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(第23页)
适的季节。
早上八点多钟,大一新生张明早早起床,在赶去参加社团面试的途中去了学校食堂,进去之后不禁一愣。
因为学校食堂里贴满了云闪付的海报,除此之外,在干净而透亮的买饭窗口,原本的打卡机旁多出了一张二维码贴纸,上面写着用云闪付,享八折。
张明买了一屉包子,在这个过程中看到了不少学长学姐已经用上了云闪付。
在大学里,丢饭卡这种事,一学期没有三五回都不叫大学生,有些人甚至丢了都懒得补,靠给舍友现金过了一年又一年……
所以,当食堂支持云闪付的时候,学生用户的数量激增。
张明并不是一个喜欢追逐潮流的人,而且他喜欢用支付宝,于是还是刷了饭卡,然后到社团参加了面试。
面试结束之后,张明和女友见了面。
两个人是从同一所高中考上来的,感情很好,在大一的年纪就已经在憧憬着一起毕业,一起考研,结婚生子了。
“张明,拿你手机给我,我去买奶茶。”
“哦哦。”
张明掏出手机递给了女友,然后站在路口静静地等着。
没多久的功夫,女友回来了,买了两杯喜甜的表白系列,而张明的中兴n88里则多了个云闪付的图标。
“喜甜有云闪付优惠,八折,学校超市好像也能用,而且用它点外卖也是八折。”
张明哦了一声,第二天早上就开始使用云闪付刷起了早餐,中午在宿舍点了个外卖,网购的时候打开了京冬……
而最先受到影响的,是饿了不,从十月中旬开始,他们的业务单量逐渐开始下滑。
张煦豪立马就感觉到了不对劲儿,于是立马把城市经理叫了过来。
“他们在烧钱。”
“拼团外卖又在烧钱?”
“不是,是云闪付在烧钱,但……但也相当于是拼团外卖在烧钱。”
负责饿了不京都地区的市场经理咽了下口水:“在拼团外卖点餐,然后用云闪付付款就是八折,虽然优惠是云闪付做的,但其实就相当于是拼团外卖在打折。”
陈嘉欣听完之后叹了口气:“懂了,他要用一笔钱,推广两个软件,用一个八折完成两个八折的效果。”
“卧槽……”
江勤的商业逻辑其实很容易推理,说白了还是组合拳。
拼团外卖云闪付,尽享八折,对于用户来说,只是变更一个付款软件的事情,但却导致了两个结果。
第一个结果,学生从支付宝换成了云闪付,另一个结果,在拼团点餐比饿了不便宜。
消费者才不会在乎到底是拼团外卖打了折,还是云闪付打了折,关键问题就是我花的少啊。
“他们的地推,在云闪付不断做线上宣传的时候,其实就在和高校食堂的承包商谈合作了。”
“所以,我们没在市面上见到他们。”
“根据目前收集的信息来看,百分之八十的高校食堂都已经用上了云闪付的扫码付款功能。”
张煦豪听完了陈
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