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“还有上链接这个东西,必须要有仪式感,可以喊123,让消费者有一种手慢无的错觉。”
“最重要的一点,不要一下把库存全都放出来,这会让你的产品看上去很不值钱一样。”
“咱们可以先放一部分,然后假装打电话和官方协商,为粉丝争取福利。”
“还有最重要的一点,想直播带货就要明白,粉丝就是你们的金矿,你一定要让他们对你的直播间有归属感,所以,给他们起个昵称吧。”
说真的,有些玩法连抖音的开发部门都不知道该怎么用,但市场内却从不缺乏脑洞泼天的营销鬼才。
于是一条庞大的产业链,就在这秋冬换季的时刻产生。
而在随后的日子里,听到连续不断关于抖音直播电商的汇报之后,沉默的马叔忽然有了一种非常熟悉的既视感。
他感觉这画面就像是当年淘宝乘风而起时,无数电商代运营公司出现那样,浩荡,沸腾,席卷全国。
仇恒东也没闲着,一直都在对抖音做着更为全面的分析。
“因为门槛低,很多主播都去做带货尝试,优胜劣汰,抖音电商的销冠一直在换,成交率也越来越高。”
“这段时间里,淘宝的业务受到了小范围的影响,但影响如果一直持续下去,可能就会成为危机。”
“纯电商因为互动性不高、信息不直观、疑问解答不及时、没有网红信用背书,在直播电商前几乎没有优势。”
“最可怕的是,抖音本身就是一台热点制造机。”
“在强大的流量,丰富的内容和精准的算法的加持下,他们甚至有能力做到想谁卖爆就能让谁卖爆。”
“拼团的仓储会以此为备货标准,提高仓储效率,先备货后让他流行,全国物流园高效率运转,保证次日达的时效。”
“我认为再过一段时间,这个市场就会就像拼团成立供应链之后的外卖市场一样,其他友商全都被带进地狱模式。”
仇恒东的表示十分严肃,那是因为他觉得事情变得越来越大条了。
马总听完后没说什么,而是拿出手机来,亲自去抖音里体验了一位主播的宠物粮直播专场。
这位主播并没有什么太特殊的才艺,账号下的短视频拍的都是自己家的猫。
可就是这么一位普通的主播,却一边和自家的猫儿互动,一边卖空了库存。
有些东西在哪儿买都是买,可总有一些人可以让你心甘情愿的掏钱,这就是粉丝经济。
说真的,如果江勤以纯电商模式入局,马芸觉得自己有的是办法狙击他。
作为国内最早做电商的企业,马叔在这个行业里有着丰富的人脉,有些人甚至都不是伱花钱能搞定的。
但抖音以这种姿态入局,根本就是开启了一个全新的领域。
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