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第七百三十章 天理人心（第2页）

能既符合天理，又符合人心，做到双重符合，那是最好。

若不能做到双重符合，则在这二者中慎重抉择，应时应势，择取其一，并时刻不忘其二。

不能遵循这个法则的行为，不论其一时之效果如何，不论其看起来好与不好，究其实，皆是妄行。——不知常，妄作，凶。

端木赐的施恩不求报，就是“不知常”，就是“妄作”，因为其有悖人心。

前世与今世，世界虽不一，人心无二致。

是以，把蚊香定为免费的想法，只是在方天的脑海里一转，就消散了。

不能免费，但又不能高价。别说高价了，价格只需稍微不实惠一点，不能使城池内外的普通人绝大多数都能用上，就已是有悖方天的本意了。

方天的本意是什么？

就是希望这个东西推出后，到了炎热之季，再无人有蚊咬之苦。——若这玩意儿价格高高，只是少数人才能用得起的东西，那他推出这东西，又有什么意义？

所以，不能免费，但又需要是白菜价，不，比白菜更便宜，就是方天定下的基本策略了，这个策略不止是应用于蚊香，而是会应用于以后许多许多关涉“民生”的物事方面。

思量再三，觉得无有不妥处，拿定主意后，方天就把商会的会长与副会长也即两个丫头拎过来商量了。

方天是这样说的：“我们的这个东西，要让所有人都能买得起，但是我又想通过它来赚钱，该怎么办呢？”

两个小丫头就思索开了。

人小，没有经验，见识浅薄，这是其不足处。

但是正因为没有经验，见识浅薄，所以往往可以直指人心，直指事物本来。——方天让她们出主意，真不是故意逗耍，而是有意启发她们的思维。

修行，从清静起步。

但是小loli已经过了清静的阶段，需要向“远”的目标迈进了，而“远”的第一步，其实是“博”，博识广闻，而成海量之识，海量即是大，而成就了“大”，然后自然而然地就会走向“远”。

这是小loli。

而对于小艾薇，方天是毫不怀疑其不“清静”的，这丫头的那种宁静，有时让方天都为之吃惊，甚至于担心其以后会不会“太”宁静了，而走向幽寂。

所以才封了她一个副会长。

所以才会让她一步步地接触些杂事，就从蚊香之事开始。

“哥哥，我们做很多很多的蚊香，一份少赚点，但是很多很多份，就能赚很多很多了。”思量了一会之后，小艾薇道。

方天点头：“嗯，你说的这个，叫‘薄利多销’。”

“哥哥，我可以让阿大和师兄帮我们卖，卖给那些家族啦，就算很贵，他们也会买的。”小loli不甘落后。

方天再次点头：“嗯，不错，你说的这个，叫‘友好（强行）摊派’，是个好主意！”赞许完毕，方天却又道：“可是，我们不能只把东西卖给他们吧？一样的东西，卖给别人很便宜，却卖给他们很贵，他们会不会不怎么高兴呢？”

说着这话的时候，方天特意在“一样的东西”几字上略略加重了点语气。

用前世的说法，这算是一种“诱导”。

诱导的效果还不错，只是小半晌的时间，小艾薇的目光盯向了正在房间中静静燃烧着的“五蕴香”，而小loli的目光从其上一扫而过，然后乍然发亮道：“哥哥，我们能不能把蚊香也做成香香的很好闻的？”

说完这话，小loli欢快得意，而小艾薇微微点头，然后两个丫头同时把目光放在方天身上，等着他的回答。

方天当然是欣慰而笑。

就这样，蚊香的开发策略，就算是定型了——

最基础的版本，以无利及薄利的方式，销售于绝大多数人。

加添了香味，但只是普通香味的版本，以倍利的方式，销售于小部分人。

加添了香味，对武者有益的版本，以五倍利的方式，销售于武者，对魔法师有益的版本，以十倍利的方式，销售于魔法师。

策略定下，然后方天分派任务。

把开发几种不同版本的事情，交给小艾薇。

把这几种版本的销售渠道安排，交给小loli。

然后方天与二人约定：“事成，给你们庆功，庆功地点，就在望海楼。”

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