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第812章 冯老（第2页）

冯老身边还带着两个人，经过介绍，一位是销售大区经理，一位是他们公司的销售副总，这次来汉城，也是借着年底白酒销售旺季，想撬开江晓白在鄂省的市场。

加了三个人，原本就不大的包间越发的拥挤了，张建建扔下手中碗筷，给冯老爷子让出座位，说自己去外边等。

石猴不胜酒量，喝了点脸色就有些发红，不明所以的劝，“再加个凳子呗。”

张建建又是一阵客气，解释说，“我外面还有几个同伴，出去看看。”

石猴觉得有些气，掉转抢口对准吴良，埋汰他，“跟你一起几个人啊，还怕我买不了单不是？”

这也就是石猴了，心里没那么多弯弯绕，想什么就直接说了，吴良摆摆手，“哪有的事儿，让他去吧。”

这也就是今天凑巧了，吴良这是和老同学聚会，无意中了解到江晓白要攻占汉城市场，随意给冯老打个电话，发现对方正好是亲自坐镇汉城，吵着一定要过来敬个酒。

吴良想了想没有拒绝，只是没料到对方过来还带来自己两个得力的手下，他们三个人过来，吴良这边四个人，原本不大的六人小包间的确是有些拥挤，才闹出张建建离席的这一幕。

石猴又是个心思细腻的主，顿时觉得有些受伤，感觉老同学这是帮自己省钱，有些不情愿。

吴良好久没遇到这么接地气的事儿，呵呵一笑，“你扯又鸟吧淡吧，冯叔坐，灌石总两杯。”

石猴连忙求饶，再不提刚才那话，倒是觉得挺有趣，“没看出来，你这里规矩蛮多的？”

吴良又是否认，三言两语简单介绍，“平时我们都是一起吃饭的，今天咱俩老同学聚会，他们该干啥干啥去。”

聂新永则是在一旁笑着插话，“得，那我也出去了。”

他说归说，p股底下却是纹丝不动，压根就没想着走。

吴良又是一乐，“都是自己人，嫩见外干啥？一年了和冯总也难得见上一面，今天多喝两杯。”

一喝起酒，这气氛总算是热闹了起来，冯老爷子今天过来简单汇报了04年公司的情况，算得上是给吴良汇报工作了。

吴良其实也明白冯老这么做的目的，江晓白是冯老和阎怡勝两大股东不假，可是阎怡勝背后是他自己，而江晓白的成功，还是以酒瓶上的包装设计迎合了年轻人的喜好，算得上是白酒品牌中的一个细分市场。

而这一切，也是吴良的功劳。

当然，白酒的品质也不差，皖酒口感平顺，不烈，地理位置又和鄂省接壤，经济比皖省强出许多，围绕着皖省，将华中市场站稳也是江晓白战略发展的重点。

江晓白三大业务，原酒、江晓白品牌、高端定制酒，原酒得益于秦凌药业的销售火暴，在市场上俨然和勁酒平分天下，竞争激烈，两家公司市场也类似，拼的很凶残。

这么做带来的后果也应了挨踢企业那句，“老大和老二竞争，给老三干死了”，最后的结果则成了双方井水不犯河水，偶尔局部区域有战斗，打上一阵谁也奈何不了谁也就草草收场。

于此带来的则是，江晓白的原酒销量与日俱增，为此，冯老又是继续扩充产能，引进人才，稳步发展，有了标王酒的警醒，冯老也没有蠢得去市场上去收购别的散酒，以次充好，砸自家的招牌。

但总归是原酒的利润不高，比起江晓白还是差了些，眼下，几条新生产线建成投产，也终于有能力腾出手拓展江晓白的市场，他聘请的这位销售大区经理，姓寇名黑衣，颇有些草莽气息。

以前在快消品行业干过，明光乳业也有任职的经历，算得上是一个老手，登门拜访冯老，冯老爷子觉得还行，就把鄂省的市场交给他做。

这位采取的方式也简单，就是集中力量攻占餐饮市场，和王佬吉的销售策略有异曲同工之妙。

到了汉城之后，走的就是一种引领时尚的风气，大凡意思就是说，“省会汉城都流行起来了，咱其余的该跟风也得跟风。”

其实白酒业大多也是这样的一种风气，有点像洛城，一年喝倒一个牌子，去年流行喝一种酒，今年流行喝另外一种酒的意思。

吴良听的出来，促销策略没什么大的问题，但是，终归只是一个区域经理，格调稍显不够，他忍不住就多说了几句，“江晓白的市场定位，就是年轻群体。与其说江晓白定位为白酒，倒不如说，将其称为‘情绪饮料’，要让年轻人‘不回避、不惧怕’，释放自己情绪的宣言，这样定位就准确了。”

冯老此行当然也有另外的目的，就是再深刻学习学习吴良关于对江晓白的品牌认知，进入到渠道实战阶段，吴良到底是怎么考虑的。

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