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大学生创业的资本（第1页）

“不说也罢（..）”！

大学生创业的“资本”

三年前有同学来电话让我帮个忙，说他的儿子在大学学法律专业，想利用暑假这段时间到北京找个地方见习见习。孩子爱学习，这是好事，我就联系学法律的同事帮忙，很快就安排妥当。我同学带孩子来北京时，请我吃饭，表示感谢。席间谈起孩子今后的打算，孩子说想将来毕业了开个自己的律师事务所。我同学不同意，希望孩子到执法机关当公务员，有个稳定的工作。两个人谁也说服不了谁，同学让我劝劝孩子。

我也感觉孩子没有一点社会经验出来就开律师事务所，恐怕是心高气盛，到时候会碰得头破血流，伤了孩子的自信心。我也想劝劝他，但我不想打击孩子的创业精神。就顺着他的思想帮他认识到社会的复杂和今后工作的困难。我当时的谈话很有开创性，有独到的认识和分析，也很适合家长说服孩子，是个普遍适用的说服性谈话。孩子听了我的分析谈话，就不再坚持毕业后开律师事务所了，而是进执法机关。那次谈话同学非常感激我，呵呵，咱的水平高哟。看问题能看到点子上。咱是怎么说服孩子的？咱谝一谝。

首先，我鼓励孩子说：孩子你这种独立创业的精神我非常支持，你不愿意靠父母，想闯出自己的一片天地，想自己干点事，是难能可贵的，我们做家长的为你感到高兴和自豪。其次，从他想做的工作谈他将遇到的具体问题。我说孩子当律师肯定要和执法部门打交道，你要认识执法部门的人员，你还要和他们搞好关系，那么你必需送礼！执法部门的人员你每个都送不现实，送少了不合适，也起不了作用。你管一件案子就会与不同的执法人员打交道，人家要不买你帐，你想送礼都送不出去！更重要的是：如果你和执法部门关系不好，让你连案子都接不上！但是，如果你先进入司法或执法部门工作几年，那些执法人员就成了你的同事，你可以了解执法程序，掌握关键环节。如果你辞职去开律师事务所，将来在办案中遇到的就是你原来的同事，自然而然他们会和你有亲近感。你有司法或执法机关工作经验，再有原来同事的关照，你工作起来更能得心应手。还有，更重要的是你进入机关工作会认识很多政府官员，很多部门领导，还有上级和下级单位很多人员，这些关系都是你的资本，是你将来施展才华的平台，向上有空间，向下有基础。第四，创业没有必要净身出户，你可以明修栈道、暗渡陈仓，有一份稳定的工作，保证后墙不倒，在工作中看准时机筹备你的公司，招兵买马，展开业务，两不耽误，如果事业做大了再辞职专做自己的事业也来得及。所以，我认为你如果有机会还是先进司法或执法机关历练几年，再出来创业成功的把握更大。

我入情入理的分析，让孩子认识到了创业不是一句话就可以的，是要有“资本”的，这些“资本”不是金钱能买到的，听了我的话，孩子沉默了，他被说服了。你听了我的话是不是也被说服了？

三年了，我对孩子的谈话竟然发现早被别人完美证实。据报纸介绍，在重庆打黑的律师团队中，有两个实力派的律师以前都在国家执法部门工作过。这两个律师都有自己的律师事务所，正是年富力强的时候，想必他们是辞去公职去开办自己的律师事务所的，想想他们能把事务所做大做强，他们做事能让当事人认可，是与他们在执法部门工作过不无关系！我的分析早已落后于别人的实践。

后来有个朋友也遇到了这样的问题，朋友的女儿想大学毕业后创业做生意，朋友不同意，想让她当公务员。我让朋友按我的思路做女儿的工作，女儿想做生意，可以先进入工商税务商务等与经商有关的部门当公务员，积累了人脉搭好了关系，再辞职开自己的公司，还能根据自己积累的资源，从事一般人办不下来执照的行业，赚取高额利润。还可以身在公职就开自己的公司，当差做生意两不耽误，那边发展好就往那边靠。朋友如此这般一说，竟然成功，女儿要先考公务员。呵呵，咱不是忽悠哟！

2010年3月17日

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