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他决定边开边算账,一直开到他们现在的资金和管理能够承受的最佳数目的时候,就暂时停止,稳定战线。
对此,制定的生存策略是胜而溃敌,守住腰部城市,待机进入头部城市,腰部城市胜了,等于全胜。
首先是要快速抢占市场,因为市场后入者相对先进入者的拉新成本会提高到5-10倍;然后是要寻找有能力过关的城市经理,开城靠人,没有人就无法开城;最后是避免扩张过快,开城非常烧钱,***式的开城会导致烧钱过多管理脱节。
还有,在何洛和王星的预测下,随着团购市场竞争的加剧,补贴大战不可避免,可能到时候出现的情况,就是各家得到资金的团购网站狂烧钱不计成本的抢占市场,不讲投入产出比,一旦资本开始不跟进加投,很快就会死掉。
对于补贴,美团网会特别谨慎,资金始终要效率最大的发挥作用,因此在未来的团购大战中,美团决定不做线上推广——线上的推广主要靠寰宇科技整个体系的资源,不拿出钱来去进行线上营销,主打线下地推。
不过说到地推,王星有些苦恼的是美团目前还是没有这样的人才,至少没有能让王星放心将这一块交付的。
对此,何洛倒是想到了一个人,那就是在前世的时候,在今年加入美团的干佳伟,干佳伟出自于在地推上大名鼎鼎的阿里铁军,也正是他的加入,让美团很快有了一支过硬的地推团队,对美团的发展功不可没。
有一个问题,是前世的时候,很明显是因为阿里参与到了美团的b轮融资中,所以王星可以比较顺利的将干佳伟挖来美团,现在没有这一层关系,想要这个人加入,估计要费一番功夫了。
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何洛想了想,还是把干佳伟这个人推荐给了王星,看看他有没有什么办法,把这个人弄过来吧。
前世的时候,美团就是在2011年底,干佳伟加入之后,在业务上做出了重大的改变,将“战略执行”定义为“聚焦供给,先有再好”,将“战术执行”定义为“狂拜访、狂上单”,这里的思考点是先做用户还是先做商家。
干佳伟来了后发现一个规律,就是商家越多,上单量越多,销量就越高,所以业务就有了抓手,即深挖供给商家端。
通过补贴拿下优质供给非补贴用户,并且策略倾向于独家合作,这样用户想要优质的商家,就只能去美团了。
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美团的业务质量和管理水平因为干嘉伟的加入,比同行强了不少。
干佳伟带来的优秀的销售体系和管理能力,大幅提升了线下人员的运营效率,精细化程度远超同行,这些都为后续美团做外卖积累了相关经验。
对于何洛的推荐,王星还是非常重视的,专门去找人了解了干佳伟这个人,最后决定,一定要把对方挖过来。
这样,美团的事情就算是解决了,未来通过美团,寰宇科技的业务就能够开始涉及到本地服务的领域,无论是对于整个体系的相互促进,还是即将推出的移动支付业务,都非常的重要。
是的,在经过了许久的内部测试之后,在5月1日,微信正式推出一周年的时候,微信进行了重大版本更新,微信支付上线了。
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