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第207章（第1页）

不过考虑到姚员外身体还算硬朗，依旧照管着家里生意，而郑卓也是参与姚家生意的样子，吴正心本以为宝茹应该是还没有开始接触姚家产业的，更何况是做主了。这一下姚员外提出，倒是让他暗暗吃了一惊。

不过他是见过世面的人，远的不说，只是他家在太仓的几位伯母，一个个的都管着一大摊子的生意，比多少男子汉还强。有这样的先例，宝茹有些能干，虽然出乎意料，但是并不至于让他失态。只是心里迅速调整了计划，晓得今日要谈生意的又多了一个了‐‐还是个特别漂亮的小大姐。

吴正心做出惊讶的样子看向宝茹道：&ldo;竟然是这般！我还想着姚老板哪里找来的白案师傅，手艺好不出奇，出奇的是有这许多新花样。咱们都是做百货生意的，天下间是事物只要是有的，咱们少有没经过手的。只是到了&lso;甘味园&rso;这儿却是打了嘴巴，白白说嘴了，一样接一样，竟是都不认得了！&rdo;

&ldo;我就暗自琢磨着该不会不是一个白案师傅，应该是一班吧！还想谁家白案师傅这样豁得出去‐‐单拿一样出去就是家传的手艺了，开个小店儿靠着吃饭也不难。这样都掏出来是什么手笔，还想着姚老板只怕在这上头就花了不少，要赚钱还早。没想到原来是小姐的手艺！这可真是让咱们外头的人没话说了，合该您家赚钱啊！&rdo;

宝茹微微一笑，侧了侧身子避过他的拱手，道：&ldo;吴少爷的话倒是说大了，哪里有那般稀奇？我不过是爱着一些中馈事儿罢了，至于多新奇的东西‐‐那也不是我做出来的，大多是看了一些西夷的食谱，这都是舶来品了，自然是少见的。&rdo;

西夷食谱？吴正心并没有全信。今日他也不是毫无准备就来了，他早就让人各处问了，&lso;甘味园&rso;的点心外头见没见过，大家都是摇头。说到西夷，自家也在泉州广州等地有生意，哪里夷人多，但是就是那边回来的族人也没见过。所以就算这些真是夷人的点心，那也不是大路货，随随便便就能得到的。

吴正心笑了笑，这才道：&ldo;怎么说也是姐儿的本事，不然怎么没听别家做出这样的点心？更不要说拿这做生意了‐‐我今日也不正是为了这生意来的？我就直说了，姐儿&lso;甘味园&rso;的点心做的好，如今在咱们湖州如何俏也不要我这个外人来说，姐儿和世兄心里比我更有一本账。既然是这样，怎可以浪费了。&rdo;

宝茹不说话，郑卓会意，道：&ldo;吴少爷什么意思，日昌隆要与甘味园合作？&rdo;

吴正心抚掌笑道：&ldo;世兄果然是常做生意的，一语中的！我正是为了日昌隆和甘味园来。甘味园好些点心与别家不同，只要包装得宜保存的时候能有很长，滋味也不变。正适合放在日昌隆这样的南北货铺子，行销南北才是。&rdo;

宝茹和郑卓低头沉思，宝茹见郑卓还没得决断，抬头笑意盈盈道：&ldo;这话说的唐突，吴少爷说的是大事，只是如何合作却一个字也没提‐‐若是两家合作，两家赚钱，我家自然欢喜。只是贵宝号是大店，甘味园身板可小，咱们心里犹豫店大欺客呢！&rdo;

吴正心心里已经明白了这位姚家姐儿不是个肯吃亏的，做生意的手段高不高明暂且不知，但是绝不是什么都不知道的，于是打点起精神道：&ldo;做买卖的事儿最好自然是大家都赚钱大家都满意，虽然大家都想着给自家多多利润才好，但我不妨和姚老板、姐儿和世兄说句实话。&rdo;

&ldo;这是我家族里的生意，我家占着干股，但是并不多。至于我在这湖州做事，做得好自然拿的多。但是如今和您家做的这个生意却不算我在湖州的生意，做的好只是记着这功劳，或者将来管着更多的事儿，或者能在太仓划出什么生意归在我家这一房。&rdo;

&ldo;我多争一些少争一些，家里能知道多少？只要和其他差不多的货物赚头差不多了家里就满意了，当然，赚的多些功劳是大些，但是要说能多得多少好处是没有的。毕竟这事儿先例不多，怎么算也不过是长辈说话，更何况家里那些产业也有限，谁不盯着。所以我也愿意给一个争不多的价儿，只是却不能让我难做了。&rdo;

宝儿心里明白了吴正心的意思，吴正心是不会再开口说明他的价码了‐‐也就是姚家一定要估量的恰到好处。吴正心说明了他不在乎价，有真有假。或者他真愿意给姚家一个不错的价儿，不论是还上回的人情，还是让姚家反而欠日昌隆的人情都好。但是他也说明了一切是有底线的，但是姚家并不知道精确的底线，所以该如何抉择？

往高了说自家就少赚，往少了说只怕会让吴正心以为姚家贪得无厌，反而不愿意给出原本的优惠了，那又如何？总之是十分着恼。

宝茹正拧着帕子心里盘算，郑卓先道：&ldo;这不是小事，咱们先看看您要多少货，货不同价也不同。其中还有许多别的事要谈，真要做生意还要一样样说清，写成文契。再就是说清了只怕家里还要商议，这是生意，不能今日就定下的。&rdo;

吴正心没有不快的意思，爽快道：&ldo;这是正理，我是带着诚意来的，每样都想好了写在册子上带来，正好一样样商量就是。&rdo;

第109章一同出门

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。

腊月间姚家上下格外忙碌，姚员外自然是还要管着家里的百货铺子，还有跑商的账目要总‐‐他今岁甚至指望不上宝茹郑卓。至于姚太太也是一样，今年家里人多了好多，杂事也就更多，但是操持年节却不像往年有宝茹在一旁帮衬。

至于宝茹和郑卓，两个人也不是没心没肺地趁着成亲放&lso;婚假&rso;，到处傻玩儿，而是真有事情要做‐‐刚刚才同日昌隆签订了文契，要给日昌隆北边十一家南北货铺子供货。每月至少要一次货，货量就是开始也是几十万斤起，时间则是从四月初开始开始。

时间紧迫，宝茹和郑卓只能忙上忙下，给刚刚才扩建的作坊继续扩建，甚至另外买了一块临近的地，就是想着将来估计地方会不够用，还要开另一个作坊呢！这其中的事情千头万绪，还好宝茹郑卓不是第一回扩产扩建，也算是有些经验了，只要照着前头的例子就是了。

但是事情有例可循，不代表事情就少了，该做的一样不少，甚至因为这一回扩建扩产比上一回规模大的多，所以事情纷杂的多，难处也多得多。譬如招聘白案师傅和女工，上一回早早就开始多招人了，所以真的扩大规模，上手的也都是熟手。这一回陡然扩建这么大，哪里来得及准备。

因为这样忙碌的缘故，所以搬到新宅，同时也是郑卓宝茹新婚后的第一个春节，姚家过的十分敷衍‐‐隆重有余，却用心不足，各人都累极了，特别是除了姚太太外的三个，就是坐在那里吃团圆饭也依旧惦记着事情。

不过这样的忙碌到底是由时限的，姚员外是第一个歇下来的人，毕竟他的事儿到了年后就是一点尾巴了，容易的很。至于郑卓和宝茹，到了二月上旬也是样样料理好了，女工们在扩大后的作坊里做事，虽然大多还有些生涩。但是这个月和整个三月要货量也不大，只管精进手艺，多攒一些要运出湖州的品类。至于四月之后，那就是熟手，也不用说。

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