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“可不就是吗?我们也一样。”莫总说道,“人都已经放假了,我们也没人。”沈薇站起来,拨打宗启明的电话:“喂,宗总啊!一直说要跟您吃个饭,年底您一直没时间。这次有个事情,客户需要帮忙。我们一家干不了这么多的事儿,咱们一起,您看呢?”沈薇把目前的情况跟宗启明说了,外企一块管一块,销售和工厂之间很有可能有壁,把宗启明调去做运营,本身就是想要让他打破销售和工厂之间的藩篱,可惜一朝一夕怎么做得到。听沈薇这么说,宗启明发现自己这个管着hf三个中国工厂的老大,居然都不知道有这种事。“宗总,一起帮客户解决当前的困局,这是破解困局,所以不要计较哪家做哪个?”电话那头宗启明说:“沈总在公司?”“客户也在。”“我马上过来,一起协商,就像你说的客户的困局就是我们的困局。”宗启明一口答应下来。沈薇挂了电话,坐下给几位倒茶:“韩伯伯,许总,我约了hf管中国区工厂的宗启明过来,他之前是销售总监,熟悉他们内部的套路。看看我们和hf的中国区工厂能不能协同分工,一起把这个事情解决。”听见有可能解决,许总终于露出了笑容,沈薇看向沈德明:“爸爸,我们今天商量可能会很晚,要不您和韩伯伯去家里,喝茶一起吃个晚饭,你们老朋友好好聊聊?”沈德明笑着站起来,女儿肯这么干,就是最终没有办法帮忙,对老领导也是有交代了,他说:“老领导,咱们走,让他们商量,我陪您喝茶!”“你不喝酒了?”“不喝了,孩子们管得严……”节前安排张姐进来说:“沈总,宗先生到了。”“许总,我去接宗总上来。”沈薇下楼,宗启明开车进来,降下车窗,沈薇指了老沈的车位:“停那里。”宗启明下车,沈薇跟他握手:“宗总,走,上楼去。”整洁明亮的大厅,冷灰的色调,没有巨幅屏风和一帆风顺,也没有落地花瓶,让星诺的前台和一般的重工民营企业有非常大的区别。跟着沈薇上了二楼,一路上通透的办公室,里面的员工忙碌处理工作。“大部分员工已经请假了,现在这个单子还真让我为难呢!”沈薇笑着说。“早上开销售运营沟通会议,也提及这个单子,我当时说就算国外的单子争取不过来,给国内工厂争取一些,百万的金额不算小了,我们会想办法协调,我们的销售显然不愿意花心思做这个工作,跟我说客户不愿意。”宗启明无奈摇头,“我们国内工厂被ce冲击之后一直没有缓过劲儿来。至今负荷在50。销售们就嫌麻烦,嫌交期太短,到时候客户一个劲儿地催,不想接。”“老实说,我也怕麻烦。只是我爸爸的老朋友总要给面子。”沈薇说着已经到了办公室。宗启明跟许总和莫总握手之后,见沈薇办公室的茶桌说:“沈总,我还以为你的风格与那些土豪老板不同,没想到办公室还是放了茶桌。”沈薇坐下,莫总泡了茶,沈薇笑着说:“你知道为什么功夫茶会从福建一直扩散到全国吗?没什么比坐在茶桌前谈框架更好的。我跟我爸两代人,他是土生土长的土豪思维,我海龟思维,总会起冲突吧?父女俩,喝着茶,就从吵架变成商量了。”言归正传,聊起了订单分配,宗启明也是基于先填他们国内厂的产能:“标准产品,我可以利用hf全球供应商的安全库存去调,很快就能交货,去掉两周春节影响,八周我可以处理下来,不知道能不能满足要求?”许总一听这下有戏,又问沈薇:“沈总,您这里呢?”“我这里接的都是特殊和中高端的产品,没有现有库存。我们现在材料清单都是系统自动生成之后再略微改动了,不过特殊的单子,还是需要人工介入,就是文件两周,加上原材料准备,八到九周。许总,我们的价格和hf的价格都要比ce高,ce的价格不能做准的,你最好跟集团确认一下。宗总,您这里全是标准产品,价格比较容易报吧?”“肯定的。就是我们的产品价格摆在那里,哪怕是标准品,打折下来也比星诺价格高40-50很正常。”宗启明也这么跟许总说。“这个我们内部已经讨论过了,完全可以!”许总说,“现在的问题是如何保证质量保证交期。”“那行,我打电话给销售的同事,让他来处理这个问题。两个项目加起来有四五千万吧?都是低端产品也有四五百万,这种订单,我们上头是要报批给大中华区d的,我可以先让工厂给你们备料,你们也尽快下单。两厢配合才好!”宗启明作为一个外企的运营总监已经给了他权力范围内最大的便利。
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