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“一口气降了十几万美金,他们答应得真爽快。”
苏业豪说道。
谈判结束过后,直接签署了份协议,这意味着交易基本已经完成,只等放款后交割专利技术。
原公司的部分人才,也会被纳入TAT研发中心。
现在的搜索引擎名字叫做卡索斯,苏业豪觉得不太好,想着改成“TVT”或者“TOT”之类,借助表情包打造出品牌形象,加深用户们的印象。
约翰·周犹豫几秒,最终还是告诉说:
“之前我提过,他们曾经拿到一百万美金的融资款,可惜产品最终没发展起来,投资人只好低价撤资,又把股份转让到创始人手里。其实假如你咬死三十万美金不放,他们估计也会答应,看看签订合同时候多爽快,硅谷现在拥有成千上万个创业团队,最后能以三十多万美金的价钱套现走人,已经算运气不错遇到了我们。”
苏业豪正高兴着,不在意几万美金的得失,感兴趣问道:“砸了一百万美金进去,你觉得为什么没发展起来?”
“还能是为什么,一方面影响力不够,另一方面钱也不够,用一百万美金宣传推广,只烧出几千名用户,成本太大了。上面有雅虎压着,几家公司占据大量市场份额,假如再砸一亿美金,说不定卡索斯搜索引擎就能成功,但是没人愿意豪赌,有钱宁愿去投资已经成功的企业,二八法则在互联网行业尤为明显,赢家通吃绝大多数市场份额。”
约翰·周说完咂了咂嘴,继续来句:
“你都用自己的资金,所以感受不到,其实这个市场好现实的,试错的代价太高,一旦初步证明不行,所有的投资人都会选择放弃,就比如卡索斯搜索引擎,拿到一百万美金以后,再也没人敢投资它,留存的用户太少,一个用户花费二十美金,最后很可能亏到裤衩都不剩。”
苏业豪恍然大悟,似懂非懂地点了点头。
约翰·周说得没错,苏业豪自己就有钱,不需要去市场上找投资款,之前跟硅谷的接触,也只是投资雅虎和亚马逊股票。
对于硅谷弱肉强食的“生态环境”,确实了解得太少了,他瞄准的内地市场宛如一片未开发的新大陆,还没有跟硅谷的企业直接碰撞和竞争,只有WPS和微软的Word扳手腕。
提到银海的WPS文档,苏业豪正计划着进一步降低价格,通过给银海注入一千万无息贷款的方式,联手其他股东,争取将办公软件免费开放,分为“简易版”和“全功能版”两种,后者定价不超过十块钱。
毕竟现在银海挣不挣钱,在他这位大股东眼里一点都不重要,抢占市场份额才是关键。
自从在股市上斩获颇丰,无疑给了苏业豪很强的底气,千万港币级别的投资已经不必太纠结,跟其他创业者相比,优势很明显。
此时此刻。
苏业豪告诉约翰周说:“美国这边过节,没办法,你记得把产品带回去,交给港城的团队尽快修改完善,越早进入内地市场越好,注册新公司之类的事,我交给别人去办,就叫做TOT吧。”
“……TOT,又是好奇怪的名字。”
“名字不重要,能让人记住就行。”
苏业豪话题一转:“对了,老周你最近忙,我都看在眼里呢,等我回去让财务私下里转一笔奖金给你,明年加薪到七十万港币,好好干。”
公司规模小,知名经理人很难挖来,即使挖过来了,也不一定有跟约翰·周的默契。
有些老板出于控制成本考虑,喜欢通过招新人的方式加薪,而不是提拔内部老员工们,苏业豪并不这么想。
在他看来只要前进探索的方向对了,管理层的能力只是大同小异,比起有个性的那一类聪明人,听话、可靠、办事认真,才是苏业豪关心的重点。
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