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第三百七十六章 营销的本质（第1页）

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可问题在于古玩这个行业太特殊了，识货的人就那么一小撮，但他们却并不是能给商家带来蛋糕的人。

能够带来长久利益的，必然还是平民老百姓。无论是工薪族也好，还是千万富豪也罢，在食物链顶端的人看来，他们一并都属于一般人。而这也就代表着他们是不知情的人。

一般人判断一件古玩的价值，哪怕是浸淫其中多年的老客户，他们最常用的办法，其实是“道听途说”。这看似很荒唐，但事实就是如此。在这一点上，古玩的性质或许和艺术品有着一丝相似之处。

艺术品和古玩在价值判断上的不同点在于，艺术品真正依靠的是人的主观看法，说白了，只要有人买账，那它就是值钱的。但古玩不一样，它在历史上真实存在，有巅峰期也有没落期，是有实际的历史可以进行参考的。

对此可以举个极端的例子来进行说明，比如艺术品，有个小孩儿乱涂鸦画了一张画，旋即有个亿万富翁用上亿的价格买下了这幅画，那么这就是它的实际价值。

并且，通过聪明的营销和洗脑式的宣传，还很有可能制造出一大批认可这乱涂画的人出来。很多看似荒唐的事情，在历史上其实已经真实上演过多次。

像这样的营销模式之所以能成立，很大一部分源于艺术品的价值并没有具体的对象可以进行参考。有些人或许会觉得可以将其商品与历史上那些名画进行价格比对，以此推测出一个较为合理的估值。

但实际上这种想法本身就已经陷进了营销圈套之中，历史上那些著名的，有价无市的著名字画都是怎么来的？它们一样是通过洗脑式的营销和宣传把价格提了上来。

艺术品不是大自然的产物，是完全根据人的主观诞生的物品，因此，它的价值只会来自于人主观的看法，在大自然的既存事物之中没有它的对参物，也就不可能得出真正的实际价格。

而古玩在这方面却有着自己的底线，因为有真实的历史可以参考，人们更加关注的不是物品本身鬼斧神工的构造，而是它的真实性。只要它是真实的，那么理论上来说，这件古玩保存的越完善，年代越是久远，价值就会越高。

这种价值体系模式的核心是物以稀为贵，越是稀有的物品就越有可能成为上流社会人士用力证明身份和能力的象征物。

这也是为什么在古玩市场上，真正的平民其实很少，它的低端市场的主要迎合人群也都是手里有点儿小钱的中产。说白了，有钱人玩古玩是玩的一个面子，一个身份的象征。

就比如龙眼老爷子这种，他虽然在古玩界享有赫赫威名，但李开阳明白，他对古玩是发自内心的喜爱，而不是为了买下来满足自己的虚荣心。要问起对古玩的学识，李开阳第一个想起的就是龙眼老爷子。

像他老人家这样的人不是没有，但在古玩界依旧属于少数，市场永远都是不会属于少数的。少数的人可以制定游戏规则，但最终买不买账，还是要大众说了算。

所以总结一下的话，就可以说雪之梦工坊被同行用恶性竞争的方式排挤到破产，实际上只是一个表象而已，也就是既定结果。换言之，哪怕没有这种恶性竞争，雪之梦工坊大概率还是要破产，只不过是时间早晚的问题。

因为它没有能抓住大众市场，本身也根本就不适合投入到商业竞争之中，那些使用无底线的手段来拉客的，龙眼老爷子口中的三流工坊，先别说人家技术高低，但他们产出的商品，就是要比雪之梦工坊更符合人民群众心中的预期。

这里涉及到一个典型的虚假营销套路，玩古玩的人，只要不是傻子肯定都知道，花了买真品的钱结果就买到了个A货，那就是血亏。

可实际上站在商家的角度来说，在市场投入大量假货绝不是恶性竞争的结果，这是一种维持营销模式的必要手段。有了大量的假货，真货才会值钱，也才能够营造出便于商家进行二次宣传的环境。

看着这金镶九龙戏珠镯，脑子里想着关于雪之梦工坊的事情，李开阳抬头看了一眼眼中满是痴迷之色的龙眼老爷子，心情顿时有些复杂起来，忍不住轻轻叹了口气。

如今这雪之梦工坊虽是被他买到了手中，他也知道八爷肯定期盼自己能够继承他的理念继续经营这工坊，但综上所述，考虑到实际的商业模式，李开阳并不想要这么做。

他购买这工坊的本意是为了要一个“身份”，一个能够得到上流社会人士的身份。但如果他只停留在这个阶段，那身份早晚还是会失效。

他必须做出实际效果出来，也就是说，在一开始他可以只是一个经营者，无论盈亏，大家都会给他几分薄面。但谁都不是傻子，要是在他开始得到众人认可后，这个工坊没有任何起色，也没拿出任何足以得到大家认可的表现，那这就是纯粹的吃老本。

最终，雪之梦工坊的经营情况要是不见好转，那他这身份当初是怎么来的，到时候就得怎么还回去，一切会如梦幻泡影消散。

现在他的纺织厂还没建造起来，所以具体的计划还没有个定论，不过李开阳已经有了个大致的发展方向。

归根究底，这雪之梦工坊破产是因为古玩界的市场太刁钻了，两者之间的属性相克，要在这恶劣的环境下做生意，就是给他再多的气运也一样不够用。

所以到时候只要时机成熟，李开阳就会给雪之梦工坊进行转型，至于要转到哪个行业这个暂时没定，但一定不会完全脱离高端制造业就是了。

只是在这一瞬间，凭着丰富的见识，李开阳都是想到了不少和古玩文化有联系性的行业。当然，实践和理论是两码事儿，他也很清楚就是了。

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