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第89章（第4页）

自己不觉得自己的东西值钱，难道还指望别人觉得你的东西值钱吗？

洋人的东西是好的，这个概念在种花家流行了上百年，似乎带了个「洋」一切就不一样了。

当然这种观念的出现并不是某一个人或者某一代人的错，而是上百年间种花家的生产水平都太过落后，被人虐的次数太多，自然而然就会有这种潜意识中的自卑感。

这种自卑感有时候是不自觉得，次数多了就容易让人丢掉对现实认知的正确判断。

但南曼从小的生活环境，让她压根不认同这种自卑感。

她的观念里，在事物对比要讲客观事实，好的就是好的，不好的就是不好的。

既不能因为大多数时候不好，就否认那部分好的，也不能因为大多数时候是好的，而去否认那些不好的。

这是南曼第一次如此直白表达自己与这个时代价值观念上的不同。

南曼从出生的时代，种花家就是一个非常强大的族群，她自然是没有这种自卑感，是因为前任摸着石头过河，摔了无数跤后趟出来的「理直气壮」。

在她的观念里，蓝星时代种花家有一段时间的确落后，也确实要虚心学习然后奋起直追。

可在追的时候也没必要全盘否定自己的长处，更不用去太过「善良」。

“我们也从各个国家买东西进来，难道谁把东西在国际定价便宜，会让我们觉得他更先进更亲切吗？”

这话一出，严韬直接愣在了那里，因为他一下子就明白了南曼真正的意思。

当你的落后的时候，无论你是姿态高傲或者是姿态谦卑，别人都不会真的看得起你。

因为这个世界本来就是用实力说话的，在利益面前没有人会跟你讲道理和情义。

可惜这是傻兔子以后被人欺负太多次后，才能彻底明白这个道理。

只不过有些话南曼可以问，但他不能答，所以干脆转移话题：“你是想要增加包装的形式，提高我们农产品的价格？”

严韬感觉此时的南曼有些陌生，或者说她身上透出的「尖锐」有些陌生。

“不是提高，而是让它们回归本来的价格，我们的农产品是无公害有机产品，只要加一点包装，价格就能上一个档次，那为什么不做呢？”

有机食品的概念才刚刚在国际上兴起，世界食品检测那一套还没有完善机制。

但有机食品的价格的确要比化肥农药生产出来的东西更比贵一些。

种花家的农产品使用化肥和农药的比例可能是在世界最低的那一档，为什么这种无公害农产品要卖成最便宜的那种呢？

国内出口农产品的主要对象是毛熊和东欧国家，东南亚大概也有一些。但是大份额依然是北方国家，这是气候决定的。

“哪有那么容易呀，他们进口我们的东西就是图便宜而已。”

对于南曼这个想法，没有结合复杂的国际形势来分析。但严韬在外面待过，所以他更很清楚种花家跟人做买卖并不是简单的贸易。

“不，你还是没理解透我的意思，价值低的东西我们当然便宜卖。但是贵的东西我们也不能太便宜，起码它们看起来不能很便宜。比如我们的高端茶叶，明明品质有非常好的，可价格在国际上并不占优势。”

种花家可是世界上产茶最大的国家。哪怕现在形势这么不好，世界上40%的茶叶出口量也都出自种花家，可是高端档次的种花家占哪个呢？

顶尖的茶叶在国际上卖不上价，难道是真的不如别人的吗？

这个古老的国家曾经以茶叶和丝绸瓷器让世界瞩目，可现在呢，这三样东西在国际上竟然是以量而非质取胜的。

越是卖不上价，自己就没有动力去研究那种顶尖生产技术，然后你的产品就只能故步自封。

或许再过多少年后，这些顶尖的技术真的就被人远远抛在身后。

那时候你想生产高端产品也生产不出来了。

此时农产品还没有形成品牌的理念。所以南曼也没有办法解释太清楚，可他必须得让所有人明白一个产品，想要卖得好就不能从一开始给人非常劣质的感觉。

如果说这个东西本质上是劣质的，那没有办法除非搞诈骗。但它本质上并没有那么差，你就必须得想办法让它看起来更好，才能源源不断地卖出去。

“我说的这个道理并不只表现在农产品上，种花家想要改变自己的形象。无论大事小节我们都得有一个坚持的理念，那就是我们的东西在保证品质的前提下性价比最高，就比如卖出去的那几台化肥设备。”

买卖其实都是相通的，不管你卖什么道理都一样。

如果一直定这样的价格，只出售低廉产品，那么以后你想去改变的时候，就要比别人多花十倍百倍甚至千万倍的努力才能去扭转这个形象。

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