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第222节（第3页）

&esp;&esp;直到?善伯开口打破沉默：“这些都?是你想的？”

&esp;&esp;“也不能算是我一个人想……”这是人家后世银行总结出来的经验，都?是经过验证的，林薇编了?个理由，“我的员工们也给了?不少意见，还有我父亲，他是经济学教授，我听他讲过一些银行的管理和运营。”

&esp;&esp;“这样啊……”善伯看着林薇，感叹道，“林小?姐的父亲可真是胸有丘壑腹有乾坤的惊世之才，若有一天两地通行，林小?姐一定要将令尊介绍给我，我定当携重礼亲自登门拜访。”

&esp;&esp;啊？

&esp;&esp;完了?。

&esp;&esp;林薇咽了?一口唾沫，不小?心帮老方吹了?个牛，希望到?时候老头自己争气点。

&esp;&esp;“其实不单是普通市民，我们还要瞄准有钱人的钱包。”林薇岔开话题。

&esp;&esp;这可说到?恒生的痛处，争大客户，他们很难争得过汇丰。

&esp;&esp;只能靠着高利息吸引大客户，为了?安全着想，大客户的首选还是汇丰。

&esp;&esp;并且现?在香江的银行已经做了?分类了?，对利息有着固定标准。

&esp;&esp;“林小?姐可有什么好办法？”

&esp;&esp;

&esp;&esp;大客户一向是各大银行争抢的目标，利率大战后，银行根据规模分级，小银行的利息高，大银行利息低，恒生?这样的大银行就没有了利息优势。

&esp;&esp;所?以他们选择从普通市民这里突围，用优质的服务吸引客户。

&esp;&esp;比起大银行的傲慢，恒生?的服务更亲民，会?耐心地帮储户讲解，比起小银行，恒生?又更安全。

&esp;&esp;林薇的这些建议，恒生有一部分是做过的，比如说存款会?送礼品，只不过规模不大，礼品是当时坏账客户用来抵债的产品，他们还?会?组织活动，定期给客户讲解理财知识。

&esp;&esp;在银行危机之前，恒生?的存款就已?经破7亿大关，危机后第二年，随着恒生?指数的传播，又快速突破了10亿大关。

&esp;&esp;恒生?如果做的不好，也不会?对汇丰产生?威胁了。

&esp;&esp;但?汇丰有着天然的优势，财大气粗是一方面，另一方面他们受港府扶持，还?是发钞行，各种优惠政策，单单各个银行给它交的保证金就能?吃得滚瓜溜圆。

&esp;&esp;“我们可以在潜力客户中推行信用卡。”

&esp;&esp;“信用卡？”

&esp;&esp;听到这个词，众人愣住了。

&esp;&esp;林薇从文?件夹中又取出一份资料，让人给他们发下去：“资料不够，大家两个人看一份吧。”

&esp;&esp;之后她就等?着众人看完，然后向?她提问。

&esp;&esp;众人盯着资料，时不时地露出迷惘的目光，大概是第一次看到这个模式。

&esp;&esp;最后是杨炳荣先说道：“这里说客户用信用卡消费，商户将消费凭证存入银行，这个具体要怎么做？”

&esp;&esp;林薇解释道：“持有信用卡的人在店铺消费后，店铺将带有签名的消费凭证整理好，在结算日送到银行，银行的工作人员再?进行整理，每个月在固定的日期给客户寄送账单。”

&esp;&esp;“每个月都要给客户邮寄账单？”

&esp;&esp;林薇点头：“没错，要让客户知道，这一个月他们都进行了哪些消费，给他们邮寄一份明细，我们要在客户办理信用卡的时候就和他们签订协议，要么他们每个月派人来还?钱，要么就在个人账户每个月自动扣除费用，让客户自己?选择。”

&esp;&esp;“他们会?不会?不还?钱？”

&esp;&esp;“信用卡是专门为大客户提供的服务，最初试行要选取恒生?100万元以上存款的优质客户，10的比例作为信用额度，他们都是有还?款能?力的人，不还?钱的可能?性?很低，但?是根据情况我们要做单笔最高金额的限制，如果超出金额，商户就需要和银行进行确认，索要授权。”

&esp;&esp;现在这个时代，信用卡不适用于普通人，但?是完全可以在上流社会?实施，就像奢侈品一样，成为一种个人身份的象征。

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