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这天晚上,阿肆在交代完工作后,便打了辆车,领着隔壁的三位老板前往西城区。
这里插个题外话。整个上城区,其实是分了四个片区——东西南北,就跟世界还没崩坏时,每个城市都会有的行政区划一样。我们之前提到过,阿肆的店铺,就是开在南城区里。
四个区域并没有特别明显的功能上的区隔,但西城区由于是整个极乐岛政府的所在地,所以相较于其他三个区而言,会更繁华一些,富豪士绅也相对多一些。
自然啦,物价也会高一些。
虽说阿肆的这三个“邻居”都是上城人,祖上阔过,再加上政府津贴摆在那儿,生活条件还算不错。但他们也不常来西城区,更别说上这儿来吃一顿人均二三百极乐币的“豪华大餐”了。
但阿肆抱着“拿人手短,吃人嘴软”的想法,还是带着三人来到了西城区的水里捞火锅店。
据说这家火锅店,传承了二百年前老北京火锅的传统,从食材到锅具都十分考究,自然价格也不菲。
在询问了三人是否有忌口后,他便开始噼里啪啦地点起了菜。这张名副其实的华人面孔,配上周围古色古香的环境,其他几个老板自然是由着他来,不敢过多造次。
不过,别看阿肆一副从容自信的样子,其实他的心里也七上八下着呢。不单单是因为这个地方他也是头一回来,更是因为这菜单里的菜,动辄五十八十、贵的还要上百块钱一盘。
即使阔绰如上城人,一顿饭吃掉一周多的津贴,想必也是肉疼的很。更何况阿肆还是个事业刚刚有所起色的穷小子呢?
可舍不得孩子套不着狼啊!为了摆平这三人,他硬是咬着牙点了十几个菜,还有一瓶上好的白酒。
柜式机器人把热气腾腾的铜锅递上桌后,一边从它的身体里“吐”出一碟碟菜,一边问道:“几位,需要我帮你们涮菜吗?”
除了阿肆以外,其余三人别说涮火锅了,连筷子都不怎么会用,便齐刷刷地看向他。
阿肆自然心领神会,顺势答应道:“行,那你来吧。”
“好的,本次服务将额外收取100元服务费,并计入账单内。”
由不得阿肆反悔,它就从两侧伸出两根触手,开始往锅里倒起了丸子。
黑店啊!阿肆的内心在不停地滴血,却也只能强颜欢笑,起身替其余三位老板斟酒。
“小弟店铺开张这一周,影响到哥哥姐姐们的生意了,十分过意不去。在此特别自罚一杯!”
说完,他就仰起脖子,将杯子里的白酒一饮而尽。那三人虽不懂中国人的酒桌规矩,但至少也知道喝酒要一起喝,便心照不宣地咪了一口,结果给呛得喉咙冒烟。
看到他们咳嗽的样子,阿肆极力忍住不让自己笑出声来。要知道,对于喝惯了下城区酒精兑水的劣质伏特加的他来说,这粮食酿造的白酒,简直就是入口柔、一线喉的佳酿。
接着,他又斟满酒杯,举到眼前说道:“既然大家把店开到一起,就是特别的缘分,敬缘分一杯!”
咕咚一口,又是一杯下肚。
还没等他们反应过来,阿肆再次斟满酒杯,举了起来:“以后的路还长着呢,小弟还需要哥哥姐姐们多照顾,先在此谢过,再敬一杯,都在酒里了!”
说完,又是一杯。
三杯酒喝完,把那仨都给干懵了。自己连一口都喝不下去的白酒,阿肆居然连干三杯!他们全都石化了般端着酒杯,不知如何应对。
见自己气势上已经赢了半截,阿肆便开始缓和下来,指着机器人递到各自碗里的菜说道:“来来来,吃菜吃菜。”
三人此刻像是小学生一样,立刻乖乖照做。阿肆一边吃着菜,一边随意地说道:“今天请大家过来,一方面是想赔个不是。另一方面,我花了一下午的时间,想出了一个共赢的办法,想听听大家的意见。”
听到“共赢”二字,那几个店老板自然是来了兴趣。珍妮咽了咽口水,好奇地问道:“怎么个共赢法?”
阿肆放下筷子,开始滔滔不绝地说起了他的设想。
“咱们这几家店,其实互不冲突,本身是不具备竞争关系的。有为人服务的,也有为宠物服务的,涵盖了饮食、购物、美容三大板块。虽然规模不算大,但从业态分布的角度来说,都快抵上半个商场的业态了!
所以啊,我就在想,既然我的店里客人来来往往这么多,又不小心挡了你们的财路,那为什么不索性大家共享流量呢?
我把我店里的客人往你们那儿引,你们就不用担心因为我这儿排队太长影响你们生意了。而且我店里的客户很多都不是后边那个小区的住户,是从其他地方特意过来的。
一旦他们发现自己到我们这个小地方来,吃的喝的用的一把就能解决大半,是不是也特别方便,下次还愿意来?”
原来,他是想利用自己店铺这源源不断的客流量,给其他三家引引流。这样,既可以解决邻居们的不满,又能增加客户对这个地方的粘性,把流量给稳定住。
虽然有些一知半解,但那三个老板却是听得津津有味,连菜都顾不上吃。
“你这个点子听起来是不错,可是,怎么才能让他们从你的店里,再‘流动’到我的店里呢?”
对于珍妮的问题,阿肆早就想好了答案:“联合促销!”
“联合促销?!”三人异口同声地重复了一遍。
“对,”阿肆用筷子尾端敲了敲桌面,“简单说就是互惠互利。凡是上我店铺里买过东西的客人,都可以得到一张我家店铺的会员卡。凭我的会员卡去你们的店里,不管是洗猫洗狗、还是理发烫发、甚至只是吃个汉堡,都可以有折扣。具体折扣力度,由你们自行决定。
同时,我也不会让你们白白打折。每个月你们各自算一笔账,把折让掉的金额拉出来,我给你们补贴折让金额的40%!”
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