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第353章 异业合作（第2页）

任于昕听的奇怪，沉思片刻，提出自己的顾虑，“吴顾问，恕我说句不该说的话，凯旋是藤讯买下来的，这样做是否妥当？”

吴良明白，任于昕是自己提携的不假，但不管怎么说，他也是藤讯的一员，吴良利用凯旋的技术能力为起點创造效益，说难听点，这有点吃里扒外的感觉。

面对任于昕的这一问，吴良早有腹案，“我理解你的顾虑，藤讯初入大型网游这个行业，面对奇迹、传奇这些游戏的竞争，需要做的就是尽可能联合一切可以联合的力量与之相抗衡！

零三年，很多人看到的都是网游这个行业能挣钱，盛达稳坐第一把交椅，之后是易网，第八城市，藤讯基本上被排除在第一阵营。

同时，这个行业还有源源不断的资金在投入，投资人总以为这是个稳赚不赔的买卖，从其他米脚棒三个国家买断游戏代理费用更是层层加码，上亿都是起步，发展的有些畸形了。

而这些资金对于吴良来说，如果把他们绑到凯旋的战车上，何愁凯旋的销量上不去？

要知道，一个好的游戏也是需要好好运营的，在游戏生命最旺盛的前两年没有发展好，指望后续发力那才是玩笑话。”

任于昕理解吴良的苦衷，马小驹把任于昕调过来是吴良的建议，购买凯旋母公司也是吴良的提议，尽管购买凯旋母公司还有将凯旋经营利润做成零的这一层考虑。

可是，对于藤讯来说，这毕竟是花钱了，还不是小钱，那么吴良的压力也就有了，凯旋只许成功，不许失败，原本一个已经被马小驹放弃的项目，吴良说能搞，如果搞砸了，吴良的顾问头衔恐怕就得打一个问号了！

任于昕想到这些，对于他来说，吴良的压力也是他自己的压力，他同样要面临这样的问题，如果凯旋最后以失利而结束，这对他的职业生涯恐怕也是一次致命的打击，吴良提出要和一些有意进军大型网游行业的公司合作，这是一个平摊风险的办法，任于昕想了想，还是提问，“那应该怎么合作呢？”

任于昕能这样问，证明他不反对，吴良谨慎的回答，“起點的优势就在于，起點拥有日访问量达到百万的流量，同时，《龙族》的小说也有三万的订阅，这些都是潜在的消费群体，可以说，起點的用户和凯旋的用户重叠度也很高，这是合则两利的事情，起點自行承担服务器的费用，在网站对凯旋进行游戏的推广，盈利按双方五五开！”

任于昕表示，“这个问题，我需要和pony讨论一下！”

吴良明白，“我也会专门写一个报告提交公司决议！”

吴良还有一部分并没有提出来，其实，这是一个异业合作的事情，对于起點来说，他要发展他的IP泛娱乐战略，藤讯需要凯旋大卖，同时需要大量的推广，单纯依靠自己的资源去投入，这在藤讯游戏产业发展的初期是一个好的思路。

当然，吴良提出的异业合作并不是他的首创，是有过成功案例的，前世的第八城市就和可乐公司合作进行魔兽的推广，《华夏2》和统壹合作，推出可以玩的方便面，使游戏和方便面同时得到了宣传。

这样做的目的也显而易见，首先可以提高企业的利润，获得一加一大于二的利润，可乐依靠魔兽在网络上的影响力来扩大自身的影响力，以较少的网络广告成本获得更大的收益，魔兽则可以通过可乐在线下的影响力来吸引更多的游戏玩家。

另外，可以为消费者创造附加值，建立品牌忠诚度。

随着商品和服务的激烈竞争不断加大，他们将日趋雷同，这让企业的营销工作难度加大，这就像鼠标一样，市场上那么多的鼠标品牌，质量都差不多，用户在选择的时候，随意性很大，买个二十五块钱的能用就行了。

但是，这个时候如果出现一个《凯旋》套装的游戏鼠标，最起码，原先凯旋的这部分用户大概率会选择这样一款鼠标吧。

盛达和镭蛇鼠标就做过这样的活动，用户购买镭蛇——盛达镭蛇专供版煞魔蛇套装，内含鼠标一个和盛达联合活动精美礼品卡包一张，内含一万积分和白金账号以及N多好礼。

对于消费者而言，在消费的同时获得附加值，自然会再次购买同样的产品，企业当然会战胜其他竞争对手，取得销售成功。

换句话来说就是，企业异业合作会让自己的产品更有特色，是一种全新的包装和广告。

吴良和藤讯的合作当然不仅仅是他担任一个特别顾问就行了，他的广告公司和藤讯有着广泛的合作基础，《凯旋》游戏就是如此。

他绝对不会容忍凯旋的线下合作会让给别的广告公司来做，在凯旋上市前的这段时间，吴良需要做的就是，让马小驹和任于昕明白，和吴良广告合作，会让《凯旋》发展的更好。

吴良是这样想也是这样做的，他在魔都逗留了三天。

吴黎这丫头，学校放假也顾不得回家，她给自己的住所直接改成了工作室，专心制作嗷大喵系列表情包。

从目前的进度来看，效果相当不错，第二版已经投放市场，销量稳居藤讯各大表情包的首位，她这一版也几乎赚到了一百万，这对丫头是一个极大的刺激，吆喝着要开发第三版，还要以魔都方言为版本做一个方言版的。

这其实就是压榨一下嗷大喵第一版和第二版的剩余价值，也不知道是谁出的主意。

吴黎愿意拼，吴良也是支持的，他专门给家里去了个电话帮吴黎请了假，说到年根再回家，惹得吴妈妈大发牢马蚤。

吴良回到鹏城的第一件事情就是和马小驹当面商谈《凯旋》的线下推广事宜。

他的报告马小驹已经看过，之前有优乐美乃茶的成功推广经验，马小驹并不抵触，关于寻找合适商家的事情就交由吴良来策划。

吴良选择的还是优乐美，同样，优乐美乃茶的消费群体和凯旋的消费群体也是相差无几，再加上，凯旋到时候也可以请周董来代言，几张照片的事情，周董年前挣个大红包也算完美。

不过，令吴良费解的是，马小驹同意让起點中文网和叶子猪游戏网参与到凯旋游戏的合作方，但是对于吴良提出来的和其他的一些诸如17173这样的游戏网合作的事情，马小驹并没有答应。

细问之下，马小驹才说，球球网新增了游戏版块，正是利用凯旋游戏来聚拢人气的时候，吴良想了想，“要不，你给我的叶子猪游戏网收购了算了？”

马小驹脸一黑，拒绝道，“都说过了，今年勒紧裤腰带还你钱，明年这个时候再谈收购叶子猪的事情！”

吴良哈哈大笑，“明年，呵呵，那价钱可得好好说说！”

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