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第二天上午,两人参观了轻武器工厂生产线和产品陈列室,再一次意识到GIAT轻武器部门的开工率不足,这就更加确定了他们的想法。
底牌已经足够,也没有浪费时间的想法了,下午,肖扬就正式和埃米利安提起就P41合作的意向,当然在此之前,他们先直言确认了法军那边手枪替换项目的存在。
双方都有非常强烈的意向,所以谈起来比较容易,不过尽管如此,也你来我往的足足谈了四天,最终才确定合作方案。
由柯尔特出资,GIAT出力,成立一家合资公司,双方各占百分之五十股份,各自不要求控股,此公司只负责和法军的手枪替代项目,他们一旦竞标成功,P41将交给GIAT轻武器生产工厂来代工,一旦竞标失败,公司则解散。
合则两利,这是合作的基础,肖扬他们付出一半的利益,打入欧洲市场,而对于GIAT来说,不用成本,一旦项目成功,不但将得到一半的利润,还能得到订单的代工,代工的利润不高,但可以让停工的生产线动起来,这就是收获。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
碰杯声中,各自脸上洋溢着笑容,双方收下各自那一份合同,代表着双方的合作正式展开。
“项目预计的数量是35-40万支,首批交付十万支,分为四年交付完成……”合同签订,埃米利安这才把他私人关系弄来的详细消息告诉肖扬他们,“军队现在考虑的是5.56毫米口径,不过我还有另外一个消息,那就是如果第一批反应效果不错,警察部队也将考虑换装……”
这确实是一个不错的消息,法国警察有14万,人手一枪的话,那就是十四万支,警、用枪支虽然不同军、用枪支,配件不用那么齐全,但他们换装的时限长啊,十年或者二十年,这可以是一个长久生意。
更有一个最重要的就是,一旦法国军和警都换装成P41,那P41的影响力会有多大?法国有禁枪令,但并不是中国那样的全面禁枪,而是律法性的禁枪令,并不是完全禁止枪支买卖,这两年里,法国遭受了来自IS的多次袭击,这给普通的民众带来了极大的恐惧,虽然枪支不能随意带在身上,但这并不防止枪能带给人的安全感。
因此,法国众多城市的枪店,一度生意好得爆棚,P41正式入驻法国时,这会给民间市场带来多少收益?
欧洲不禁止枪支买卖的国家不少,影响辐射开来,到时候又是多大的收益?
接下来的谈话,肖扬透露了P41民用版的消息,并暗示到时候GIAT能够处理进出口方面的时,到时候欧洲、最少法国方面的货将全部交给他们代工,埃米利安顿时觉得天上掉下了馅饼。
搞军工的人都知道,民用版要比军用版的售价要贵,而且要贵不少,一旦柯尔特正有意把欧洲民用市场的生产交个他们,他们的代工利润也相对会增加,再者,他更看重一点,一旦合作愉快,柯尔特方面是不是会授权给他们?
“希望我们能够展开更加深入的合作。”
“彼此……”
前期的准备工作全部由GIAT来完成,报告公司的注册、项目前期的准备等等,所以肖扬他们并不是很急,合同签订之后,肖扬以索马里进出口公司的身份表明了和GIAT合作的想法,GIAT总部很快给出了反应。
还是有埃米利安带领他们参观了GIAT在布尔歇的火炮工厂、战车工厂等等。
GIAT现在主推的业务,包括了三个部分,装甲战车、火炮系统和支援装备,其中装甲战车在中东市场有相当不俗的成绩,现在中东几个进口武器最多的几个国家里,肖扬认识阿勒德和阿普杜拉,在人际关系上面就有一定的优势,不管沙特和阿联酋现在是否有进口战车的想法,但销售权拿在手里绝对不亏,段时间内可能用不上,但以后谁知道?
所以,在参观之后,他就向埃米利安提出了相关武器特别销售权的事。
GIAT在中东有办事处,但这并不妨碍肖扬他们拥有销售权,同一个国家,私人军火商的路子更广,并不是稀奇事,埃米利安当即就表示他会把此事马上提交总部,并尽力促成双方的合作。
肖扬现在在私人军火商中异军突起,在很多军火企业眼中,他属于另类中的另类,欧美国家里,私人军火商不再少数,何曾见过小打小闹两年,突然就占据了这个行业半壁江山的人?
他们那个进出口公司虽然不上市,账务也无需向外公开,但有心人总能估摸出他们公司的财务状况,现在各大军火商中,有不少就知道肖扬他们在过去的一年多里到底做成了多少笔生意。
他们这些大公司每年的营业额都是百亿、数百亿,但能忽视一笔一亿美金,甚至几十亿美金的订单?
GIAT在肖扬联系他们的时候,就对索马里进出口公司做了一番详细的调查,虽然有些资料很模糊,但光凭收集到的资料,他们就得到了这样一个结论:在过去的一年半里,索马里进出口公司资金流动最少达到五十亿美金。
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