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第405章（第1页）

也是从这件事儿起，苏瑾不再相信任何可一夜暴富的东西。

在前世近五年独自掌控家族生意的时光中，她坚信“规律”二字。任何事情都有它自身发展的规律，只有符合事件发展规律的事情她才会沾，而脱离与背离的，有再大的诱惑她也会敬而远之。

八九十年代那种风潮，就是背离市场发展规律的东西。

而眼下这“券子”营生……她皱了下眉头，在现今商业环境下，它是“崭新”的。崭新到几乎没有人了解它可能带来的深广影响和破坏力。

就如当年那些新事物开端时，人们只看见眼前的利益和美好前景，从没有人想过它会失败，或者失控。——也许有，但陷入狂热的人们只会选择相信大多数人都认可的观点，而不愿深入思考。

苏瑾对市场理论研究并不在行。因而也无法很清晰的表达和预测这种新生事物未来会如何。

她有的是经验主义的担忧。

有的是对脱离现下市场发展规律的担忧。

“表小姐，表小姐……”衣袖被人扯了一下，耳边响起低低的提醒声，打断她的胡思乱想。

“哦……”苏瑾如梦初醒般回神，忙调整坐姿，歉意看向坐在对面的尚老爷，微笑，“抱歉，因突然想起一宗事儿，走了神。您是说想要一船货物是么？”

这位尚老爷是典型的杭州本地坐商，其家也是历代经商，不过，生意一直属于不甚出尖的那一类。家境在杭州商贾中属中等，铺子店面也属中等。即便这样，也可称得上富贵之家。

长久以来的优越生活，在他身上得以很好的体现。他年近五十，白胖身材，面目和善，衣着也相当考究。苏瑾一刹的走神让他有些不悦，不过随着这一声道歉，白胖的脸儿上又浮现笑意，拈须道，“正是。不过货却不急，八月底运到即可。陆夫人意下如何？”

“一船货可不少呢，至少三千张毯子。以我之见，尚老爷初次打货，还是慎重些。并非我不肯出货，而是为尚记考量。江南虽富，三千张毯子也不少，若一季卖不完，岂不白白压了银钱？”苏瑾瞬间理清思路，不再听旁桌的闲话。

看尚老爷疑惑，她又笑着说道，“您不必担心后续的供货问题。一旦苏尚两家合作，除非尚老爷的铺子经营情况极差，我们是不会中断供货的。不过，我也有条件，简要说来，我苏记的毯子在江南各府分区发卖。如今苏杭和松江府三地已有合作商户，因而尚老爷不能挑这三地，余下的府城，您可挑一至两个……”

“什么？”尚老爷更加疑惑，拧眉，“您这意思是说，若我尚家想做苏家的毯子，便不能在苏杭、松江发卖？”

苏瑾笑笑，点头，“是的。苏杭归杨家，松江归朱家。至于湖州、宁波、徽州、池州以及南直隶等，这些随您挑。”

尚老爷脸色暗沉下来，似失望，似不解。

苏瑾也知但凡新事物要有个认知的过程，笑微微地将准备好的合约样本推过去，“这些合作的条约，您可先看看。嗯，若您想在苏州二地卖此物也无不可。不过，货物却不是我供您的。而是杨家。”

尚老爷伸手将合约取在手中，依然是满目疑惑。低头衡量片刻，便笑着拱手，“也好，陆夫人即如此说，我先拿回去瞧瞧。若有不明之处，再来叨扰。”

苏瑾微笑点头，“好。”

今日本也是回尚家前些日子递贴子的礼节。并未奢望一下子将事情敲定，苏瑾也不失望。

尚老爷又坐了一会儿，拱手告辞。苏瑾见他走到邻桌时，驻足听了片刻，才下楼而去。

那边关于“券子”的谈话并依旧在继续，并且愈聚人愈多。

苏瑾被吵得头痛，叫叶妈妈，“回罢。”

“表小姐，您说，方才他们说的‘劵子’营生，是不是真的？”叶妈妈疑惑问道。

苏瑾还未说话，来旺媳妇儿就道，“要说这‘券子’也没甚稀奇的，去孙记买货，不也是先拿银子买了本票，再去提货么？”

苏瑾一怔，笑望向来旺媳妇儿，“您不提这遭儿我倒忘了。细细一想，两者倒也真的差不多！”

来旺媳妇儿笑道，“那是有一次，我到孙记置买物件儿，见买货的人甚多，刚拿银子买了本票，便想起一宗急事来儿，就急急的家去。过了几日才又拿着本票去提的货，先前还想，孙记莫不认帐，没成想，很顺溜就把货提了出来，这才记得深刻。”

孙记。苏瑾倒还真设想起它！因刻意避着，与孙记打交道，仿佛已是上辈子的事儿了。

当然，苏瑾没第一时间因‘券子’想到孙记，也是因前者是融资行为，后者是销售记帐手段。用途有区别，而且……操作手法也有区别。

孙记是一两银子换一两本票，是以等价交换为原则。

券子是以商品时下价格为基准。

差别就在这儿了。

一路胡思乱想回到家中，明月和周妈妈也已回到家里。这几日她们是在新宅子那边做基础的清扫，看见苏瑾两人都埋怨，“这样大热的天儿，您还出去跑什么？好生在家歇着罢。”

“少爷说七月来，七月必定到。若叫他见您瘦了，指不定得多心疼呢。”周妈妈叫人棒上微凉的杨梅酸汤，看着她喝下去，才又低低的埋怨道。

苏瑾笑着坐下，“那你们赶早把宅子收拾好，咱们好搬过去。到了那边儿，一应生意的事儿，叫人去府上谈便是。”

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