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第一一二章 合同条款（第1页）

在老外回到了松江之后，没两天，贝塔斯曼中国总部的老总——一对儿老夫妻，就匆匆忙忙的做着飞机来到了渝庆。之前闻迅和选书部的老外在面摊上谈的，是所谓的意向性合同，而现在老外老板来，为的就是签署正式合同。

所谓的意向性合同，不过就是大概写了个条款，然后签了个字而已。真要反悔了，这合同的约束作用也不大，说白了也就是个只防君子不防小人的纸片而已。所以为了避免夜长梦多，这俩老外赶忙的就飞过来要跟闻讯签合同。

俩人还特主动的来到了开县，还按照中国习惯，直接在开县的最好的酒楼里订了个包间，准备一边吃饭一边跟闻迅谈合同。

这天，闻迅和兰洋、陆雨晴三人晃晃悠悠的就来到了酒楼里，刚进了包间，就只见俩白发苍苍的老外上猛的拉住闻迅的手狂摇，仿佛闻迅不是他们准备签约的作家，而是传说中的财神爷！

落座之后，俩老外身边的翻译就开始翻译老外的话了：“闻先生，这次我们带来的合同，里面添加了很多非常有诚意的条款，不知道你想不想先看一下？”

“不急不急，我们先点菜吃饭。吃好喝好了再看不迟……”闻迅看着老外好像还有点想按照外国模式办事儿，就继续开始调教对方道。

说罢，闻迅就拿起了点菜簿，慢慢悠悠的开始点菜了。他一边看着点菜簿，一边询问陆雨晴兰洋想吃什么，那架势，看起来简直就不像是来谈合同的，而是像跟家人一起来吃饭的！

老外这时候也只能堆笑着顺着闻迅说话，谁让现在闻迅是大爷啊？在商言商么！什么叫在商言商？那就是谁有势谁就是大爷！要是改到闻迅要求他们，那他们就是大爷，得可劲儿的造！等到闻迅成了大爷，他们就得陪着闻迅可劲儿的造！

闻迅点完了菜，在还没上菜的时候，开始漫天的胡侃，从中东和平进程一直聊到了美国大选，再从美国大选聊到了台湾大选，在从台湾大选聊到了俄罗斯的普京，那简直是有点伟大首都的的哥侃爷的意思了！

等到终于吃完了饭，看着闻迅放下了筷子擦了嘴，两个老外这时候才能顺从着躁动了一个多小时的心，开始拿出了合同给闻迅看。闻迅拿到手了中文格式的合同看了起来，就在这时候，翻译还给闻迅翻着老外的话。

“闻先生，这次的合同里面我们加了很多很有诚意的条款。比如说啊，我们这里里面准备给您的《钢之链金术士》以封面大推荐的地位！要知道，以前我们贝塔斯曼的小册子，那是从来都没有什么封面推荐的。但是现在，这个封面推荐就为您建立起来了！”

“恩，挺好。那我要付出什么？”闻迅很冷静的反问道。按照欧美的俗语，这叫天下没有免费的午餐。闻迅可不相信贝塔斯曼的人会是活雷锋，毫不利己专门利人……

“这个，是这样的。在这个条款里，我们希望闻先生能授予我们贝塔斯曼中国公司以中国大陆地区的独家销售总代理的权利……”俩老外这个时候说到。

“总代理？”闻迅愣了一下，不过他很快明白过来了什么意思！这是贝塔斯曼发现了他这本《钢之炼金术师》要大火，所以赶快的想独占，想垄断啊！如果这个合同一签的话，那闻迅在合同期限内，《钢之炼金术师》这本书就只能交给贝塔斯曼公司发售，丝毫不能再给新华书店之类的渠道商供货了！

“我相信你们肯定不会只用一个封面推荐就来换我的独家代理权吧？”闻迅笑了笑，问两个老外道。

“呵呵，当然不会。”老夫妻里面的老头说道，“我们可以按照您的意见以8折的价格购买《钢之炼金术师》以后所有批次的图书，甚至合同签署以后的第一批次，我们也可以一次性购买一百万本！”

闻迅这时候明白过来了，原来那选书部的老外是打的这个主意啊！不过没关系，闻迅本来在签意向性合同的时候，打的主意就是漫天开价，等着落地还钱。他当初开的可是8折的价格！哪个经销商吃撑了才会要8折的价格？排除掉人工、损耗、管理、房租等等费用之后，8折的采购价搞不好都能弄的他们没一成利润了！他们吃撑了来帮闻迅白打工？

闻迅并没有很快的回答老头的话，他慢慢的看起了合同。看了一会儿合同里的条款，闻迅发现这合同的有效期是3年。也就是说，在三年里如果闻迅出版《钢之炼金术师》的话，只能选择贝塔斯曼来销售。在三年之后，他才能换别的渠道商来卖什么《修订本》啊、《全集》啊之类骗钱钱的东西……

“闻迅，回款速度方面合同里怎么写的？”就在这个时候，业内人士兰洋走到了闻迅边上，悄悄问闻迅道。

“怎么了？”闻迅有点惊讶的反问兰洋。

“这里面的猫腻可多了！以前我们出版社那还算好的，基本都是拿到了书店的结款，就马上给作者钱。外面的出版社可没这么好心，拖你三个月那都算是有良心的！多的拖个一年两年的都有！”兰洋这时候慢慢给闻迅解释道。

原来，就跟所谓的超市、大卖场拖欠上游厂商的货款一样。出版社也为了增多现金流选择了拖作者的稿费！在超市、大卖场里面，厂商提供的货物，那第一批都是相当于“免费”提供的！超市、大卖场从来不会在拿到了第一批货后就给钱！他们只会在要买第二批货的时候，才给第一批的钱！有时候这样给钱还要拖一个月到一个季度呢！甚至第一批货上架的时候，他们还要管厂商要上架费！

出版社也是有样学样，他们把一个作者的稿费截留一年是没多少钱，但是要是把所有作者的稿费都截留一年呢？这么多钱在一年里面可以多赚回来多少钱？这等于是借着作者的稿费来赚钱，还不给一点利息！

听到了这里，闻迅想了一想，跟兰洋商量了以后，对老外说道：“这个合同别的还OK，但是回款速度方面我要添加条款。当印刷好的图书到达了贝塔斯曼的仓库后，15个工作日之内，必须把书款转账到出版社的账户里……”

闻迅觉得自己这个条款已经够松了，够给面子了。15个工作日听起来好像不多，但是要知道，一个月的工作日一共才22个！15个工作日那都是大半个月了！

老外夫妻听到了闻迅的话，明显严肃了起来。闻迅这个条款一出来，那是对他们贝塔斯曼的现金流造成了很大影响。这次一共要买100万册，按照码洋的八成的话，那就是一共800万元的款项，都要在大半个月内打到烂柯苑出版社的账户里。800万啊！

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