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第161章 第一百六十一章 粮行 (第1页)

说到粮食,陈亭的脸色变得忐忑起来,他道:“在下此来除了感谢和送马之外,其实也是为了粮食的事。”

梁叛伸手赶开拂在脸上的柳条,说道:“粮食怎么了?”

陈亭面带难色,说道:“粮食很难凑,眼下粮行中每日只能进到二三石,若是到市场上去找,价钱方面恐怕又不好看了。”

他没有为了保住自己的生意而说谎话,相反,他对自己的窘境很坦诚。

梁叛喜欢这种合作方,愿意暴露问题,一定好过拼命掩盖问题的。

于是他抱着一种共同解决问题的想法问道:“那你们为甚么进不到粮食?台州城那么多粮店,总不会都限制供应罢?”

陈亭道:“开粮行的,要保证货源,无非三种渠道,第一种,自己有田的,自然不缺货。”

梁叛点点头,南京漕帮就是这种,不但自己有田地,而且每年还能从漕粮当中扣一点下来。

冯二在三山门内的粮仓里,多得是数不过来的粮食,不但供他自己的粮油店发卖,还供应城内其他的粮行。

“第二种,是同屯粮商有固定的合作。”陈亭道:“那些粮商一般是大地主,又有自己的粮仓粮库,而且每年秋收之前,就跟各处粮长打好了关照,收上来的粮食他按例收屯。”

梁叛道:“那第三种就是自己没有粮仓,但是可以定时从地方百姓家里收粮?”

“没错。”陈亭道:“这种有个好处,就是省去了建造和维护粮仓的开支,让地方百姓和中小地主替自己屯粮,只要双方说定,由粮行每旬或者每月派人下去收粮便可。

“当然也有坏处,就是收粮的价格会随着市价而涨,比方到了夏末秋初青黄不接的时候,市面上粮食卖得贵,收粮的成本也会贵起来。这一点不如自己屯粮来得应变灵活。”

还有一点他没有说,就是遇到灾年和兵祸的时候,粮食一定飞涨,到时候这种单纯依靠别人替他存粮的粮商,将很难再收购到粮食。

因为所有人都懂得囤积居奇的道理,只要手里有粮食,根本不愁出手,也就不用依赖粮行来替他们发卖。

发财的机会送给别人,当然不如留给自己。

陈亭说了三种粮行进货的模式,都是能够保证稳定货源的,他的南北商行,显然并不具备这其中任何一个条件。

梁叛却问了一个似乎跟南北商行不大相干的问题:“那么,四海商行是哪一种渠道?”

陈亭神情一黯,道:“三种都有!四海商行在各个买卖都做得很完备了,既有自己的田亩,也有固定合作的屯粮商,同时又不停地派人到各地去收罗粮食。我们四……不,他们四海商行的粮行发卖粮食有个顺序,先卖各地收罗来的,再卖屯粮商的,最后才会动自己田亩产出的库存。”

梁叛点点头,不管四海商行眼下在谁的手上经营,但最初构建这种渠道模式的人,一定是个眼光长远、思虑周详的掌控者。

这种模式建成以后,就没有任何人能卡住四海粮行的脖子,反倒是它自己有了更多的筹码与供货的对象谈判。

甚至等到四海粮行慢慢掌控了所有的渠道以后,它将在某种程度上,获得整个行业市场的定价权!

因为它掌握了最多的资源和产出,就有最多的人必须倚赖它的产出来维持生存的条件,那么它对产品的定价,在很大程度上就能影响整个行业的定价。

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