路既漫长又安静。我们在飞机上也没有多少话要说。门边柜台上的那盘三明治和饼干就那么放着，没人动。冰箱里由凡娜提供的香槟酒也没有人打开。

我们每个人都沉浸在自己的思绪中。我敢肯定，里德肯定已经把这次会面抛诸脑后了，在我们到达巡航高度之前，他就已经开始思索某个新的业务问题了。

我可以看得出，巴里正在大脑中运算数字，盘算既有的现金够我们维持多久，如何能够减慢我们烧钱的速度，可以通过哪种融资技巧再给我们多争取几个月的时间。

但我的思路不太一样。我们以前也遇到过麻烦，但这次的互联网泡沫破灭有所不同。泉水正在干涸，我们不能再指望无限量的风险资本了。卖掉公司似乎是我们唯一的出路，但歌利亚并不想收购我们，他只想把我们一脚踩在地上。

虽然之前我也明白与百视达达成交易的胜算不大，但我确实真诚地希望它能成为拯救我们的神秘力量，希望凭借一次果敢的举措，我们能走出大山，安全返回营地。

此刻不言而喻，如果我们要活着走出泡沫破灭后的危机，接下来全得靠我们自己。我们必须全心专注于未来。我们必须自省。就像我父亲曾经告诉我的，有时候，唯一的出路就是穿过去。

当凡娜·怀特的飞机悄悄又迅速地把我们送回圣巴巴拉时，当我们都坐在各自的座位上陷入沉思时，我抓起了一只空的香槟酒杯，用果盘里的一只塑料勺轻轻地敲了敲它。里德睡眼惺忪地抬起头来，巴里也暂停了数字运算，停下来看着我的眼睛。

“好吧，”我装模作样地假装祝酒，“见鬼。”

我停顿了一下，细细品味着这荒谬的一幕：里尔35喷气式飞机的皮革内饰，巴里那件鼓胀的飘动着的夏威夷衬衫，一盘足够一家5口人吃的水果。我微微一笑，感觉心中充满了坚定的信念。

“百视达不要我们，”我说，“所以我们现在要做的事情就很明确了。”

我实在没忍住，笑了出来。

“现在看来，我们只能把它打得屁滚尿流了。”

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