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第161章 第一百六十一章 粮行 （第1页）

说到粮食，陈亭的脸色变得忐忑起来，他道：“在下此来除了感谢和送马之外，其实也是为了粮食的事。”

梁叛伸手赶开拂在脸上的柳条，说道：“粮食怎么了？”

陈亭面带难色，说道：“粮食很难凑，眼下粮行中每日只能进到二三石，若是到市场上去找，价钱方面恐怕又不好看了。”

他没有为了保住自己的生意而说谎话，相反，他对自己的窘境很坦诚。

梁叛喜欢这种合作方，愿意暴露问题，一定好过拼命掩盖问题的。

于是他抱着一种共同解决问题的想法问道：“那你们为甚么进不到粮食？台州城那么多粮店，总不会都限制供应罢？”

陈亭道：“开粮行的，要保证货源，无非三种渠道，第一种，自己有田的，自然不缺货。”

梁叛点点头，南京漕帮就是这种，不但自己有田地，而且每年还能从漕粮当中扣一点下来。

冯二在三山门内的粮仓里，多得是数不过来的粮食，不但供他自己的粮油店发卖，还供应城内其他的粮行。

“第二种，是同屯粮商有固定的合作。”陈亭道：“那些粮商一般是大地主，又有自己的粮仓粮库，而且每年秋收之前，就跟各处粮长打好了关照，收上来的粮食他按例收屯。”

梁叛道：“那第三种就是自己没有粮仓，但是可以定时从地方百姓家里收粮？”

“没错。”陈亭道：“这种有个好处，就是省去了建造和维护粮仓的开支，让地方百姓和中小地主替自己屯粮，只要双方说定，由粮行每旬或者每月派人下去收粮便可。

“当然也有坏处，就是收粮的价格会随着市价而涨，比方到了夏末秋初青黄不接的时候，市面上粮食卖得贵，收粮的成本也会贵起来。这一点不如自己屯粮来得应变灵活。”

还有一点他没有说，就是遇到灾年和兵祸的时候，粮食一定飞涨，到时候这种单纯依靠别人替他存粮的粮商，将很难再收购到粮食。

因为所有人都懂得囤积居奇的道理，只要手里有粮食，根本不愁出手，也就不用依赖粮行来替他们发卖。

发财的机会送给别人，当然不如留给自己。

陈亭说了三种粮行进货的模式，都是能够保证稳定货源的，他的南北商行，显然并不具备这其中任何一个条件。

梁叛却问了一个似乎跟南北商行不大相干的问题：“那么，四海商行是哪一种渠道？”

陈亭神情一黯，道：“三种都有！四海商行在各个买卖都做得很完备了，既有自己的田亩，也有固定合作的屯粮商，同时又不停地派人到各地去收罗粮食。我们四……不，他们四海商行的粮行发卖粮食有个顺序，先卖各地收罗来的，再卖屯粮商的，最后才会动自己田亩产出的库存。”

梁叛点点头，不管四海商行眼下在谁的手上经营，但最初构建这种渠道模式的人，一定是个眼光长远、思虑周详的掌控者。

这种模式建成以后，就没有任何人能卡住四海粮行的脖子，反倒是它自己有了更多的筹码与供货的对象谈判。

甚至等到四海粮行慢慢掌控了所有的渠道以后，它将在某种程度上，获得整个行业市场的定价权！

因为它掌握了最多的资源和产出，就有最多的人必须倚赖它的产出来维持生存的条件，那么它对产品的定价，在很大程度上就能影响整个行业的定价。

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