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第327章 拼多多起势（第2页）

“罗总，我有一个好消息要跟你说。”东哥在电话那头兴冲冲的说道。

“什么好消息？”罗凡问道。

“现在网上越来越多的网友在抱怨淘宝的东西贵了，淘宝那边的商户也再说自己根本赚不到钱，我们拼多多的机会来了。”

罗凡闻言眼前一亮，拼多多蛰伏了这么久终于等来机会了吗？

“罗总，这次双11阿里那边的营业额是增加了，但人气和口碑不管是商家还是用户都在下跌。

反观我们的拼多多，之前做蔬果的垂直电商已经积累了一部分用户，这次双11拼多多也趁机引入了一些优质的小商品，主打的就是一个物美价廉。

这么一来，我们就和淘宝形成了鲜明的对比，目前我们的注册用户已经突破了百万。

百万这个数字其实是挺敏感的，我觉得，我们现阶段需要立刻转型了。

在以果蔬的垂直电商为主做下去的话，恐怕会让我们拼多多的形象在用户心中定型。

使得用户们认为我们拼多多只是卖水果，蔬菜的平台。”

听完东哥的话，罗凡想了想后说道：“这当然可以，不过刘总咱们的拼多多现阶段打通了多少商品的供应体系？别到时候开始转型了，却发现没有多少商品，那就尴尬了。”

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罗凡说的问题算是拼多多发现除了流量扶持以外最终的核心竞争力了。

拼多多的本质，就是链接没有渠道但生产能力很强的代工厂以及对购物性价比要求极高的数亿普通百姓。

说直白点就是尽量削减中间商，让用户和厂家对接。

而拼多多就是作为这唯一的中间商赚取这部分的差价。

所以在拼多多发展初期，能不能找到物美价廉还能保证质量的供货商就非常重要了。

这也是前段时间拼多多团队目前最主要的扩张方向，包括但不限于说服商家团队进驻拼多多，从淘宝抢商家等。

对于这一点，东哥自然是早就想清楚了，他笑着说道：“罗总你放心吧！商品这一块，绝对没问题。

我安排他们从两个方面进行入手：第一个是从淘宝那边挖商家。

最近几年，阿里一直看不上淘宝的利润率，在淘宝的平台上拼命的推广天猫，抽小卖家的血来做自己的高端平台。

特别是今年的双11，用户亏钱，商家亏钱，钱都被阿里赚了。

在双11后，我们接触了很多淘宝商家，这些商家都对阿里很不满，有些甚至都处于严重亏损的状态，我们一来拉人，他们几乎是想都没想就答应了。

另一方面，除了淘宝那边，我们还接触了大量为知名品牌代工的工厂。

我的京东本身就是有这方面的人脉，那些厂家也不介意多一个出货渠道。

我的人邀请他们进入拼多多这个平台，出售他们自己品牌的商品或者直接无品牌商品，大多数厂家都答应了。

一些没有这方面经验的工厂，我还专门留下了专业的人进行长期辅导，以保证他们的商品能够跟上我们的需求。”

“刘总你这可以啊！这么快就把商户安排的明明白白了。”罗凡感叹道。

“跟我其实没什么关系，是阿里太贪了，从有种意义上来说，这就是阿里再把商家往我们这边推，等到我们的平台真的做起来了，商家们拿到了好处，他们知道拼多多的好，就更不愿意跟阿里合作了。”东哥笑着说道。

罗凡闻言点了点头，前世拼多多的崛起确实有很大一部分原因是阿里自己作死。

本身阿里占据的就是电商平台的中低端市场。

但阿里不愿意把高端市场直接让出去，因此才会搞出什么天猫商城来。

阿里只顾着抢夺市场却忽略了一点，物美价廉本身就能大幅度吸引用户。

后世的拼多多，2年半的时间，用户破三亿，就是最好的证据。

东哥和罗凡达成共识后，又联络了百度的李总和大米的雷总。

四家都达成共识后，2016年11月20日，拼多多的广告开始出现在了各大网站上。

星远和百度旗下app的显眼位置也都有拼多多的身影。

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