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第85章 滞销（第2页）

张荣峰也说道：“我这明天还要上班，三两够了。”

“既然大家都这么说了，我觉得三两也可以！”陈正东也说道。

于是，三两这个规矩就算定了下来。

吃饭的时候，张玉兰唉声叹气的说道：“这想来想去，还是你们生意稳妥，正东有关系，稳赚不赔；老周有门道，亏谁也亏不了他；张行长这是铁饭碗，谁都求着他办事；老刘那煤炭生意和建功一样，独门生意；晨轩脑子好使，别的不说，能让老周心甘情愿跑腿还自掏腰包一万的人，晨轩是第一个。”

“就我这难做啊！”

杨晨轩见张玉兰感叹，笑着问道：“玉兰姐，你这是遇到什么烦心的事了？”

“前些天，拉了一批货回来，一时半会卖不掉，估计要亏了！”张玉兰说道。

“什么东西啊？”杨晨轩问道。

“什么都有，日化用品还有一些毛巾，我看便宜，就进了。”张玉兰无奈的说道：“我还特意去找了老柳，让他帮一下忙，可他只帮忙卖了三分之一，看来这一批货只能慢慢卖了。”

周友路笑着说道：“那对于你来说，都是小钱了，我百货正在装修，等我开业了，我给你卖。”

“你那卖不了多少，我有上万份呢！”张玉兰唉声叹气。

杨晨轩想了一下，说道：“玉兰姐，我给你出个主意，你那些货的进价是多少？”

“一种洗发膏，进货八毛，毛巾进货三毛，其实质量都不错！一点点卖，我估计能卖一年去了。”张玉兰说道。

杨晨轩稍微想了一下，说道：“玉兰姐，你去写几十上百个横条，上面写：热烈庆祝香江知名品牌某某某洗发膏进入我县销售。意思大概是这意思就行，然后你把那些商品给那些百货店的老板，洗发膏卖三块，送一条毛巾。”

“那些老板不会批的！”张玉兰说道：“老柳已经给那些老板推销过了，他们都没见过这个牌子。”

杨晨轩说道：“一个百货店，你安排人送一百份过去，没卖完可以退货，卖掉的，他们拿五毛一份的提成，你们收两块五。”

没有人问这些百货店老板耍手段的问题，在场的都是有手段的人物，要是的那些百货店老板敢吞货的话，他们有一百种办法让那些老板后悔。

张玉兰眼前一亮：“这个办法好！我明天就找人去试试。”

“记得写横幅，到处都给挂上！”杨晨轩提醒说道。

“杨老板，这些横幅是什么意思？”陈正东不做生意，对这个并不太敏感。

杨晨轩说道：“现在的人都觉得香江的东西好，所以，我们就投其所好，打上横幅，写几个横幅又用不了多少钱，至于送毛巾，那只是让他们想起来，觉得划算一些。对了，玉兰姐，你再想办法，把那些东西包装一下，比如用个彩带绑一下什么的，这样能提高商品的档次。”

张玉兰认真的想了一下，笑着说道：“晨轩，你这么一说，我瞬间就感觉我进的那一批货似乎变得高端了！就算卖不出去，我这也算学了一招啊，以后说不定也能用上。”

举一反三，在场的人都会。

杨晨轩这时候却摇头说道：“玉兰姐，其实你不应该这样做生意，你应该想办法和一些人达成长期合作的意向，在顺便去做其他的生意，要是你有十个八个固定的客户，你也不用冒险去进这一批货了。”

张玉兰脸上笑容渐渐收了起来，很认真的思考杨晨轩的提议：“这个市场不好做啊！我下面有三四辆车呢！”

杨晨轩说道：“这并不难，主要是去找，我们县城不行，周围还有几个县城，还可以去隔壁市，我们不用但目光放在我们县城，想要做大，还是得把目光放到全市、全省甚至全国。”

杨晨轩想说的其实是全国乃至全世界，但和这些人说，恐怕有一些说大话的意思。

但杨晨轩的这一番话，却也让在场的众人陷入了沉思之中。

在场没有一个人敢小看杨晨轩，但他们从来没想过，自己能走多远，或者说，他们从来不觉得，自己能做到全省乃至全国。

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