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第194章 你的对手是马雲（第1页）

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任平生在来之前，已经让顺为基金投资部门做好了针对京西投资项目的termsheet（letterofinterest，投资意向协议），按照这份termsheet，顺为基金将向京西公司投资人民币1亿元，获得京西公司30%的股份，京西公司估值3.3亿元人民币。加WX公众号：无名书坊，看更多小说

相比起业内通常出让15-20%左右股权的首轮投资，顺为基金这次投资要的股权有点大，所以直到在桌上签署了termsheet后，刘强西还是有些心神不宁。

任平生笑着将刘强西签署好的termsheet收好，他搂住刘强西的肩膀，带着他走到窗前。

窗外就是人大的校园，这片刘强西熟悉而又眷念的热土，此时正逢下课时间，无数年轻的学子熙熙攘攘地走出校门，谈笑着奔往校外。

任平生指着窗外络绎不绝的人群道：

“三年。”

“三年内，京西的销售额要达到100亿，日订单量要翻十倍，年均复合增长率要达到200%，市场份额要达到40%以上。”

刘强西静静听着任平生的指点，他的眼神逐渐恢复正常，那股江北人特有的拼劲又回来了。

“在这三年里，我们会持续在融资上支持京西，你们要把品类扩展到更多领域，你们要自建物流系统和支付系统，你们要在各个领域挑起价格战，要让电商的认知度和传播度传遍绝大多数国人。”

“自建物流......”刘强西反复咀嚼着这几个字，他的心思已经完全被任平生带动起来了。

“一个亿，只是一个起点，京西的未来，值得上很多个亿。”

任平生转过头来，微笑道：

“京西的对手不是铛铛，也不是亚马逊，而是掏宝。”

“掏宝？”

刘强西浑身一震，双目中透露出不可思议的神色。

掏宝网自从2003年创办以来，不断在电子商务领域创新观念和手段，先后推出了全球首个第三方支付工具——直付宝，和首个线上交易通讯软件——阿里汪汪，为消费者参与网络购物扫清了障碍，又通过扶持“三通一达”建立了便捷廉价的物流体系，在国内电商领域开疆辟土，将易趣、ebay、亚马逊等国内外对手一一挑落马下，成为亚洲最大的购物网站。

经过四年多的发展壮大，掏宝网已经成为普通中国人上网购物的第一选择，直付宝和阿里汪汪的使用也深入人心，2006年，掏宝网全年交易额已经达到400亿人民币，占据了国内电商市场70%以上的份额，俨然已经是电子商务界的巨头。

刘强西的京西多媒体虽然发展迅速，但目前的交易额连对方的1%都不到，这个时候任平生居然提出挑战掏宝，这完全突破了刘强西的认识体系。

“任总，你给我的压力有够大啊。”

“打铛铛我是信心十足，打掏宝，我们打得过吗？”

看着刘强西话语里的不确定，任平生语重心长地分析道：

“掏宝的商业模式是c2c，它本质上只是一个交易中介平台，本身不介入平台上的交易，也无法对平台上的商家和商品进行审核，这样做的好处是成本低，能够吸引更多商家来开店，掏宝只要收中介费就好了。”

“但是，这个模式最大的问题是，掏宝无法保证平台上商家销售的商品的质量，也无法对商家的欺诈行为进行监控，这就导致了掏宝平台上假货横行，商家欺诈成风，消费者要想投诉都很难，这是c2c这个模式与生俱来的弊病，是无法根治的。”

任平生的分析十分精准，刘强西听着频频点头，他附和道：

“对，掏宝网其实就跟中官村的大卖场一样，里面聚集了一大堆的骗子，公然宰客。”

任平生继续道：

“相比之下，b2c模式里只有一个商家，这个商家在经营之初就用高标准审核产品质量，同时又可以承诺经营的商品货真价实，消费者在遇到问题的时候，不需要找那些随时都可能消失的小商家，而是有一个实力雄厚的大商家在售后，这就保障了广大消费者的购物权利。”

刘强西应和道：

“京西就是以口碑起家的，我们能做到商品货真价实，我们还可以向消费者承诺，在一定期限内不满意的商品，可以无理由退货处理。”

任平生点点头，继续道：

“掏宝的另一个问题是物流，它本身没有自己的物流，而是通过第三方物流进行商品的运输和配送，这样做可以节省运营成本，但同时也带来很多问题，第三方的物流质量参差不齐，商品配送的时间也很长，直接影响了消费者的购物体验。”

“所以，京西一定要自建物流，要在全国各地自建仓库，通过将货物前置的方式，减少货物的搬运次数，从而加快物流速度，同时又能确保货物在运输过程中不至于损坏，提升消费者的购物体验。”

刘强西赞同道：

“咱们中国人，从前穷，资源紧缺，养成的习惯就是急！上食堂、坐公交地铁，都得挤都得抢。乘飞机，大家都有座，也拼命挤。对于快的要求，已经深深写入中国人的骨子里，所以我们一定要在物流快上做文章。“

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