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第641章 免费的香（第2页）

而吴良现在给出的是另外一种盈利模式，“卖模板！”

PPT就有模板，马小驹第一时间脑中就闪出了这个东西，所以，他没有避讳直言想要将这样的思路转告给雷君。

吴良的反应则是奇怪了许多，“那你为什么没有让雷君找我，我去金山混个顾问的身份，拿个年薪上百万的顾问费也可以吧？”

站在情怀的角度上，马小驹拉一把雷君这理所当然，但是，在商言商，像吴良入股藤讯一样入股金山不香吗？

这才是实情，马小驹好像明白了些什么，若有所思的发问，“你想入股？”

吴良摇摇头，“不是我想入股，是藤讯应该入股，办公软件啊，你品，你细品？”

九六年的时候，office为了占领原本属于WPS的天朝市场，萎软和金山签署了一份互通协议，也就意味着使用Word的用户可以打开WPS文档，而WPS的用户也可以打开Word文档。

这样看似有利于用户体验且达成共赢的合作需求很快就得到金山WPS方面的同意，但没有想到的是随着这项合作的展开，office伴随瘟98的普及在天朝迅速打开市场，同时由于Word和WPS文档之间已经没有瓶颈，于是多数用户也逐渐开始习惯于Office。

更重要的是萎软在天朝市场纵容office盗版发展，因此Office逐渐占据天朝大量的市场。

然而，萎软真的是那么强大吗？

至少马小驹不这么认为，在即时通讯软件上，马小驹能给MSN干翻，这也给了他足够的勇气。

所以，马小驹沉思半天，还是点点头表示，“对啊，我有球球和藤讯通为其引流，再加上卖模板，一年有了几千万的利润，也足够养活金山这些人了。”

吴良见马小驹意动，又补了一把刀，“office能够用盗版的策略，wps当然也可以，格式互通协议是把双刃剑，萎软能抢天朝的市场，wps也可以去米国抢他们的市场嘛！网大为闲着干啥，让他去米国发展去！

另外，legend投资金山，450万米拿下30%的股份，现在这一部分股份，就按照四倍计算，了不起也就1800万米，不到1.5亿，藤讯完全可以吃的下！”

马小驹得此锦囊妙计，满心欢喜的离开去打电话，吴良四处转完，酒会现场也看了个差不多，总体比较满意，找了个地方坐下来，和阎怡勝张泓宁几个人聊天。

坐了不大一会儿，实在是闲的发慌的张玉普过来找吴良，还想说说投资的事情，吴良手一挥，给顺风的王为喊了过来，他给王为介绍，“陕氵气张玉普董事长，你不是要买冷藏车，你们谈！”

为即将到来的大闸蟹销售旺季，顺风肯定会加大在这方面的投入，冷链在上半年的沙井蚝项目上发挥了极大的威力，动辄数十块钱的运费在吃货的眼中根本就不算什么，这样的惊人利润当然也给了王为极大的信心。

另外，洛城的蟹老板给蟹票玩的叫一个溜，投入十来万撬动的是一个百万级的市场，在豫省的新城也开了分店，对外打出的口号是全国通兑。

而鹏城、羊城这边，有吴良在，也能帮上忙，最起码，中秋节前这一个最重要的节日，礼品市场将会大有可为，广告公司这边自然也会采购相当的礼品用来跑客户，其中，蟹票已经纳入计划当中，吴良给蟹老板的承诺是，“我的客户所在的城市里，只要有你的店，中秋采购的礼品清单里，肯定会有你一份。”

吴良的承诺给了蟹老板极大的信心，他打问清楚吴良的客户所在地，就按着吴良所说的地方开店，想要壮志雄心大干一场。

供应链和零售链的环节基本已经打通，中间的运输环节，就得指望王为了。

哪怕是专门给这几条线开辟绿色通道，这活儿，王为也得干，冷链运输只要上量，这中间的利润真的是让王为眼红。

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