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在特卖网上线的第30天,也就是6月20号,财务和技术部统计的销量数额,增长率,会员注册数和付费比率……各方面数值都呈现在了林总办公桌上。www.wjxs.comhttps:www.qingdaojob.com
办公室里还有着公司几位股东,或喝茶或看资料,林文华手指头轻轻叩着桌面,目光凝聚在每一行统计的数据报告中。
日均订单1700,最新日订2100,累计营收540万元。
虽然对比后世的电商不值一提,但放在当前环境下,无论是量还是增长率,或者是曝光率,广告营销引入的流量转化率,都在呈现积极繁荣的状态。
秋意然中途有偷看过他几次,他把白衬衫的袖子卷了起来,一只手撑着下巴,全局都仿佛在他指头叩击桌面的一动一静中把握。
“是个好兆头。”
林文华放下了文件,眉头也舒展开来了,
“保持两位数的增长率,我们不断把收益投进去,重点在扩大合作品牌丰富度,打造出多地仓库的优势物流环境,以及最关键的线上特卖概念。”
“只要框架不乱,我们的数据肯定稳了!这一行目前还没有对手,我们是第一个吃螃蟹的,走得越快,领先越多!”
前世的唯品会,在十二月份才成立,09年了才慢慢发展起来,但他抢先了一年抢占用户市场,还各种优势招数。
还没出生的对手,可能要腹死胎中了。哪怕能够勉强难产出来,面对林文华熟悉后世一切优势的操作,也会被扼杀在摇篮里。
没有竞争对手的滋味很爽……或者说目前的对手只剩下自己!
“我妈说你采取了一个很危险的战略。”
秋意然专门谈了这件事,她已经代入了特卖网合伙人的身份,想要知道他的思维方式,想要理解这种战略节奏。
林文华也没有否认:“是有点走钢丝找捷径的意思,因为我们的最大生命周期,只有六个月,六个月就是生死线。”
“因为银行汇票的缘故?”秋意然很聪明,他没说但猜得到。
“没错!”
首先说什么是银行承兑汇票呢?
比方说你卖一批货,需要支付给供货商100万,但是你不想马上给100万,你只想给一半,然后六个月后再结算另一半。
只要你跟银行业务融洽,信誉度高,银行可以给你开50%保证金、六月期的承兑汇票(实际中我见过20%保证金的)。
这就意味着,我节约了一半的钱,获得了六个月的宽限,并且供货商也不会觉得我在拖欠,因为他们可以提前贴现资金,今天给了汇票,明天银行提款。
关键是六个月后,如果还不起剩下的50%资金,那就是欠银行的钱!
银行的钱不是那么好欠的,对于把所有收入,把债务都投入到扩张里面的方式,林文华这一招是破釜沉舟之举。
要么六个月内得到融资,安全过关;
要么六个月后没有融资,还不起钱,只能走破产之路。
秋意然明白这是一道生死线,跨过去那就真的冲天了,但是她也疑惑:“我看不到你半点的紧张。”
“有什么好紧张的?”林文华反问。
“其实在我的预定计划里,三个月我就能拿到融资了,这个方案在你们看来是风险,在我看来是合理的资金资源利用。”
“如果没有呢?”
“那就四个月。”
“你知道我的意思,别乱扯!”秋意然是在担心他。
“安心吧小姑娘。”林文华接受了她的好意。
但他也很自傲:“就算我差劲到六月个功夫都忽悠不到投资,只发挥我正常水平的万分之一,哪怕触及了这个万一,但也没关系啊,我可以给自己融资!你别忘了,我除了是特卖网的总裁,我还是银华投资的董事长兼总经理呢。”
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