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杨墨摇摇头惋惜的说道:“许司长,我能够理解您的心情,冶金和化工是制造业的根基,虽然是急躁了一点,没有夯实20万吨大石化装备的基础,就急于冒进研发30万吨石化装备,但这也是形势逼人,石化装备发展日新月异,我们确实需要迎头赶上,要不然会处处受制于人……”
许远山仿佛遇见知音一般,忙不迭的说道:“是啊,国内石化机械产业整体低迷,部里急于扭转这种局面,有点急功近利也属正常,时间不等人啊,等我们夯实20万吨石化装备基础,国外石化装备企业已经在设计60甚至80万吨大石化项目了……”
杨墨沉吟片刻之后,突然说道:“许司长,我倒是有个想法,或许能够扭转国内石化装备企业整体低迷的状态……”
“哦?什么想法?”许远山饶有兴趣的问道。
“30万吨大石化项目的总装设计和关键设备的研发,是个烧钱的无底洞,国内大部分企业难以承受,许司长,你看这样行不行?由致远集团出资收购北方石化机械厂之后,再高薪从国外石化装备巨头挖几个关键技术人才,投入重金进行技改和关键设备研发,带动国内整个石化装备产业链的整体发展,当然,如果有机会能够再收购一家西方先进石化装备企业,和北方石化机械厂完成合并,应该有事半功倍的效果……”杨墨神情凝重的说道。
许远山一下子愣住了,好半天才缓过神来说道:“这个计划倒是不错,可执行起来,怕是需要投入的资金,远超我们的想象啊!”
杨墨点点头说道:“是的,从国外挖掘能够独当一面的技术大拿,不仅需要给他们数倍的薪水,还要额外的股权激励,就拿收购北方石化机械厂来说,这种大型国企的离退休和非生产人员,也是一个沉重的负担!”
许远山想了一会儿说道:“北方石化机械厂的离退休和非生产人员,地方政府和兄弟单位倒是可以帮忙解决一部分,当然,大头还得由你们致远集团来解决!”
“这就好办多了,还得麻烦许司长从中协调,争取能够给我们一个切实可行,相对合理的收购报价,时间不等人,我们不能把宝贵的时间消耗在拉锯式的谈判中……”杨墨诚恳的说道。
………………………………………………………
下午两点,杨墨亲自送许远山带来的谈判组前往谢赫王子下榻的酒店。
中东王子的土豪气质让许远山大开眼界,酒店的整个顶层全被包了下来,就连厨师和食材,都是从国内一起带过来的。
谢赫王子亲自到酒店门口迎接,也算是给足了许远山面子。
“王子殿下,非常感谢贵国对中国石油工业发展的支持!不知道贵国这次准备提供多少专项贷款?”简单寒暄之后,许远山开门见山的问道。
“许司长,专项贷款需要贵国拿出大型石油化工厂的建设方案,审核通过之后,按阶段放款,我们的计划是提供一座30万吨、两座40万吨,总共三座大型石化项目建设资金的60%,由我方提供贷款支持,剩余40%由贵国自行筹措。”谢赫王子略一思索之后说道。
中东土豪只是钱多,人可不傻,想要获得这部分贷款,石化总公司自己需要先拿出接近一半的资金来。
许远山明显是愣住了,但仔细一想,对方有这要求也算正常,首先你得确实有扩大石油化工产能的迫切需求,要不然也不会拿出40%的建设资金来,其次,对建设方案的严格审核,也是担心弄虚作假,套取挪用专项贷款资金……
许远山在心里粗略计算了一下:江北40万吨石化项目40%的资金已经有了着落,燕京石化项目地理位置独特,自行筹措40%的资金也没有问题,胜利石化家底子厚实应该也没什么问题……
想到这里,许远山点头同意了谢赫王子提出的要求。
谢赫王子接着说道:“炼油厂需要建设先进的脱硫装置,以提炼重质原油为主,项目建成之后,原则上应该全部使用来自阿联酋的原油……”
“王子阁下,这不可能!我们国家也有自己的油田,最多可以在这几个项目中,单独给你们三成的原油进口份额……”许远山断然拒绝道。
“不……不,这样我们的专项贷款就变得没有意义,至少不能低于八成份额!”谢赫王子坚持道。
“大部分产油国和我们都有长期供货合同,加上我们自己油田的产能,30%的份额已经是我们能够给出的极限了!”许远山同样不肯让步。
谈判一度陷入了僵局,谢赫王子把份额要求,缩减到和贷款比例一样的60%之后,就不肯再退让,而许远山同样把原油采购份额增加到40%之后,出于石油战略安全考虑,就已经不可能再增加!
不得已,双方只能暂时搁置关于原油采购份额的争议,继续就贷款年限和利率进行谈判。
果然不出杨墨所料,谢赫王子要求以中国央行的基准利率结算利息。
许远山据理力争道:“王子殿下,如果以我们央行基准利率结算利息,那贷款就应该换成人民币计价,我们需要补签一份人民币兑美元汇率远景合约……”
谢赫王子当然不同意,人民币兑美元汇率,这几年一直处于下行的趋势。
指定贷款的利率折扣方面,也出现不小的争议,按照国际惯例,这种带有援助性质的指定低息贷款,是不能以商业贷款计息的,要不然又凭啥让你指定使用?
谈判难以达成共识,许远山心里也越来越焦虑,石油部改组为两套班子,石化总公司急需要这样一个破局的机会……
许远山苦无对策,只能让工作人员找个借口出去,把谈判中遇到的困难传递给杨墨……
工作人员回来之后,附在许远山耳边轻轻说道:“用原油采购份额换取贷款年限和利率优惠……”
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