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第 9 章（第2页）

“不用了吧。”严思思有些害羞也有些抗拒，她从来没化过妆，涂口红肯定不适合她。

“哎呀试试嘛。”好友二话不说，拿起口红便迅速帮她涂好了，“好啦，照镜子看看。”

严思思看着镜子里的自己，发现确实好像有哪里变得不一样，反正就是变得好看了。

严思思今年刚刚大一，从老家那个小地方来到江市这个大城市上大学，她到现在也还没有适应，再加上个性本来就有些沉闷，穿衣服也总爱穿一些黑色灰色的衣服，原来她觉得这也没什么，反正不会有人关注到她，可是就在前几天，她偷偷听到班里几个男生在那讨论他们班上的女生，严思思也是他们口中的谈论对象，当听到那些人说她老土的时候，严思思偷偷哭了。

她也不敢上去和别人理论，只敢偷偷哭，这几天她心情都不太好，今天放学后，室友们可能是看出她心情不好，特意把她带出来说要带她去逛逛街、兜兜风。

严思思仔细打量起镜子里的自己，头发挽上去后，她脖子好像都挺直了一些，变得修长起来，红色的鲨鱼夹，小巧亮眼的耳珠子，蓬松的高颅顶，略显随意的刘海，还有显气色的口红，这些都给她的沉闷增添了不一样的亮色，让她变得鲜活起来。

只是稍稍打扮一下，她整个人就变得不一样了，原来、她也可以变好看啊。

“很好看。”林娅看着严思思道，“我可以教你几个夹鲨鱼夹既简单又好看的发型，学起来很容易的。”

林娅拿自己的头发展示，给她们看了好几种鲨鱼夹的不同夹法，几个女孩跟着她学，发现学起来确实简单，只要稍微琢磨一下多练习几遍就会了。

“这些东西怎么卖的？我要买！”严思思一连拿了好几个鲨鱼夹，除了黑色外，红色、黄色、紫色还有棕色都各挑了一个，她头发多，拿的都是大号的鲨鱼夹，除了鲨鱼夹外，在室友的帮助下，耳珠子也选了四对适合她的。

“小号鲨鱼夹一块钱一个，大号的一块二毛钱一个，耳饰都是一块五毛钱一对。”林娅高兴道，“你是我摆摊第一个顾客，跟我有缘，我帮你便宜点，大号鲨鱼夹一块钱一个好了，一共是十块钱。”

严思思虽然是小地方来的，但她其实并不怎么缺钱，这十块钱，她花得很高兴。

“老板，也帮我们便宜点。”

“好，你们都有优惠。”

见严思思买了，跟她一起来的几个室友也都各买了鲨鱼夹和耳饰，连围巾也卖出去两条，手套卖出去一副。

林娅一边给她们挑东西，一边给她们找零钱，忙得不亦乐乎，看这边这么热闹，从校门出来的学生居然慢慢围了过来，林娅的这个小摊子，人一下子多了起来。

买完东西的那几个女孩也没走，见林娅一个人忙不过来，还好心地帮她给周围的姑娘们展示鲨鱼夹要怎么夹，忙不过来的林娅顿时轻松了很多。

女孩们每人头上都戴着鲨鱼夹，站在那里，青春靓丽，就像是人形招牌一样，给林娅无形中做了很好的广告，吸引过来的人也越来越多。

可能人都有凑热闹的心理，从第一单生意开始，林娅这边就没停下来过，林娅不停地给顾客介绍商品，介绍鲨鱼夹的用法，讲得口干舌燥的，不过她根本不想停下来，因为生意太好了！

鲨鱼夹在现在还算是个新奇的东西，有女孩们做招牌，卖得特别好。

还有耳饰，这些耳饰其实只是一些小小的装饰品，并非金银耳坠，都是用普通材质做成的小饰品，林娅的进货价也很便宜，但这些耳饰品全部是她精挑细选的，在有限的成本下，尽量挑了些造型别致，拥有一些小亮点，看上去又不会显得太廉价的产品，总之算得上是物美价廉，适合消费能力不太高的学生们买来戴着玩儿。

耳饰同样卖得也很好，连带着围巾和手套也卖了一些。

等送走最后一拨客人，林娅喝了口水，总算能坐下来歇一会儿。

看时间有点晚了，林娅决定先回去，她把剩下的东西一收，把钱装好放进包里，骑着自行车便回了家。

林娅到家后，什么都顾不上，就开始数钱。

她今天带过去的那些东西，围巾一共卖了15条，手套卖了11副，鲨鱼夹大号的卖出去61个，小号42个，耳饰也卖出去了56对，因为有时候给别人便宜个一毛两毛，最后一共是卖了二百六十块零五毛钱，除掉成本一百零四块六毛，纯利润是一百五十五块零九毛钱！

林娅在剧院的基本工资是一百多，加上奖金有两百多块，她今天一个晚上挣的钱，快赶上她一个月的工资了。

看着手里一把把的零钱小票，林娅心里狠狠松了一口气！

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