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林秀婉看到他的样子嘿嘿一笑:“告诉你一个秘密,其实我一直在为实现你的这个想法做准备。”
秦澜光:“……”
他现在是不是还要夸一夸她?
林秀婉似乎看出了他的想法,笑弯了眼:“大家都这么熟了,夸就不用了,我来说说我的想法,秦总听听看,要是哪里不对,您尽管指出来,我保证听您的!”
秦澜光:“……”
娶个二货媳妇是什么样的体验?这些年来他感触很深,让她循规蹈矩的跟他好好说话,可能性不太大。
别人觉得学化工的女性会是那种死板的工科女,但是这事在她身上完全得不到体现,她整个人就像是活跃的化学分子式,千变化,让人捉模不透。
偏他还很喜欢她这副样子。
他轻咳一声说:“林总请说!”
林秀婉清了清嗓子后认真地说:“我们想要做大迈华,其实可以从几个方面着手,技术和生产方面就不用说了,因为我们已经成熟了,且也做得非常好了。”
“这些是硬件条件,余下的就是软件了,而软件这件事情从本质上来讲就是几个方面,一个是品牌的效应,另一个就是渠道的铺设。”
“胜男他们的服装厂,在铺设渠道这事上就做得相当不错,少了中间商,产品直接到最终客户的手里,这是一个双赢的过程,只是在这件事情上,销售人员可能就需要付出更多的努力。”
“至于品牌效应,我们虽然是做化学材料的,产品虽然应用于每个老百姓的日常生活中,但是存在感却并不强,没有消费者会在意他们家的冰箱保温材料是哪家生产的,但是生产商会在意。”
“品牌建立好之后,会让冰箱生产商在用到保温材料的时候,第一反就应该是‘迈华的材料好,就用迈华的’,而不是挑来拣去,看着一堆化学材料生产商,觉得大家都差不多,最后用价钱来决定用谁的。”
林秀婉这些年一直管着销售部门,对于市场还有渠道有着非常深的感悟,她得空了就会找刘胜男讨论销售渠道的建立,向刘胜男取经。
虽然说服装业和化工业两者铺渠道的方式会有所不同,但是里面还是有很多共通点可以借鉴。
秦澜光听她说完之后看着她的眸光里满是赞赏:“我媳妇真聪明!”
林秀婉笑眯眯地问:“这样说来你认同我的看法?”
秦澜光点头:“当然认同,我和你想的差不多,只是要做这些事情的话,你只怕会比较辛苦。”
林秀婉十分淡定地说:“辛苦?再辛苦也辛苦不过九四年那会,当时不但要求爷爷告奶奶找人拿订单,内心还无比煎熬,不知道未来在哪里。”
“现在摆在我们面前的不说是一条康庄大道,至少已会再迷茫,身体上的累其实不算什么,怕的是内心的恐惧未知。”
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