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第77章 天才的意见（第1页）

“郑乾，我听冉冉说，你有意通过招商引资，发展无籽西瓜产业和开发大清河旅游项目？”

郑乾一下子明白过来，原来王镇东关注的是这个事，本以为他要问自己的王冉的事呢。

“嗯，是的，叔叔，我有这个想法，想引进龙头企业解决目前遇到的资金和管理难题，减少地方和农民风险。这个事我们镇长也是支持的。就等找机会和杨书记汇报了。”

“那你觉得这两个项目的前景怎么样？”王镇东追问道。

郑乾丝毫没有犹豫，“叔叔，前景一片光明，不管是从产业性质，还是市场需求来说都是朝阳产业，都是为民造福的产业。您去看了咱们的无籽西瓜基地和大清河美景的优势所在之后，也会做出这样的判断的。”

王镇东点了点头，“郑乾，不瞒你说，我正在考虑怎么扩大经营范围，现在只有金融和房地产两大块，还是有一些欠缺。但是也不敢贸然行动。你对这个事怎么看？”

王镇东显然是想听一听这个被誉为北疆大学十多年来最出色的经济学天才的意见。

郑乾考虑了几秒钟，“叔叔，你说的扩大企业范围的意思应该企业经营范围的扩大吧?”

王镇东点了点头。

“如果是这样的话，企业经营范围的扩大给企业带来的影响是双重的。首先，企业经营范围的扩大，表明企业正处于上升阶段，正在向外扩张，这是企业发展的良好势头，企业员工对未来信心十足，外部也看好本企业，企业的市场影响力会越来越大，前途是光明的。其次，企业经营范围的扩大，也会带来负面影响，例如，会造成人才的不足，资源的分散，可能招致竞争对手对你虎视眈眈。而且由于对新业务认识和经验不足，失败的风险较大，一旦扩张的业务发展不顺，可能会造成多米诺骨牌效应，影响到企业其他业务的发展，甚至造成整个企业的失利。这里关键的问题是要把握好企业扩张的范围、时机、方式，分析利弊，做好扩张的方案和预案，而且必须科学地结合企业自身的能力，不可盲目冒进，但也没有必要固步自封，这个社会是开放的社会，任何人或者组织都不可能游离于社会之外，所以该出手时就应该出手，但是出手之前一定调查清楚，考虑清楚。”

王镇东认真地听着，不时颔首。“那你觉得要是我们扩张经营范围的话，应该往哪些方面走？”

郑乾挺直了腰杆，认真地琢磨了一下，说道:“产业或项目的前景取决于以下几个因素：首先看产业趋势。朝阳产业肯定是国家鼓励的产业，如：新能源、新材料、新技术、节能环保、生物制药、文化旅游、农业特色等产业前景都很好；夕阳产业是国家限制的产业，如：产能过剩、重复建设、高耗能，高污染、钢铁、水泥、房地产等产业前景不容乐观。

其次看行业周期。行业所处的发展周期直接影响企业的盈利能力，在行业成长期，竞争对手少，利润高，成本低；到行业成熟期，企业利润开始下滑，竞争对手增多，经营成本加大；等到了行业衰退期，企业利润微薄，竞争更加激烈，经营成本进一步加大；等到了行业萧条期，企业大面积亏损，企业入不敷出，经营出现困境。

再次看企业家的格局。产业很好，国家战略新兴产业，国家支持行业又处在快速成长期，但并不预示着企业就有前景，只能说企业的外因大势很好。然而企业的发展内因更为重要，而内因的重中之重就是企业的当家人，企业的老板，企业老板的视野、心胸、格局以及领导力等都是影响企业前景的考虑因素。

还有就是要看商业模式。互联网时代的商业模式要比竞争对手高出一到两个版本才有可能胜出，企业这就必须在盈利模式，运营模式，管理模式下功夫，才能提高胜算的几率，所以说这也是考虑企业前景的因素。

最后要看团队构成。团队的背景，团队的执行力，团队的向心力等方面在判断企业的前景上同样至关重要，必须作为考虑企业前景的重要因素之一。总之，判断一个企业的前景要考虑的因素很多，即使是同一个产业，同一个细分行业，同一种商业模式，同一个老板，同一个团队，如果时机不同企业前景也不同，所以我们说要一企一策。”

郑乾侃侃而谈，把最新的经济学理论给王镇东和王冉讲解了一下，“叔叔，所以我认为，你假如想扩大经营范围，扩充企业结构，就必须从这几个方面着手。这是国际上最先进的经济学习理论，我觉得非常有道理。”

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