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第377章 做奢侈品（第2页）

周彤彤忍不住说道：“老板，三五百的，一千多的衣服已经很少有人买了吧？就算是蚕食的也就这个价吧？”

杨晨轩说道：“高端的衣服，那是奢侈品，卖的就是一个尊贵，卖的就是一个高端，就是要让普通人买不起。”

“高端衣服，我们三千一件起卖，最低的三千起。”

“而且，我们要尽量杜绝那些普通人进店，就算他们咬着牙想卖，我们也要尽量不卖。”

“穿我们衣服的，只能是老板，只能是有钱人。”

“这才是高端商品，这才是奢侈品，只有富人才能穿。”

杨晨轩知道，这样的店面肯定不招普通人的待见，但这就是现实。

高端的奢侈品，都想要维持自己高端的形象，如果为了利润，他们可以大量提价来提高自己的利润，而不希望通过大量销售来提高自己的普及率。

如果一个高端商品变成很多人都能穿的衣服，那就不再高端，那些有钱人为了显摆自己的“尊贵”就不会再去买这个品牌。

所以，从某个角度来说，奢侈品店其实不太希望很多人去买自己的衣服，那些偶尔去买一件的人，根本就不是他们的客户群体。

就算偶尔来一个穿着普通的土豪，一时兴起一下买个十几件，这种人也不是奢侈品的客户群体，他们消费一次就不会来了。

奢侈品店，是不太喜欢普通人去买个一两件的，也不太喜欢土豪心血来潮去买个十几件。

奢侈品真正的客户是那些有钱，又喜欢让自己与众不同，看起来很高端的人，才是他们的目标群体，这个群体会大量购买奢侈品，一个店只要有几十个这样的客户就行了。

如果有钱人，只是为了让自己穿得舒服，他们完全没有必要去买奢侈品来穿，只要买中端品牌的衣服就能穿得很舒服，中端产品就能用到很好的布料了。

柳依琴和周彤彤都有一些理解不了。

周彤彤疑惑的问道：“穿一件衣服就显得自己高端了？”

杨晨轩轻轻一笑，说道：“当然，因为贵啊！他们看不起普通人，也不在乎普通人知不知道这些衣服的价值，但他们希望时时刻刻在自己的圈子里展现自己，如果有钱人都知道这个牌子很贵，一眼就认出他们穿的衣服价值多少，那才能满足他们的虚荣心。”

“就好像我们七羽一样，有很多年轻人都喜欢买，还喜欢炫耀，为什么？因为大家都知道我们七羽的衣服比外面普通的衣服要贵很多，他穿在身上的是钱。”

柳依琴忍不住说道：“这样的人能有几个？”

“很多，我们的七羽卖得不好吗？证明有这种心理的人很多啊！富人也是一样的。”杨晨轩说道。

“可是富人少啊！”周彤彤说道：“我们一个店面覆盖的范围只有这么宽。”

杨晨轩摇头：“一个店能覆盖很宽的范围，我们首先就是要收集那些富人的信息，他们要是看中了某件衣服，一个电话，我们安排人给他送上门，哪怕我们在西城，他们在东城，只要一个电话，立马送。”

“一个普通人的工钱才多少？现在五块钱，我就算给十块一天，二十块钱一天，我一件衣服成本不超过一百，我卖三千，我还是赚。”

柳依琴说道：“就算赚钱了，我怎么感觉赚得有些憋屈啊！”

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