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第六章 先试试看看（第1页）

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“不过蒋总，你也应该知道，现在市场上面的价格，普遍都在二十多，我们给出19，那我在付款方面……”

“我现在的付款方式是按照季度结算，你这个价格我可以采用月结的方式。”

其实不论是季度结算还是月结，只要能够确定给钱，都算是非常优质的客户了。

不过现在李维很穷，根本支撑不够月结，更不用说季度了。

“现款现货，前面三批是现款现货，从第四批开始压一批付一批，每批不少于月用量的一半。”

“我先试试你们东西吧……”

价格确实便宜了三块钱，但是这个付款方式让他有些皱眉。

如果现款现货，就算是压一批付一批，那么对自己的压力也是比较大的。

现在收款的时间节点都比较统一，农历五月八月还有过年，这三个时间段是收付款的高峰期，也就是说这三个时间段资金是比较充裕的。

平时的话手上很难有几个子，这才是他皱眉的原因。

便宜三块钱，确实很有吸引力。

一个月也能节省三千多，一年下来就是好几万。

“可以，蒋总先试，我过几天再过来。”

李维现在可没有手机，现在一台手机怎么也要两千多到三千，他可没有钱买。

所以电话也没有留，只说了一句几天之后过来。

“这么大的信心吗？这一箱粉也是好几百块钱，就这么放心，果然是小孩子。”

蒋永看着李维的背影，自言自语地说道。

不过他还是安排人先实验，先做两三个柜子出来，对比一下看看效果，到时候用钥匙试一下附着力怎么样就行了。

检测涂料的附着力，正规实验肯定采用的是百格法。

像围棋的方格一样，用刀片划出一百个小格，每小格之间的距离大约就是一毫米到两毫米之间，然后用透明胶去粘，最好的肯定是不掉一格，掉的越多，证明质量越差，也就是附着力越差。

这个方法肯定也是有弊端的，你透明胶品种不一样，黏力肯定不一样，按压透明胶的程度轻重也会影响结果。

所以现实中很多都是用钥匙去刮，如果刮不到底，那么这个质量基本上没什么问题。

由于资金方面的问题，所以对于目前的李维来说，最多能供应两家。

第二个客户也是他前段时间去过一次的，上一次没有见到他们老板，通过工人了解到这个老板姓何。

这一次去又没有见到不过，见到了它们车间班组的主任。

大概四十多岁，也是姓何，跟这家公司的老板，可能沾亲带故吧。

从头型来看就可以知道他儿子将来跟他也会差不多。

虽然没有地中海，但是也相差无几了。

“何主任，我公司是做粉末涂料的，刚好看到你们也是使用这种涂料，所以就过来看看有没有合作的可能。”

“先打个样吧……”

这何主任瞥了一眼李维，很随意的说道。

“样粉我上次就拿了，这次我带样粉过来了”

“那就放那边吧，有时间我试一下。”

一时之间李维想了很多。

他发现自己是不是有点蠢，从这个何主任的态度就可以知道，这单生意暂时是很难做成的。

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