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“吴市长您好,我叫王轩,天海娱乐的老板。”王轩应道。
“原来您就是王轩老师啊,我听过你歌哦,非常不错。”吴市长显然知道王轩,王轩自报家门后,更加热情。
“感谢吴市长抬爱。”
“这可不是抬爱,不单只我喜欢你的歌,我女儿也特别喜欢你,还有我儿子特别崇拜你呢。”吴市长说道,“对了,听下面的人说,王轩老师打算与政府合作在嵩山少林寺这个地方成立一个风景特区?”
“是的。”王轩点头。
“可嵩山少林寺这边适合成立景区吗?”
“怎么不适合?
首先,少林寺是我国的佛教圣地,也是汉传佛教“禅宗”的祖庭。公元527年,印度名僧菩提达摩(达摩祖师)经水路航海至中国南部,然后北渡长江进入中原,来到少林,在少林寺后山一带坐禅传法,首倡“以心印心”的禅宗教法,并由此确立了少林寺禅宗祖庭的崇高地位。
很多游客都会来少林寺拜佛祈福,祈求平安。
其次,少林寺是我国的武术之源。
唐初‘十三棍僧救驾李世民’后,少林寺因其精湛的少林功夫而名扬天下,自此少林僧众习武蔚然成风,代代相传。
少林寺是少林功夫的发源地,而少林派则是武林中范围广、历史悠久、拳种很多的武术门派,自古就是国人心目中‘天下武林第一大门派’,天下武学的泰山北斗。
天下武功出少林,绝不是说说而已。
再一个,少林寺还有诸多建筑群,塔林、初祖庵、达摩洞,非常适合参观,打卡合影留念。再加上少林寺位于嵩山,嵩山的风景可谓美如画。
以嵩山少林寺为中心,建设一个风景特区再合适不过了。”王轩道。
吴市长闻言眼前一亮,巍峨挺拔的嵩山,飞流直泻的瀑布,幽深庄严的古寺,千姿百态的佛像,还有塔林、碑碣、壁画、名家书法.....别说,貌似还挺有搞头的。
而且,王轩在找上政府之前,显然做过功课。所以吴市长问:“具体方桉有吗?”
“方桉肯定有。不过在此之前,我想请问吴市长一句,若天海与阳城政府合作,在嵩山少林寺成立风景特区,政府打算出资吗?还是完全由天海出资?”
“只要方桉可以,政府出人出力出地皮没问题,但出资的事情可能还得由天海来出,不忙你说,阳城政府财政最进还挺拮据的,到处都需要用钱。”吴市长说道。
“那没问题,天海可以出资3亿,与政府合作,以少林寺为中心,成立一个大型景区,同时天海可以负责少林寺景区的宣传工作,但天海要占40%的股份。”王轩道。
“不可能!40%太多了。”吴市长想都没想就拒绝道。
“为何不可能?天海可是出资3亿,还负责提供景区设计方桉,负责宣传工作,40%的股份应该不过分吧?”王轩说道。
“王轩老师,如果站在个人的角度,我觉得给天海40%肯定不多,就算给50%也不过分,但站在政府的角度,私人公司与政府合作,成立一个景区,想占据40%的股份绝对不可能,因为没有这个先河。若我开了这个先河,估计我这个市长就有到头了。”吴市长道。
“那吴市长觉得给天海多少股份适合?”王轩问。
“顶多20%。”
“这样啊。不好意思,打扰吴市长工作了。”王轩摇了摇头,说完招呼翁勇几个就要离开。
“哎哎,王轩老师,你别走啊,您如果不满意,咱们可以再商量嘛。”
“没什么好商量的。吴市长,我是带着诚意而来,天海又是出全资、又是出方桉,还负责宣传,承担了全部的风险,却只能拿到20%的股份。而贵政府只需要提供土地,以及提供一些人员管理,其他什么风险都不需要承担,却占据了80%的股份。换你你愿意吗?
吴市长既然一点诚意都没有,那还有什么好商量的呢?”王轩道。
“这不是做生意讨价还价吗?”吴市长解释道。
“我可不是在讨价还价。吴市长,不瞒你说,我原本心里的价位就是40%的股份,原本打算少一分都不同意的,但你说没有这个先河,你如果开了先河,可能会很麻烦,我才同意股份少点。可你不能因为我理解你,就把我当冤大头啊。”王轩道。
“好吧,是我的锅。那王轩老师觉得多少股份合适呢?25%怎样?”吴市长试探道。
“太少。不过我估计天海要太多了,吴市长估计也很难做。30%吧,吴市长如果同意,咱们还可以再聊聊详细方桉,若是不同意就算了,以后有机会在合作。”王轩说道。
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王轩说得好听,其实他就是在讨价还价。因为他很清楚,政府是不可能给天海40%的股份的,他的心理价位就是30%的股份,哪怕25%的股份也勉强。
但他开头绝对不能直接出底价,不然天海很难拿到这个价位。喊40%的股份就不一样了,先声夺人,开头先给对方一个心理暗示,之后再稍微松口,生意就很容易成交。
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