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第305章自行车的销售政策（第2页）

“并且它能够根据不同的地形，调整不同的齿轮大小，进行发挥出不同的作用出来。”

“像是前小后大、在平坦的路上会极为的省力……若是爬坡、下坡，根据不同的情况，也能够调整齿轮的档位。”

郑丽琬听起这一段话来，稍微有些吃力。

各种崭新且陌生的词汇，对她而言，就像是天书不一样，不过天书听的多了，她的理解能力也在飞速提升，脑子里模模糊糊还是有个小小的概念。

没有问太多，乖巧的把这些东西记录下来。

林深继续说下去：“简单来说，无论是从质量上，还是从速度上，这辆变速自行车，都是要碾压木制自行车的。”

“木制自行车的销售定位，是普通的大唐百姓的话，那么变速自行车的销售定位，就是军方和大唐的那些勋贵。”

郑丽琬一顿，抬起头，看向林深：“军方？”

林深点点头，微微一笑：“是的，军方。”

“除了第一批变速自行车可能会被勋贵们买走，接下来至少四五批变速自行车，都会由兵部购买过去……”

这并不是作假。

对于一只部队而言，什么样的提升是最难能可贵的？

是机动性。

变速自行车的出现，对机动性的提升自然是不言而喻的，虽不能像战马那样，投入到战场之中。

但无论是消息的传递，还是说物资的运送上，变速自行车都有极大的优势。

他是贩卖“变速自行车”的人，由他提及自然不合适。以李世民的眼光，自然能看出来这种东西的难能可贵，况且兵部还有两个侍郎。

大唐的敏感性，还没有差到老奶奶的那种地步。

“至于这个价格……”林深故意停顿一下，加重语气，一字一顿的说出来，“变速自行车的售价在一千两银子。”

“一个月，只卖二十辆出去。”

郑丽琬正准备提出疑问。

一个月只卖二十辆，全卖出去，也不过是二十万两银子……

这不一定会比木制自行车的销售额高。

不过她的疑问并没有提出来，就被林深完美解决：“一千两只是一个起拍价，这二十辆自行车，给它们一个编号，胡人不准参与，只大唐人可以参与。”

“竞拍为期三天，价高者得。”

郑丽琬运笔如飞，唰唰把这些东西记录下来。

林深说的这些东西，她也了解。

这就叫“饥饿营销”。

除了兵部优先要购买的自行车，没有人敢加价之外，其他的自行车，定然是要卖出一个高价来。

甚至于说……

这些变速自行车不可能全部供应给兵部，其中至少有一半的份额，是那些勋贵们要去争取的。

这一半的份额，说不定还会卖出一个更加高的价格出来。

“了解了。”在林深说完之后好一会，郑丽琬才把这些东西记录下来，“会严格按照您的命令去执行的”。

林深点点头，正准备挥手让郑丽琬退下，忽然想起了什么，开口说道：“对了，在长安城的几个负责人，包括你在内，每个人都可以有一辆变速自行车。”

“你问林大要一下名单，他会给你的。”

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