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“哈维尔先生,咆孝者重卡是不可能给你们独家代理,美利国独家代理都不行,更不要说全球!”
办公室里,夏阳再次拒绝哈维尔提出的独家代理咆孝者重卡的要求。
哈维尔的澳卡公司是西澳最大的汽车销售公司,资产并不算多高,但它的母公司斯珀保险可是巨无霸。
“夏先生你可以再考虑一下,我们澳卡很有诚意,可以提前支付一亿美元的预付款。”
哈维尔再次诱惑道。
他年龄四十出头,戴着金边眼镜,显得文质彬彬。
但在夏阳眼里却是一只标准老狐狸,明着是想拿到咆孝者重卡的独家代理,但独家代理咆孝者重卡,只是跳板而已,真实意图是入股丽澳。
毕竟拿到咆孝者重卡的独家代理权,就能将咆孝者重卡的销售掌握在手里,到时候随便玩点小手段,让丽澳出现资金延迟甚至直接断裂,就能借机提出入股丽澳的要求。
“很抱歉哈维尔先生,独家代理我们丽澳是绝对不会考虑,这一点在当初创建丽澳的时候,我和我的合伙人艾德先生就商量确定清楚,丽澳专注于制造品质最棒的机械,所以绝不会将资金命脉送到别人手上。”
夏阳再次歉意拒绝。
哈维尔却是很执着,再次加码诱惑,“两亿美元预付金如何?”
夏阳还是笑着摇头。
这让站在一边的布兰琪又心急又不可思议。
哈维尔带来的两名年轻男助理同样有点不敢相信,一台车没交,先拿到两亿美刀,这样的优厚条件都可以拒绝。
当然哈维尔的想法自然不会和两位助理一样,他知道夏阳看出他的最终目的,所以不可能让他钻这个小漏洞。
所以只得无奈放弃。
“专注制造品质最棒的机械,好吧,我不得承受这是一个很棒的理想,那么我们来商量一下大采购吧,总不能来到丽澳空手回去。”
哈维尔哈哈笑道,进退自如。
夏阳同样高兴笑道,“见到哈维尔先生来我们丽澳,我就深信我们丽澳和澳卡将成为最好的伙伴。”
随即话锋一转,“丽澳的产品都是品质最棒的,所以我们产品的条件都一样,代理价格,丽澳让出百分之十五,代理销售溢价不得超过百分之十五,订货交付百分八十货款,到货后一个星期内付清,产品交货时间,按订货款到帐时间排序。”
“另外,丽澳不接受特别订制产品。”
夏阳说出最后一个条件,说的含蓄。
因为有些销售商喜欢特别订制,以减少成本,增加销售利润。
比如将发动机换一下,将原本可以跑三十万公里不用大修的高品质发动机,换成差一些,跑二十万公里等等。
“真是让人痛恨的条件,但丽澳的产品值得如此,不是吗!”
哈维尔笑道。
丽澳代理销售条件苛刻是出了名的,哈维尔早有了解,所以做好接受的心理准备,但恨得咬牙是一定的。
可惜没办法,谁叫丽澳产品的品质确实非常棒。
咆孝者重卡不用说了,每年只生产五千台,早传开了,不出所料,价格立刻上涨,同时全年的五千台产量,都被订得差不多了,要知道咆孝者重卡这才上市多久。
而工蚁巨型卡车,先试用后付钱的销售策略非常成功。
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