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第一千零七十章 代言人（第1页）

江飞宇把姜小雨喊过来的目的，就是需要文案推广部出新的推广方案。

刚才白宏杰提到的奖金池是一部分，但是还不够。

严格来说，这也不算奖金池，更像是慈善基金。

受到白宏杰创意的启发，江飞宇脑子里的思路也来了。

要知道，10月底是鑫源果汁厂各类橙汁产品大规模上市的时间。

到那个时候，鑫源果汁的广告影响力应该开始衰减了。

江飞宇就是要给换季产品上市，设计一整套组合营销方案。

方案的核心，就是如何抓住消费者的心理。

我们首先要明白，果汁饮料的消费主力是哪些人。

这个不难分析，消费主力一直是年轻人群体。

这些年轻人可以大概分为三大类：学生、白领、社会青年。

也可以按照年龄，从中间一刀切。

首先，是学生类消费者。

江飞宇印象最深的就是小学和初中时候买零食，就为了集齐全套卡牌。

这种思路，其实可以借鉴。

通过在瓶盖里面印上特殊的图案，只要集齐全套就可以兑换相应的玩具。

为了提高学生的参与度，可以设置高低不同兑换组合。

比如，集齐6个不同图案的瓶盖就可以换文具盒，集齐8个可以换学习四件套，集齐10个可以换遥控汽车

考虑到中小学生的购买力有限，还需要进一步降低单瓶果汁的售价，起码要降到1元左右。

这个可以通过降低果汁的浓度来实现。

说白了，就是掺水多少的问题。

江飞宇就不信了，家长带小孩子出去玩，连一瓶饮料都舍不得买。

其次，是针对大学生、白领、社会青年，他们的喜好就多样化了。

成年人，都逃不脱“名利”二字。

江飞宇打算搞两个慈善基金：一个是针对各类重疾儿童或者青少年治病的，另一个是针对贫困地区的助学圆梦的。

鑫源果汁的外包装，也会配合这两个基金做分类调整。

只要是购买鑫源果汁产品，都算是为这两个基金助力。

同样，瓶盖里面印不同的图案，只要集齐一套就寄送慈善勋章。

兑换的方式也简单，只需要在瓶盖上内侧印一串凸起的数字。

消费者凭借这串数字，在鑫源果汁官网输入就能完成验证。

填写个人信息，给邮寄到家里去。

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