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第726章 商人的本质（第2页）

吴良对此很满意，他问王嘉芬的意见，“如何，包教包会，花点小钱解决大事儿。”

王嘉芬自是答应，客气的朝何羞羞点点头，“那就麻烦何总了。”

吴良补充一句，“卖点就是，纯进口、大品牌这些，何总有经验。”

电商部分相对比较简单，实体渠道这方面，吴良也有安排，“明光现有的实体渠道，你们继续保留，我这边的话，可以提供好一世连锁药业的渠道，全国上千家门店，实力不容小觑，另外，豫省，本省的商超渠道，我也可以代为联系。”

王嘉芬略有些惊讶，问，“那咱两家不是渠道重合了？”

吴良耸耸肩，“我这就是小打小闹，资金没你们雄厚，收购的品牌也小，产能一般，产品定位一个低端一个高端，缺少你们这样的中间产品，正好可以完善一下产品线，不过，这两家，我可以代为介绍，具体的代理价格，你们自己谈，我不参与。”

对于产品的定位，王嘉芬自然是在和阎怡勝出国收购的时候就已经有了侧重点。

阎怡勝收购的两家，新莱特定位低端，走量；贝拉米偏重高端，走私人订制路线。

明光收购的A2则是全系列产品都有，和吴良的渠道有些冲突，不过，吴良并不担心，他的目的是，老大和老二打架给老三干掉。

在四鹿根基动摇的情况下，这是一个最合适的机会，趁虚而入，抢占原本四鹿留下的空缺，六十亿的市场，他们两家拼尽全力也不一定能全部吃得下。

这些东西，其实，吴良和王嘉芬早都是商量过的，今天开战前动员会，一方面是给明光的弟兄们传递一个清晰的信号，还有就是给明光的董事会们信心。

渠道说完，下来就是宣传策略。

“几个宣传点：

明光收购A2，要大张旗鼓的宣传，媒体造势，这一块儿，由刘雨嫣总亲自负责。

互联网上的软文这些，冯祥冯总亲自负责，我要让明光的A2品牌充满整个互联网，贴吧、兴趣部落、各大门户网站、千百度、大平洋母婴网、全国各地电信的弹窗推送，球球、阿狸汪汪，甚至于東方财富软件里面也得有。

当然，大平洋电脑网的首页大屏banner连续一个月的推送。

全国各家电视台，广告轰炸，不要怕资金跟不上，A2空缺的地方，新莱特补上去。

这一部分，交给蔡正锆和叶茂忠负责，下来，还麻烦王总单独对接。”

王嘉芬只有点头的份了，这不是她的业务强项。

撇开这一部分的宣传，实体的渠道宣传，这就是明光自己的业务范围了，吴良没有说，他只是说自己这部分的，“好一世、豫省商超这边，肯定是每家店面都是提供专柜的，时间紧迫，用现有的专柜贴上宣传海报，临时先给产品推出去，之后要是继续投入的话，我就不再参与了。”

王嘉芬对此也有自己的思路，“我会亲自安排明光现有的渠道来运作的。”

吴良笑笑，“总体上的思路就是，先铺货，再引火暴，等到大家都认为明光投入这么大的资金来杀入这个行业要血亏的时候，来个大反转，一举奠定明光在行业中的位势，就是踩着四鹿上位。”

这其实就是把双刃剑，逆势而上。

核心点就在于天朝民众对于国产品牌的失望情绪，在悲观绝望的同时，有明光那么一家品牌独力支撑，打着良心企业的招牌，甚至于爱.国这样的舆论操控又有何不可。

总体的思路其实就是趁虚而入，就像失恋的女孩子想要放纵自己的时候，明光摆出阳光大男孩的形象，把对方吃的连渣渣都不剩。

坐在吴良对面的卓富民没有当一个听众，他提出自己的问题，“成功率能有多高？”

吴良瞬间自信起来，“99%，扣掉的1%，是因为我没有告诉你们什么是商人的本质。”

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