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第156章 多少合适（第2页）

徐磊道：“也就是说，一亩地的利润能达到1750左右？”

罗薇摇了摇头道：“这还只是一部分，因为加工，包装，人力，物流各方面的投入计算进去，利润能够达到1500就不错了。”

徐磊哦了一声道：“所以去除百分之二十的风险管控，最终只能够拿出1200来谈合作，是吗？”

罗薇应声道：“不错。”

徐磊继续说道：“好，那我们就按照这1200的纯利润来谈合作好了，罗姐，你给我们一个合理的分成！”

罗薇道：“其实这是一个双赢的局面，如果管控得好，我们的蜜蜂是能够帮助向阳村的向日葵增产的，我们是有数据的，而且小兄弟你了解蜂业，应该知道，一般来说会有10％—20％不等的增产，所以在这种情况下，我们给的分成，也不会太多。”

徐磊一笑道：“罗姐，您就先给一个标准。”

罗薇道：“一九分成！”

徐磊并没有立即说话，而是喝了一口茶水，然后他平静的望着罗薇道：“罗姐，这段时间我也了解过你和其他农场的合作方式，您给的是三七分成，甚至有的给到了三点五。”

罗薇摇了摇头道：“你也清楚的，这是一种尝试，风险太大，而我们蜂场前期投入的非常大的。”

徐磊道：“要说风险，我们向阳村也是承担一部分的，花期，有大量的蜜蜂进入，葵花能不能够适应，都还是一个未知数。况且，我们村里的人还要承担一部分人力成本，我觉得一九分成的话，是真的太少了！”

罗薇道：“那小兄弟觉得多少合适？”

徐磊道：“第一次合作，大家都希望能够共赢，在这种情况下，我觉得都各自退一步好了，我们要二点五。”

罗薇微微皱眉。

徐磊道：“罗姐刚刚计算的都是市场的平均值，换一句话说会有浮动，那么我们就需要先把这个浮动的标准制订好。”

罗薇道：“这样，我给你们二八！”

徐磊道：“罗姐，你也知道向阳村的情况，所以能不能就将这零点五的点让出来？”

徐磊说得诚恳，目光凝落到罗薇的脸颊上。

罗薇陷入到了沉思，过了一会儿才道：“那就这样吧，我们先订一个意向协议，你这边能代表村里吗？”

徐磊道：“我是向阳村的村支部书记，这位是向阳村的副支部书记和村副主作，是可以签定这个意向协议的。”

罗薇点了下头，“那行，我们就先一个意向协议，具体还是需要等到花开的时候，再继续谈细节，但为了争取最快的时间，这段时间我们可以通过微信多沟通一下。”

徐磊道：“那这段时间我们就通过微信沟通合同的细节好了，只要花期开始，检查通过，我们就立即签订合同。”

“可以！”罗薇道：“当然在前期，我希望你们能够做好村民们的工作，因为蜂群一旦入场，会有各种未知发生，并且伴随一定的攻击性，所以村里的村民以及小孩都要做好相关的安全教育。”

徐磊道：“这些事情我们会组织培训和学习。”

“行！”罗薇打了一个电话，叫来了一个小秘书，帮助她准备了一份意向文件。

徐磊和刘副主任都在上面签了字，并且盖上了党支部的公章。

罗薇也签了字，同样盖上了罗氏蜂业的公章。

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