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第158章商讨成功（第1页）

田恬也是不卑不亢地点头说到：“是的，就是这两种，我自幼身子不好，就喜欢在家里琢磨这些有的没有，从前家里没有银钱做不了，如今有银钱了，便总喜欢折腾这个折腾那个的。”

年轻大人只是含蓄地点点头，而后又让衙役小伙子把奶茶和姜撞奶奉上来，自己各盛了一碗后就挥手让他把这些东西都发送出去征求大家的建议，瞧瞧有多少人喜欢的多少人讨厌的。

衙役小伙子也任劳任怨，闻言又很利索地退下去，而后还特别温馨地提示道：“大人，那姜撞奶当真为一绝，瞧着滑滑嫩嫩的可不一般，您一定要亲口尝尝，保管让你有新体验！”

他说着咧嘴笑得一脸真诚地离开了，速度超快！

田恬目瞪口呆，然后觉得这人简直太狗贼了，看着阳光开朗，结果谁知道肚子里头居然是芝麻馅的，黑得一批啊，他明明知道这东西是用羊奶粉做的，味道虽然现在闻不出来但是吃是肯定有的，他这是故意在逗大人玩儿呢。

对方显然也很了解他的为人，瞧见田恬震惊的模样就笑着说道：“姑娘不必觉得稀奇，我们这儿的人就没几个是白的，都在浑水里头摸着，怎么也傻不到哪去，你往后可得学会慧眼识珠，不然啊，旁人随意说说你就都信了。”

田恬顿时觉得尴尬，竟然不知道该说些什么为好。

对方倒是很是自得，笑着就补充道：“这姜撞奶是有什么特殊的地方？不然以他那副模样指定没那么大反应，是口味比较不能让人接受？”

田恬闻言为了推销自己的产品便连忙开口说道：“对，因为这东西是羊乳粉做的，所以味道会重些许，那位小哥恰巧不喜欢这个味道才反应那么大，实则我觉得还能接受，还有营养也挺好的。”

那位年轻大人从始至终都很认真，哪怕他们俩如今的模样当真很稚嫩，但是对待事情都是极其正经的，俩人都没有再嬉皮笑脸，而是互相尊重。

“羊乳粉？我倒是听说过一些，从前某些时候有人家里儿媳没有母乳的便会去寻这种来代替，只是你居然能想到用生姜来除味，也是不错，而且姜这种东西去味挺强的，你脑子的确转得很快，也是说真的，若不是因为有姜变了颜色，我还真不敢尝试这两种东西呢。”

他嘴上这样说着，话落就端起一碗姜撞奶舀了一勺起来，看着滑嫩米色的姜撞奶他也是缓和一下才吃进去，而后就麻利地给出反馈了。

“还成，从前我吃过羊肉，没那么腥膻，味道的确被姜的味道给掩盖掉不少，入口没那么难以接受，更何况如今到处缺粮，只怕饿很的人比任何人都渴望有一口吃的，咱们又如何嫌弃这个嫌弃那个的，在这儿之前咱们应该先定价，这种东西我记着可不算便宜，倘若要卖这个，那么成本可就不像甜酒那边要多少斤糯米而已了，到时候可得定好价钱。”

田恬瞧见他那么信任自己也是挺震惊的，而后就把自己的想法说了出来，“这东西不便宜的事情大人必定也多少猜中一些，所以我最初的定位就不是便宜价钱，毕竟你想这东西进价就要多少钱了，做出来卖的肯定得赚钱，倘若太便宜那些普通人家也买不起呀，因为算上成本一个要买五六文钱一杯有些甚至更贵，人家有这个银钱肯定会选择买大馒头还顶饱呢，所以我才将定价订到有些家底的。”

有家底的人家首先就稍微不会那么叽叽歪歪磨磨唧唧的，而且也不会因为价钱而乱糟糟的。

田恬将自己的想法都给他说一下，对方此时也喝上珍珠奶茶，闻言还抽时间夸道：“这一种会更好喝一些，没有腥膻味不说还香甜可口...”

年轻大人对于她的想法也很赞同和认可，就是实际操作上边有些问题，他开口询问到：“你既然让我们衙门出这一笔钱，那么这批风险谁来承担？虽然这东西的确挺好喝的但是显然未必会好喝到让普通穷人觉得这东西划算，又或者那些上流贵族里头的小姐太太们看不上这些东西又该如何？那这批货可就堆积着了。”

年轻大人倒也是说得坦坦荡荡地道：“我们衙门才转过来，一切百废待兴，倒也不是我们小气，主要也是这边的用度还需要很多，虽然可以借但也只能是短期，毕竟我们衙门也需要运转。”

他这样平静地说出来解决方案，田恬她也是极其认可对方地表示道：“诶，我晓得你们衙门是有难处的，也很清楚，毕竟肉眼可见嘛。”

这衙门破破烂烂的，而对方一看就是好日子过出来的少爷，肯定住不长，过段时间就要翻修了。

田恬脑袋瓜在胡思乱想，但是嘴巴到是很正常，只见她又补充说道：“你说短期那就短期，我同那位外洋商人讨论过了，它的货款可以压一部分，下回过来再给，那么咱们就能省一笔钱了，而后咱们加快时间开店摆摊卖起来，很快就会回本的！到时候衙门也会富足起来！”

后面一句话当真算是打动到年轻大人来了，赚钱啊，如今衙门的银钱也不多了，谁都想多赚点的，毕竟那么多建设要那么多钱呢，还有各种各样的东西都需要采购了，可是要一笔钱啊。

但是如同田恬所说的，真赚起来回本是很快的。

外加田恬也说了，要不是外头东西卖不出去，对方也不会那么便宜大甩卖的，他们这是赚了。

年轻大人深思熟虑后也就很爽快地答应下来，笑着说道：“成交！这两百两你拿去买那些材料回来，只等年后咱们就开始做这笔买卖！”

田恬自然表示没有问题，而后又跟他敲定日期再给他解解疑问，把自己连锁店的想法也透露出来，但是并不细说，但也足矣勾起对方的好奇心。