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第394章 扩张难题（第2页）

“知名度的话要打广告，价钱的话，因为我们有运输成本，他们本地的厂商没有这么多的运输成本，运输话就不用说了，其实就是要花钱。”

杨晨轩说道：“说白了就是两个，首先就是知名度低，很多人都没有听说过我们品牌，其次就是我们的酸菜贵呗。”

杨修远点头：“差不多就是这样。”

“打广告，先把知名度打出去，我们亏本也卖，先把知名度打出去。”杨晨轩说道。

“万一亏了呢？这打广告可要花不少钱啊。”杨修远担心的说道。

杨晨轩轻轻一笑，说道：“爸，我们如果不先走出去，那就永远也没有办法招到代理商。”

“其他的市，市场我们先自己做，同时找市级代理商，有代理商，我们自己就撤出来。”

杨修远见儿子这么说，想了一下，说道：“那让谁去？”

“现在做业务的有几个人？”杨晨轩问道。

“三个，苗磊，吴景，吴星海。”杨修远说道：“苗磊主要负责。”

吴景和吴星海都是本村的人，这两个人平时都是比较灵活的那种，杨晨轩对于这两个人了解的并不算多，但上一世这两个人混得都一般般。

杨晨轩想了一下，说道：“把他们两个人放出去，去开发新市场，找到代理商就回来。”

“然后，想办法打广告，最好找到一个一本万利的打广告方式。”

杨修远说道：“哪有一本万利的方法，还不都是花钱。”

杨晨轩摇头：“花钱也有不同的花发，其实真有一个比较合适的办法，那就是在国家一套打广告，就是不知道广告费要多少。”

“一套？”杨修远吃了一惊：“就我们这样的一个小酸菜，去一套打广告，不可能吧？而且，我们也没有这么多钱啊！”

“其实一套上面打广告对产品的要求还真不是那么高。”杨晨轩说道：“问题是我们现在没有这么多钱是真的。”

杨晨轩上一世接触过这种事，本县有一个企业，是做饼干的，他们花钱在国家电视台，也不知道是第几频道，每天凌晨两点播放六秒钟，连续打了一个月，花了五六万块钱，那个时候根本就没有人看，但他们能在产品上印刷“ＣＣＴＶ展播品牌”，这确实能增加他们的销量，很多人就认“ＣＣＴＶ”这个频道。

他们甚至还花钱买了一张明星照片的使用权，几万块钱，然后就把那一个明星的一张照片给印到产品上，这其实就是买了这张照片的肖像使用权。当然，这样照片是不能写“代言人”这三个字的，只能把照片给印刷上去而已，但一般消费者根本就分不清代言和肖像权的区别。

本来一个小作坊，总资产也才几十万，花了十几万，就能在自己的产品上印上明星的照片以及“ＣＣＴＶ展播品牌”这几个字，看起来立马就变得高大上，很多人看到这两个玩意就以为这是一个大工厂，质量会有一定的保证，实际上完全不是那么一回事。

杨晨轩虽然知道，但他并不知道具体的操作过程，而且现在一套打广告要多少钱也不知道。

想着后来的广告费动不动就几亿，就算现在少，估计几百万、几千万还是要的吧。

现在杨晨轩自己都缺钱，不可能继续给酸菜厂。

就算有钱，杨晨轩也不会继续给酸菜厂钱，工厂其实就是跟人一样，必须要经历得多了，才有抗风险能力，经历得多了，管理层的能力才能上来，要不然的话，就好像一个被父母保护得很好的孩子。

如果整个公司的管理层都是经验丰富的人，那也要一定的磨合，如果磨合的问题也没有，那这个公司的开局就很高，发展起来基本是没有什么问题的。

杨晨轩和父亲一直聊到饭菜做好。

天色将黑的时候，杨勋功也回来了。

杨晨轩笑着说道：“爷爷，心情很好啊！”

杨勋功满脸笑容的说道：“还好，今天跟你三爷爷下棋，赢了一局，还不错。”

三爷爷是本村下期最厉害的，算是本村的棋王了，杨晨轩问道：“下了几局？”

“五局，他让我一个車，最后一局我赢了。”杨勋功得意的说道。

杨晨轩不知道三爷爷最后一局是不是故意让的，但也没有多问，只是和杨勋功闲聊。

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