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“国啤(..)”!
嵘啤,仓库。
沉重的大门被缓缓推开,秦东与邵大伟大踏步走了进去,这里面存放的大麦和大米。
“这么多原料,今年一年也够用的了。”邵大伟抓起一把大米放在手上,又在鼻边闻了闻,啤酒的行家,自然知道大米和大麦的好坏。
“是够用的了。”秦东笑道,“酒瓶也够用了。”
邵大伟马上想到了堆集如山的酒瓶,他还多次询问周凤和,为什么回收这么多酒瓶,一是占用场地,二是占用资金。
“我这是在打时间差……”秦东笑道。
现在正处于啤酒的销售旺季,现在回收啤酒瓶大约每个五毛钱左右,但在去年冬天和今天春天,一个啤酒瓶能便宜二毛多。
“我们四个厂,场地广阔,冬季资金压力小,我就大量进货。”秦东也抓了一把大麦,在鼻边闻了闻。
哦,邵大伟心里一动,秦东可没有让日本人参观自己的仓库,日本人刚走,他就跑到仓库里来,难道这就是他说的计策?
“这批大麦和大米也是去年收购的……”
每年春夏之交,正是大麦和大米价格上涨之时,嵘啤在去年年底,就采购了今年8月份的大麦和大米。
“去年我们购进大米时,是每公斤八毛六,现在一块七,贵了一半还要多……”
今年原材料价格上涨,煤炭的价格也跟着上涨,啤酒的成本随之也水涨船高,每个啤酒厂都有压力,可是邵大伟已是明显感觉到,嵘啤不会为原材料涨价而担忧。
成本优势在这里,嵘啤的价格想涨就涨,不想涨维持原位都会给对手造成很大的压力。
邵大伟好象已经猜到了秦东手中的利器,利用原料材成本带来的优势,与朝辉公司大打价格战。
可是他想到的跟秦东讲到的,压根不是一回事。
两人从仓库里回来,秦东就召开了销售会议。
与日本人开打,又是在嵘啤的家门口,云海分区自然担当重任。
“孙元英,现在停下手上的一切活动,下面两个月,你只干一件事情……”
罗玲、王新军、聂新鸣等人都看着秦东,战前的布置已经开始,挟多年胜利的余威,他们也想跟日本人好好打一场。
“秦总,你就吩咐吧。”孙元英也是摩拳擦掌,跃跃欲试。
“好,你把云啤的经销商给我挖过来。”
啊!
孙元英马上面露难色。
中国啤酒的传统销售方式是“大客户营销”,简单说就是主要抓住一批商,通过一批商往下分销,下面有二批商,甚至三批商。
“大客户营销”有自身优势,比如销售成本相对较低。
“秦总,我们跟云啤在云海打了两年,该投靠我们的经销商基本上都已经拉了过来……”孙元英陪笑道。
他说的是实情,嵘啤在云海有自己的经销商,那些现在还是云啤的经销商,“叛变投敌”的可能性不大。
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