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当然是罗!胡雪岩说这段话的用意,一则是为王有龄和杨用之&ldo;撇清&rdo;,再则也是向眼前一见成为知交的朋友表明,他不会做出什么半吊子的事来。
郁四懂得这意思,所以虽未开口,却是不断点头。
&ldo;&lso;钱庄代理公库的好处,无非拿公款来调度,不过这又不比大户的存款,摆着不动,尽可以放出去吃利息。公款只有短期调动。倘或一时无法运用,那就变成白当差了。&rdo;
&ldo;嗯,嗯!&rdo;郁四说道,&ldo;我的想法跟你差不多。请再说下去。&rdo;
&ldo;我的意思是想在这里买丝,如果行情俏,一转手有顶&lso;帽子,好抢。
不过现在看起来不行了,而且既然跟你联手,我的做法要改一改,怎么改?
要请教你。&ldo;
&ldo;老实说,我也有家钱庄,我是三股东之一,叫我兄弟出面。本地府、县两库,我如果想代理,早就代理了,就怕外头说闲话。所以我这家钱庄,现在也不能跟你做联号,公款汇划,我决不能沾手。我在想,你何不在湖州设阜康分号?&rdo;
这原是胡雪岩换希望,但此时脚跟未稳,还谈不到,因而踌躇着不知如何作答?
&ldo;你是怕人地生疏?&rdo;郁四转过脸来,看着他问。
由这个动作,见得他很认真。胡雪岩心想,钱庄设分号不是一件说开张就开张,象摆个菜摊那么容易的事,既然郁四也是内行,其间的难处,他当然想过,倒要先听听他的再说。
&ldo;地是生疏,人倒不然,别的不说,光说有你郁四哥,我还怕什么?现在我跟郁四哥还是同行,我要请教,阜康这个分号,应该如何开法?&rdo;
&ldo;你这个分号与众不同。只为两年事,第一件代理公库,第二件是为了买丝方便,所以样子虽要摆得够气派,人倒用得不必多,你自己有人最好,不然我替你找。这是第一件。&rdo;
&ldo;弟二件呢?&rdo;
&ldo;第二件当然是本钱。&rdo;郁四说,&ldo;你这个分号本钱要大,一万、两万说要就要。但不做长期放款,总不能备足了头寸空等,所以我替你想,你索性不必再从杭州调头寸过来了,除掉府、县公款,另外要多少,由我那里拨。&rdo;
这是太好了!胡雪岩大喜:&ldo;承郁四哥帮忙,还有什么话说?我照同行的拆息照算。&rdo;
&ldo;不,你不能照同行拆息。&rdo;郁四说,&ldo;这一来你就没好处了。我们另外定一个算法。&rdo;
郁四所提的办法是有伸缩的,也就是提成的办法,如果阜康放款给客户,取息一分,郁四的钱庄,就收半分,是八厘,便取四厘。总而言之,两家对分。换句话说,阜康转一转手,便可取得一半的利益。
世上真难得有这样的好事!但细想一想,阜康也不是不劳而获,要凭关系手腕,将郁四的款子用出去,否则他的钱再多,大钱不会生小钱,摆在那里也是&ldo;烂头寸&rdo;。
话虽如此,无论如何还算是胡雪岩占便宜,所以他连连道谢,但也放了两句话下来。
&ldo;自己人不必假客气,光棍眼里更是揉不得砂子,我老实跟郁四哥说,钱庄这一行,我有十足的把握。我敢说一句,别人的生意一定没有我做得活。
既然郁四哥你挑我,我也一定会替郁四哥挣面子。&ldo;
&ldo;你这两句话倒实惠。&rdo;郁上慢吞吞答道:&ldo;我也跟你说句老实话,我自己的这班老弟兄,&lso;小角色&rso;,做什么都行,就是做生意,没有象你老兄这样一等一的能干朋友,就有几个门槛外头的朋友,也算是好角色,比起你来,还差一截,再说,也没有跟你这样投缘。&rdo;
这完全是托以腹心的表示,胡雪岩倒不便再作泛泛的谦逊之词的,只答了两个字:&ldo;我懂!&rdo;
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