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第150章（第1页）

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087章小转机

苏瑾回去的路上，又将思路理了理，对这突然出现的竞争者，她目前实没有什么好办法。不过钱记鞋铺对自家生意的影响暂时还看不出来，就象陆仲晗所言，钱家看顾不到的地方，她家仍然有钱挣。

虽然这种局面实是叫她有些不服气，但现在看来，这算是最好的策略了。另外她可想的，便是乡村包围城。

即杨君甫那边有意替她发卖，最好的办法是加紧制作，争取比钱家早一步在杭州城打下基础，积累出知名度来。至于归宁府的大本营嘛，按理她是应该拼死也要守住地，可是谁叫自家没钱财呢？

归宁府下属地几个县并周边的邻县，或许钱家因为图着大宗的买卖暂时顾不得，倒是能走的一条路子。这条路子最大的问题是，自家鞋铺子开张时间太短，品种单一，无知名度，没人愿意来打她家的鞋子回去发卖

回到家中与苏士贞将她的所思所想说了，苏士贞点头道，“嗯，现在也只能如此了。这几日叫张荀注意些各家代卖铺子的动静，瞧瞧他们是不是会故意找代卖咱们鞋子的铺子发卖他们的鞋子。至于杨小弟那边，且等你常叔叔这回打货回来，问问详细地情况，再说罢。”

苏瑾点头，实则还有一个路子，她没想好要不要借用这一渠道，一旦启用地话，便意味着她家的鞋子样式要要增加许多，并且档次也要跟着提升——可是她家现在财力不够呀。

想了半晌，终是没跟苏士贞提及。

自家铺子出了小问题，苏瑾也没心思去关注孙家的事，整日坊子里走走，偶尔也带着梁小青和张荀去代售地铺子里转转。

各家铺子暂时未受什么影响。只是冬鞋的利润终还是降下来了。这也没办法地事情，价格竞争在哪里都是难免地。

日子缓缓过了四五日，苏瑾正缩在家中画鞋样子，突听梁小青在外面喊，“小姐，张家小姐来了”

“张家？哪个张家？”苏瑾一时未明白过来。

“还有哪个张家？就是张嫣然呀”梁小青挑帘进来，笑呵呵地道，“回阳谷县老家的那位”

“呀，她怎么来了？”苏瑾有些惊讶。连忙将自己画的草稿，塞回抽屉中，起身走到当门儿。

“说是他父亲到阳谷县开了一间六陈铺儿，过来打些好油、并盐酒醋等物，她便跟着来了。”梁小青快速说完，又跑出去，“小姐，我这就去请她进来”

“好。”苏瑾也跟着出了东厢房。立在门口侯着，不多儿便见一个头上系着葡萄紫色归宁帕，上身一件靛蓝碎花交领小袄，下面一条青色马面裙地女子随在梁小青身后进了院子。

苏瑾微怔，这张嫣然变化可真大，早先在归宁府时，虽然家境不甚富，但衣衫何时这样简

陋过？这身装扮和梁家巷子大多数做小生意地妇人不相上下，若非她仍梳着未婚女子的发式，苏瑾几乎会认为这是巷子里哪家近邻上门儿了呢。

张嫣然抬头看见苏瑾地神色，有些不自在地笑了笑，走到近前方轻声道，“苏小姐别来无恙？”

苏瑾忙收回心思，笑着见礼，引她往东厢房走，“我好着呢，张小姐看起来精神头也甚好。小青说你父亲来打货，可是打得了？”

张嫣然笑道，“这次打地货多些，一日却打不完。今天就住一宿，明日再回阳谷。”

进了东厢房，叫梁小青上茶来，苏瑾再次打量她，虽然衣衫简陋些，神情还好，眉眼间似乎多了一些安宁地味道，不再如以往那样总有股浮躁急色，不觉笑道，“张小姐一家在阳谷生活得想来不错罢？”

张嫣然点了点头，“虽我做了错事，幸而爹娘都不甚怪罪，阳谷又是老家，得族人相助，在县城置了一间与苏小姐家中差不多大地宅子。也学着你家这样，将一间房朝正街开了，开了一家六陈铺。我爹爹做生意倒是懂的，一家人生活尚可。”

顿了顿又道，“族中有人看我爹爹做生意在行，集了二百来两银子，要入我家的生意，他们好吃红利。我爹爹应了，此次来一是打些六陈铺里发卖地货物，另外还有想再打些新货。”

张嫣然的一番话叫苏瑾也替她高兴。心里上一下子拉近了许多，便道，“你家父亲在哪家客栈歇息，叫我家人去知会一声，你今晚便在我家留一夜，如何？待会儿再去叫人请姚姐姐来，中午咱们好好地聚一聚。”

张嫣然笑着点头，“嗯，正巧我也有事想向苏小姐讨教。嫣然在此多谢了”

苏瑾连忙摆手，“不须客套。”

问得她父亲所住地客栈，叫坊子里的伙计去报信儿，叫梁小青去请姚玉莲，又叫常氏中午添两个菜来。

等苏瑾安排妥当，回到东厢房，这才问道，“张小姐方才说讨教，不知想问何事？”

张嫣然低头低了一会儿，才抬起头来，“因我不懂事，叫爹娘受了连累，两个小弟本在城府里读书，如今也不得不到简陋地学堂念书。每日粗茶淡饭，虽爹娘不怨，但我心中有愧。我想……我想……也帮着爹爹做生意，却不知如何下手，想请苏小姐指点一二。”

苏瑾一愣，随即笑道，“这是好事呀，你心中可有想做地行当？或只是帮着你爹爹经营现下的六陈铺子？”

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