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范阳的一番话,引人深思。
他们第一次去曰本考察,野心很大,求人行不通,那就自己来,总觉得自己的产品拥有价格优势,应该能轻易的打进曰本市场,还煞有介事的组建了一支谈判小组,想要像汉中本土铺开分销市场一样,打入商超,供应地方分销商。
结果别人一听是中国牌子,谈都不谈。
后来标准一再降低,还曾跑到地方上的罐头食品厂,寻求合作。
结果也是一样。
还有就是时间有限,连碰几次壁,就不得不打道回府。
当然,收获还是有的,他们也曾调查过曰本人为什么爱吃罐头。
也不知道是谁带偏了的,最后总结为曰本人喜欢跟风欧美,认为罐头是一种非常体面的高档食品,是走亲访友,馈赠送礼的佳品。
所以他们在外包装,和产品的色泽,卖相上面,下了很多功夫。
还设计了几款礼品包装。
第二次带去的样品,本来信心满满。
却没想到还是被打了回来。
这时候他们才意识到,自己对曰本市场,了解太有限了。
“范经理一席话,真是令人茅塞顿开,以前我们走了很多弯路啊,却没想到玄机在这儿,容我阐述一下,范经理的意思是,水果罐头,是曰本普通家庭,曰常的消费品么?”
“对。”范阳点点头:“我想说的就是这个,所以我们在产品上,销往曰本的,就要有一定的针对性,必须考虑到当地的民俗习惯,同样是罐头,也有甜,酸,不同的口感,不同的搭配,相对欧洲来说,会偏爱纯甜味的苹果罐头,梨子罐头,和黄桃罐头,但曰本呢,口味会偏淡一些,味型要丰富一些的桔子罐头,菠萝罐头,和带一点发酵口感的荔枝罐头,龙眼罐头,对了,你们的产品有带么?介意让我看一下么?”
进包间,范阳便注意到了。
刘主任他们是有备而来。
进包间的餐柜上,就摆着几瓶水果罐头。
范阳话一出口,接待组的小张,就双手捧了一个罐头过来。
递到范阳手里。
拿起来一看,普通的圆坛形,玻璃罐装,是一个很普遍的什锦罐头,里面有苹果,梨,菠萝,黄桃,杏,还点缀了几颗樱桃。
那樱桃带着果蒂,颜色呈一种鲜艳的红色。
起到了一个点缀的作用。
而小张则拿起另外一罐,一扭瓶盖,将一把叉子放在罐头瓶里,放在范阳身前的桌子上。
范阳却没有急着品尝。
而是摇了摇头:“恕我冒昧,你们这款什锦罐头,怕是供应欧洲的吧?”
刘主任连忙点头:“嗯,对,这是我们返销德国的生产线,一起生产的。”说着脸上又有点尴尬:“想必您也知道,贴牌嘛,技术和工艺,还有环保标准,都是参照欧洲的,有什么问题吗?”
范阳把手中的罐头瓶子放下。
拿起身前的筷子,把那颗鲜红色的樱桃,夹了出来:“这是染色樱桃对吧?”
“对。”
范阳将那颗鲜红的染色樱桃,往身后的垃圾桶一扔:“这个不能加。”
“请指教。”
“你们肯定很疑惑,咱们目前的罐头技术,都是德国标准对吧?”范阳说道。
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