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第303章 说得不错（第2页）

周彤彤说道：“老板，这是薛元凯。”

薛元凯虽然有些傲，但看到杨晨轩的时候，还是老老实实打招呼：“老板好！”

杨晨轩点点头：“你好！坐！”

三个人坐下后，杨晨轩问道：“你想要去什么地方，考虑好了吗？”

“五溪市！”薛元凯说道。

“哦……为什么？”杨晨轩倒是想听听理由。

“因为离鹏城远，那边没有什么太发达的工业城市，他们那边，除了一些国营厂，没有什么太大的私营厂，我的优势更大。”薛元凯井井有条地继续说道：“五溪市的地理位置也要好一些，他们市中心，到我们这里比较近，交通也更好，我们市到永竹市那边的交通也没有这么方便。”

最后，薛元凯又说道：“其实，我做决定还是有一些草率了，我对这两个城市都不够了解，只能通过大概的情况去判断，没有精准的数据去让我参考。”

“如果全省让我选的话，我肯定会选省会芙蓉市。”

杨晨轩听完这些，倒是有一些惊讶，薛元凯说起话来，倒是真的有一些本事的样子。

永竹市在宝阳市的东面，靠近南粤省，也就是鹏城。

而五溪市刚好相反，在西面，他们要去鹏城的话，都要经过宝阳市。

在西边，几乎没有什么发达工业城市，他们那边，除了一些国营厂，其他的工厂，都没有什么竞争力，这一点是事实。

因为距离鹏城更远，他们如果去鹏城进货的话，成本更高，所以还是要依靠本市或者周围城市来解决需求问题。

如此一来，杨晨轩他们的衣服，就有了一定的价格优势。

不要说什么品牌，现在衣服几乎没有什么品牌，七羽品牌想要做出去，广告是必不可少的，要不然别人才不认可你这个品牌呢。

为了保护品牌，也不可能随便往外批发的。

所以，批发商看衣服，根本就不看品牌，只看质量和价格。

杨晨轩微微颔首：“你说得有些道理，那你过去有发展的计划吗？”

“首先，要让那些批发商知道我们的存在。”薛元凯信心十足，侃侃而谈：“我去了以后，会做一些海报、名片，到处去找那些批发商，他们要不要我的衣服不重要，我要让他们知道，有我们这个工厂存在，我们可以提供一些什么样的产品。”

“他们知道了以后，还有就是信任问题，我们刚开始过去，他们也没有来看过，我希望通过先发货，后付款的方式，获得他们的信任。”

“当然，这样的方式，只是针对那些大客户，有了第一次、第二次，我们有一定的信任基础了，跟他们的合作，就回到正常的交易模式，他们下单付定金，我们发货。”

“只要这些大批发商能答应跟我们合作，其他那些小批发商，基本就没有什么问题，他们知道了以后，还会找上门来跟我们合作。”

“老板，这就是我的大概计划。”

这个计划其实不复杂，很简单，但杨晨轩却认可这样的操作方式。

如果竞争很大的情况下，这样的方式，未必能取得多大的成绩，因为所有人可选择的都很多，随时有可能被人给抢走。

但薛元凯去了以后，存在的最大问题确实是信任问题。

杨晨轩连连点头：“你这个可以试试，你写一个具体报告给我，我看看。”

“是，老板！”薛元凯应着。

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