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第373章 两个建议（第2页）

“在换新之前对首饰进行称重，由专人来检验黄金的质量，也需要顾客提供当初的购买凭证。但是换新的规则是不退差价，所以只能够更换重量更大的金饰，多出来的部分按照当日金价补上差价。”

顾北城激动的看着林冰清，忍不住低头吻上了那娇嫩的红唇。

“冰清，你真的很有做生意的天赋。”

他由衷开口，眼眸之中满是赞赏。

林冰清这样做，是对顾客的一项福利，同时因为这个规则，顾客手中的黄金只会越买越多，因此一定能够促进林氏黄金的销量。

而且这样的模式，亦是能够让顾客产生一种持续关注林氏黄金的想法。只要补上部分差价就能够换上新的款式，这就能够让人把黄金这种贵金属，当成是自己的日常装饰品。

林冰清脸颊绯红，因为得到了顾北城的夸奖而欣喜不已。

她并不是会做生意，而是因为她本就是“穷人”，所以她会设身处地的来思考，林氏黄金推出一种什么样子的规则，自己会愿意持续性的购买。

想来想去，她觉得现在自己提出的想法就很不错。

只要补上差价就能换新款，这也就表示只要计算的够好，可以只差一克两克，甚至是零点几克就可以换到新的款式。

这样每次只要再花几十块或者几百块的价格，就可以拥有新的首饰。

这个价格就跟买个银饰或者是那种普通的饰品差不多，绝大部分的人都能够负担得起。

顾北城目光灼灼的看着林冰清，她是这样的优秀，越是相处，越是容易让他发现林冰清身上的闪光点。

这样的一个女人，他怎么舍得放手？

孙宇航说的没错，他一定要好起来。他要给林冰清幸福，要跟林冰清一起幸福！

顾北城收敛了一下心思，紧紧的抱着林冰清，视线却是落在了电脑上面。

指节分明的手指滑动着鼠标，顾北城仔仔细细的看着林冰清的这份策划案，一番浏览下来，他的心中已经有了几分计较。

他看着林冰清开口道：“这个规则不错，但是我有两个建议。”

“什么建议？”林冰清期待的看着顾北城。

顾北城经商的经验比她丰富得多，她是想要帮顾北城分忧，但是现在她更需要学习。

顾北城每次提出的建议，都会让她受益匪浅。

“第一，我建议这种以旧换新作为一种福利，在固定的时间进行。”

“因为如果这种换新制度一直存在，对于消费者而言确实是方便，但是反倒容易让消费者滋生惰性，亦是增加了林氏黄金的工作量，需要一直进行回收，还有进行二手黄金的熔化跟处理。”

“但是如果是在固定时间进行以旧换新，比如说一年只有一次或者两次，集中在一个月份，这样消费者的心中会有期待，甚至是可以将这种以旧换新的服务当作是一场品牌盛会。”

“你的意思是说，把这种以旧换新做成类似于双十一或者618那种购物节？”

林冰清立刻开口，兴奋的看着顾北城。

顾北城满意的点头，心道林冰清果然是聪慧，对这种事情一点就通。

“没错，双十一跟618这些购物节因为这些年的宣传，早已经深入人心，所以大家都潜意识里等待着这一天的到来，也会特意把一些物品留在这个时间段来购买，双十一或者618的销售额，也绝非其他的时间能比的。”

“这虽然是商家跟销售平台的优惠，但归根结底还是一种促销手段，目的都是为了赚钱。”

“很多时候因为膨胀的消费欲望，很多人在这个时候反倒是不会那样关注价格。甚至于一些商家会借着打折之名悄悄的提价，这些就暂且不说了。”

“以这个时间段跟以旧换新的服务进行宣传，就算是之前没有购买林氏黄金的人，也会对林氏黄金进行关注。”

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